譚寧是中國(guó)第一批精算師,作為壽險(xiǎn)公司高管,他慣于取精用宏,對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)渠道都有自己的判斷。當(dāng)下壽險(xiǎn)最焦灼的代理人渠道,特別是頭部險(xiǎn)企出現(xiàn)人力和規(guī)模下滑,似乎遇到了發(fā)展瓶頸。對(duì)此,譚寧認(rèn)為,這一渠道前景不應(yīng)因此而悲觀。

在他看來(lái),壽險(xiǎn)“人海戰(zhàn)術(shù)”這一銷(xiāo)售模式難有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展動(dòng)力,這在業(yè)內(nèi)已是共識(shí)。而近年個(gè)險(xiǎn)渠道還在向上發(fā)展,主要是吃到了人口紅利和代理人資格考試取消等政策紅利。現(xiàn)在由于紅利效果減弱,個(gè)險(xiǎn)受到了一些影響,但這是一個(gè)去粗留精和自我凈化的過(guò)程。

“從個(gè)險(xiǎn)渠道和代理人來(lái)看,是會(huì)出現(xiàn)分化的。但整個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有問(wèn)題的,強(qiáng)者恒強(qiáng),做得好的人還是能做得好。”

反過(guò)來(lái)看,即使沒(méi)有這些紅利帶來(lái)的超常規(guī)發(fā)展,個(gè)險(xiǎn)也是會(huì)穩(wěn)步發(fā)展的。“如果不去過(guò)度關(guān)注這些,專(zhuān)注去走自己的路,其實(shí)也沒(méi)有那么大壓力,一定要有長(zhǎng)期主義的思維。”他說(shuō)。

譚寧表示,信泰人壽這幾年沒(méi)有個(gè)險(xiǎn)大規(guī)模發(fā)展的業(yè)績(jī)壓力,因此能夠基于趨勢(shì)判斷,對(duì)個(gè)險(xiǎn)進(jìn)行一些探索性嘗試。3年前,該公司提出個(gè)險(xiǎn)“做精”的思路,今年4月份戰(zhàn)略研討會(huì)提出個(gè)險(xiǎn)要在“做精”的基礎(chǔ)上“求變”,即探索未來(lái)個(gè)險(xiǎn)應(yīng)該是什么樣、應(yīng)該往哪個(gè)方向去走。這也是業(yè)內(nèi)共同關(guān)心的話題。

“總體上,個(gè)險(xiǎn)的變化之中,中小公司的機(jī)會(huì)會(huì)比大公司更好一點(diǎn),船小好掉頭,本身的包袱沒(méi)那么重。”譚寧說(shuō),小公司有靈活性,可以更好地去探索求變。針對(duì)獨(dú)立代理人制度的落地,信泰也在摸索,已經(jīng)制定了相關(guān)制度,并在小范圍內(nèi)試行。

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