關(guān)系14億國人的吃飯問題，發(fā)展農(nóng)業(yè)的重要性不言而喻。而要推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)機(jī)械化是重要標(biāo)志，也是物質(zhì)基礎(chǔ)。

經(jīng)歷十余年黃金發(fā)展，中國農(nóng)機(jī)業(yè)和其他制造業(yè)一樣，正迎來結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。盡管賺快錢已成過去式，但變化也是多元的：向后看，競爭激烈;向前看，剛需的存在、國家政策的大力加持，又無不讓人看到蓬勃希望。

本期銳視角欄目將焦點(diǎn)對準(zhǔn)變化中的農(nóng)機(jī)業(yè)，通過行業(yè)數(shù)據(jù)和標(biāo)桿企業(yè)的深度采訪，一探行業(yè)未來與發(fā)展趨勢。

一、看圖懂“行”

二、企業(yè)家“談”：

在行業(yè)寒冬干得熱火朝天，這家公司如何做到的?

鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司

1995年誕生于“中國建筑機(jī)械之鄉(xiāng)”河南滎陽

主營谷物機(jī)等收獲機(jī)械，七大系列產(chǎn)品、型號100多種

占地面積18萬平方米，員工500余人，2020年總營收超5億元

花生收獲機(jī)市場占有率46%，產(chǎn)量3000多臺

陳成鳳 鄭州中聯(lián)收獲機(jī)械有限公司副總經(jīng)理

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)25年

談創(chuàng)新

創(chuàng)新，是企業(yè)發(fā)展最重要的的條件。沒有創(chuàng)新就沒有發(fā)展。

收獲機(jī)械行業(yè)2004年起經(jīng)歷了10年的黃金發(fā)展，2015年進(jìn)入寒冬，這時(shí)公司通過市場調(diào)研，開發(fā)花生揀拾收獲機(jī)。

這個(gè)產(chǎn)品上市后，一直供不應(yīng)求。整個(gè)市場寒冬之際，我們干得熱火朝天。產(chǎn)量從最初2017年300臺，到2018年800臺，2019年1200臺，2020年3000臺。

談管理

我們采用 OEM的運(yùn)營模式，也叫抓兩頭放中間：一抓研發(fā)，二抓市場，把中間大量的零部件生產(chǎn)環(huán)節(jié)放出去。

自己主要是生產(chǎn)核心零部件，比如谷物機(jī)的脫粒室、花生機(jī)的摘果室、玉米機(jī)的撿拾割臺等。

談爆款產(chǎn)品

花生收獲機(jī)能成爆款，最關(guān)鍵是適合老百姓需要，其次是因?yàn)樵蹅兊漠a(chǎn)品性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠。

小麥的機(jī)收率已超95%，玉米也超過了70%，但花生的揀拾收獲一直是個(gè)難題，嚴(yán)重制約了花生的種植面積。所以公司看到了這一機(jī)會(huì)，因?yàn)榛ㄉN植在全國也有七八千萬畝。

老百姓只認(rèn)實(shí)效。同樣一塊地，中聯(lián)的收獲機(jī)去收，要比其他廠家貴20元/畝，這是老百姓反饋的。還有一些地方，只認(rèn)鄭州中聯(lián)的收獲機(jī)產(chǎn)品。

談競爭與市場機(jī)會(huì)

競爭是必須要面對的，再說了,有競爭才會(huì)有更好的發(fā)展。所以對一個(gè)企業(yè)來講，不要害怕競爭，關(guān)鍵是做好自己。

只要把自己的產(chǎn)品做好，把市場扎扎實(shí)實(shí)做好，讓老百姓認(rèn)可。所以只要一直在行業(yè)里保持第一，你就永遠(yuǎn)有市場。

和國際對比，農(nóng)機(jī)的數(shù)量、品種還有很大提升空間，尤其小種產(chǎn)品的全程機(jī)械化，還有很多空白點(diǎn)。收獲機(jī)的品種數(shù)國際上有1萬多種，但國內(nèi)也就7000多種。

談激光加工

我們2012年開始引進(jìn)激光加工，現(xiàn)在公司有激光切板、激光切管、機(jī)器人焊接。

你問我對激光加工的評價(jià)?我只能說，太好了!舉個(gè)例子，以前小麥機(jī)的底板在沖床上稍微調(diào)整一點(diǎn)，用到的模具就非常復(fù)雜，而且麻煩。現(xiàn)在隨便什么形狀，都能很快下料完成。所以說不僅是產(chǎn)品精度、效率提高太多，制造的方便性也大大提高了。

從客戶的角度講，他不會(huì)注意到產(chǎn)品的加工過程，但有這些設(shè)備后，產(chǎn)品的一致性、制造精度大大提升了，最終表現(xiàn)出來的，是產(chǎn)品的性能和可靠性。

從長遠(yuǎn)發(fā)展來講，企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，就得添加先進(jìn)的設(shè)備。現(xiàn)在我們的目標(biāo)是：在2~3年間，要求我們的協(xié)作單位也大批量使用激光加工，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。

三、宏山銳評

1.和農(nóng)業(yè)打交道，中聯(lián)收獲的經(jīng)營理念卻很先進(jìn)。OEM的經(jīng)營模式，視創(chuàng)新研發(fā)為核心，務(wù)實(shí)且以用戶為中心，這是中聯(lián)收獲歷經(jīng)市場風(fēng)云變幻,屹立近30年不倒的關(guān)鍵秘訣。

2.近期國內(nèi)大宗原材料價(jià)格一路飆升，給下游企業(yè)造成巨大壓力。對中小企業(yè)而言，漲價(jià)很可能意味著將原本就不多的市場份額拱手讓人。中聯(lián)收獲通過機(jī)器代人等多舉措降本增效，有效控制整體成本，不失為明智之舉。

3.從近期陸續(xù)出臺的相關(guān)國家政策來看，施策較以往更加精準(zhǔn)、科學(xué)、具備引導(dǎo)性，這將加速行業(yè)洗牌。過去依靠“騙補(bǔ)”的企業(yè)恐怕難以為繼，像中聯(lián)這樣堅(jiān)持市場導(dǎo)向、引領(lǐng)行業(yè)良性發(fā)展的企業(yè)，將迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。