疫情期間，藥品和防疫用品成了需求最大的商品。居民在國家的號召下，減少外出購物。在這樣的背景下，醫療電商的銷量不斷增加，人們對醫藥電商的認知度也有所提升。加上從2018年開始，我國對醫藥電商處方藥銷售限制政策的風口開始轉變，未來醫藥電商的發展潛力巨大。

　　
1、中國網上藥店零售額近百億元

　　
根據目前醫藥市場特征，藥品終端可以細分為三大終端六大市場；其中第一終端為公立醫院，包括城市公立醫院和縣級公立醫院市場；第二終端為零售藥店，包括實體藥店和網上藥店(獲得藥品經營許可證)；第三終端為公立基層醫療，包括城市社區衛生中心/站和鄉鎮衛生院。

　　
根據米內網統計數據顯示，2011-2018年我國藥品終端銷售額逐年遞增，2018年我國三大終端六大市場藥品銷售額實現17131億元，同比增長7.3%。2019年上半年，我國三大終端六大市場藥品銷售額實現9087億元，同比增長5.8%。

　　
同藥品終端銷售額一樣，2011-2018年我國網上藥店藥品銷售額逐漸增加，且2011-2013年，增長幅度較大，2013年之后，增長率逐漸降低。2018年我國網上藥店藥品銷售額達到99億元，同比增長41.3%，2019上半年實現銷售額70億元，同比增長40.6%。

　　
2、處方藥銷售成網上藥店發展最大制約因素

　　
1998年，上海第一醫藥開通了自己的網上商店，這是國內第一家“醫藥電商”，標志著我國藥品電商開始起步。目前，我國醫藥電商的運營模式分為4種，B2B模式、B2C模式、B2B2B模式和B2B2C模式。

　　
根據米內網的數據，2011年之后，我國網上藥店藥品銷售額占零售藥店終端零售百分比和占藥品終端銷售額的百分比都不斷增加。網上藥店占零售藥店終端銷售額百分比從2011年的0.06%增加到2019上半年的3.34%，占藥品終端銷售額的百分比從2011年的0.01%增長到2019上半年的0.77%。雖然網上藥店的銷售額和占比都不斷增長，但從1998年至今，我國醫藥電商經歷了20多年的發展，仍然不溫不火，仍然沒有出現爆發式的增長。其中一個重要的原因是處方藥的銷售限制。

　　
根據《中華人民共和國藥品管理法》關于藥品的定義，按照藥品的安全性、有效性原則，依其品種、規格、適應癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥。根據IQIVA數據顯示，2018年，我國處方藥銷售額達到1.13萬億元，占總藥品銷售額的66%。

　　
從處方藥的銷售渠道來看，由于處方藥的特殊性，醫院長期占據我國處方藥銷售市場較大份額，形成“以藥養醫”的現象。根據IQIVA數據顯示，2018年中國處方藥銷售額，醫院的占比為72.2%，而零售藥店的占比僅有12.2%，加上一直以來國家政策對醫藥電商銷售處方藥有著嚴格的政策限制，醫藥電商銷售的主要商品為非處方藥和醫藥器械，導致醫藥電商發展較為緩慢。

　　
處方藥的銷售為醫藥電商上游銷售的限制，從下游消費者渠道來看，也存在一些發展阻礙：

　　
第一，藥品具有特殊性，很多消費者怕在網上買到假藥，同時一些網上渠道無法購買處方藥，給消費者帶來了不便。

　　
第二，消費者往往生病時才會買藥，考慮到送貨的時效性問題，消費者往往更偏向于到附近的藥店、診所或者億元去購買藥品，同時還能得到醫師或者藥師的診斷和指導。

　　
第三，對于藥品來說，很大一部分消費者是老年群體，這些消費者對網購不是特別熟悉，很多老年人習慣在固定的藥店買藥，忠誠度較高。

　　
第四，在支付方式方面，醫藥電商目前無法使用醫保卡在線支付，對于大部分消費者來說，盡醫院或者藥店藥品的價格要比醫藥電商高，但可以使用醫保卡支付，他們還是會選擇去藥店或者醫院購買。

　　
3、政策暖風利好醫藥電商

　　
不同于其它類型電商平臺，醫藥電商的發展一直受到政策的制約。2014年，國家食藥監總局發布《互聯網+食品藥品監管監督管理辦法(征求意見稿)》，將“互聯網藥品經營”的范疇，明確定義為針對個人消費者的在線銷售行為。同時禁止藥品生產企業、批發企業面向個人消費者在線售藥。

　　
2017年，國家食藥監總局發布《網絡藥品經營監督管理辦法(征求意見稿)》，要求網絡藥品銷售者為藥品零售連鎖企業的，不得通過網絡銷售處方藥、國家有專門管理要求的藥品。

　　
不過從國務院辦公廳2018年4月發布的《關于促進“互聯網+醫療健康”發展的意見》來看，監管部門對處方藥網售的口風已經發生了極大的變化。《意見》明確提出，對線上開具的常見病、慢性病處方，經藥師審核后，醫療機構、藥品經營企業可委托符合條件的第三方機構配送。探索醫療衛生機構處方信息與藥品零售消費信息互聯互通、實時共享，促進藥品網絡銷售和醫療物流配送等規范發展。

　　
2019年，第二次全面修訂的《藥品管理法》未像從前一樣明確“禁止網絡銷售處方藥”，這給醫藥電商的發展帶來了新的風口。

　　 轉自：前瞻產業研究院