商業(yè)計劃書可謂是融資的“敲門磚”，一旦成功融資，帶來的不僅僅是“成功者”的頭銜，還有成百萬、上千萬的高額回報，但不是每一份商業(yè)計劃書，都能幫你成功融資，安徽景澤團(tuán)隊服務(wù)過的企業(yè)客戶中，有不少發(fā)來的商業(yè)計劃書初稿，看上去“很美”，問題卻很多。

那么真正能“融到資”的商業(yè)計劃書，都是怎么寫的呢?

開篇突出項目亮點，讓投資人看下去

以安徽景澤營銷顧問團(tuán)隊的經(jīng)驗，一份能“融到資”的商業(yè)計劃書的內(nèi)容，應(yīng)該講清楚創(chuàng)業(yè)者目前在做的事是什么、為什么這件事由這個團(tuán)隊來做可以做成，以及該項目所在的行業(yè)目前處于哪個階段。

所以商業(yè)計劃書最開始應(yīng)該闡述的是項目亮點，這個亮點可能是市場機會的亮點，或者是項目本身模式的亮點、團(tuán)隊的亮點、技術(shù)的亮點、數(shù)據(jù)的亮點，也有可能是歷史投資機構(gòu)背書這方面的亮點，或者是它的競爭優(yōu)勢等。

亮點非常重要，因為亮點決定了投資人在拿到一份商業(yè)計劃書，并開始快速瀏覽后是否會繼續(xù)往下看。

展示項目的投資回報，比講情懷更重要

在當(dāng)今的社會中，有理想有情懷的創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù)，安徽景澤團(tuán)隊也看到很多創(chuàng)業(yè)故事，比如草根逆襲，成功進(jìn)階為獨角獸企業(yè)什么的。

但是你不能只靠情懷去打動投資人，要知道，投資人看中的就是投資回報，他們對可能存在的利益，有著異于常人的洞察力，但要投資人在情懷和利益中做選擇，十有八九可能都首選后者。

所以你要在商業(yè)計劃書中，應(yīng)該提供有說服力的公司財務(wù)增長預(yù)測。這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。

商業(yè)計劃書中的財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表，預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風(fēng)險投資者的心。一般來說，開創(chuàng)階段銷售增長率為50%-100%乃正常現(xiàn)象，銷售增長率低于25%的預(yù)測不容易打動投資人的心。

讓投資人看到你的誠意

商業(yè)計劃書是用來尋求合作伙伴支持，尋求資金支持的，這些支持是建立在客觀、冷靜、詳實、全面的分析之上的。要避免使用過于浮夸的語言，要使用客觀的講述方式展示你的真誠。

你的誠意表現(xiàn)在對項目數(shù)據(jù)的認(rèn)真收集、整理、比較、展現(xiàn)上;你的誠意表現(xiàn)在對項目可能面對的風(fēng)險的準(zhǔn)備和應(yīng)對措施上;你的誠意表現(xiàn)在對投資人每一分錢認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度上;你的誠意表現(xiàn)在對商業(yè)計劃書每一個細(xì)節(jié)的認(rèn)真制作上。

世界上的事情，都是以誠意換誠意的，所以請認(rèn)真對待你的商業(yè)計劃書，讓你的思想和誠意給你的商業(yè)計劃書注入靈魂。

隱藏秘訣：

商業(yè)計劃書的撰寫是一個系統(tǒng)性的工程，作為創(chuàng)業(yè)者的你，每分每秒都很寶貴，其實將專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，往往事半功倍。安徽景澤團(tuán)隊不僅可以幫你的商業(yè)計劃書提升競爭力，并且從商業(yè)模式、市場分析、企業(yè)估值等各方面，為企業(yè)發(fā)展提供專業(yè)建議，針對不同的項目，為企業(yè)客戶，提供量身定制精準(zhǔn)的全局營銷策略服務(wù)方案。服務(wù)項目包括品牌營銷、企業(yè)戰(zhàn)略策劃、VI品牌設(shè)計、商業(yè)計劃書、股權(quán)計劃書等一系列全生態(tài)鏈品牌營銷服務(wù)。

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