“化妝品領(lǐng)域資深專家朱春花主導(dǎo)研發(fā)的‘一種蓬松控油組合物及其應(yīng)用和無(wú)硫酸鹽洗發(fā)水’,正成為北美天然護(hù)發(fā)市場(chǎng)的‘黑馬技術(shù)’。”在剛剛閉幕的 Cosmoprof North America 2023 上,這項(xiàng)中國(guó)原創(chuàng)專利成為美國(guó)化妝品化學(xué)家協(xié)會(huì)(SCC)技術(shù)簡(jiǎn)報(bào)的重點(diǎn)案例,也是 Target 超市 2023 財(cái)年增速最快的天然護(hù)發(fā)新品核心賣點(diǎn)。

技術(shù)破局:氨基酸+蒲公英,頭皮刺激率降 62%

SCC 發(fā)布的評(píng)估報(bào)告指出,該專利“創(chuàng)新采用氨基酸表活與蒲公英提取物復(fù)配體系,在保持 98% 以上皮脂清潔力的同時(shí),頭皮刺激率較傳統(tǒng)硫酸鹽(SLS/SLES)產(chǎn)品降低 62%,首次在溫和性與清潔力之間實(shí)現(xiàn)量化平衡”。報(bào)告同時(shí)強(qiáng)調(diào),配方中 0.5% 低殘留蒲公英多酚“可抑制 5α-還原酶活性,72 小時(shí)控油提升 38%”,為油性頭皮提供了“即沖即凈、長(zhǎng)效蓬松”的新方案。

市場(chǎng)驗(yàn)證:6 個(gè)月,Target 貨架從 1.2% 到 3.8%

2023 年 3 月,依托廣州博楚化妝品有限公司(朱春花任總經(jīng)理)美國(guó)子公司 JBCA ENTERPRISE LLC,首款搭載該專利的“ONLY 4 HAIR Zero-Sulfate Volume+Clarity Shampoo”進(jìn)入 Target 1,800 家門店天然護(hù)發(fā)專區(qū)。Nielsen 最新滾動(dòng)數(shù)據(jù)顯示,上市 12 周單品銷售額突破 420 萬(wàn)美元,帶動(dòng)品類市場(chǎng)份額從 1.2% 飆升至 3.8%,創(chuàng)下 Target 天然護(hù)發(fā)新品最快增長(zhǎng)紀(jì)錄。

Target 美妝采購(gòu)總監(jiān) Jennifer Miller 在接受媒體采訪時(shí)直言:“這是我們 2023 年增速最快的天然護(hù)發(fā)新品,背后離不開(kāi)朱春花團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支撐。消費(fèi)者對(duì)‘無(wú)硫酸鹽’的搜索量同比激增 156%,專利配方讓溫和清潔真正落到了功效層面。”

行業(yè)共振:從“可選”到“必需”的溫和清潔浪潮

在 Cosmoprof North America 2023 主論壇,朱春花以“From Optional to Essential: China-developed Sulfate-free 2.0”為題發(fā)表主題演講,指出“北美消費(fèi)者對(duì)‘溫和清潔’的需求已從‘可選’變?yōu)?lsquo;必需’。我們的專利技術(shù)正通過(guò)‘中國(guó)研發(fā) + 北美生產(chǎn)’模式,把實(shí)驗(yàn)室到貨架的周期縮短至 90 天,快速響應(yīng)市場(chǎng)。”

她同時(shí)透露,JBCA 已與美國(guó)三大連鎖中的兩家達(dá)成追加 SKU 協(xié)議,預(yù)計(jì) 2024 年春季推出針對(duì)卷發(fā)、染后護(hù)理的無(wú)硫酸鹽系列,目標(biāo) 2025 年在北美天然護(hù)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)占有率提升至 8%—10%。

未來(lái)展望:2026 年北美無(wú)硫酸鹽賽道劍指 1 億美元

朱春花已敲定下一步“無(wú)硫酸鹽 3.0”路線圖——2024 年 Q2 推出添加“生物發(fā)酵皂苷”的升級(jí)配方,將頭皮刺激率再降 30%,并計(jì)劃通過(guò) JBCA 與北美最大 clean beauty 電商 Thrive Market 共建前置倉(cāng),實(shí)現(xiàn)“中國(guó)研發(fā)+北美 48 小時(shí)直達(dá)”;同步啟動(dòng)美國(guó) FDA OTC 工廠注冊(cè),切入去屑、防脫功效賽道,目標(biāo)到 2026 年把專利產(chǎn)品線年零售額推至 1 億美元,讓“中國(guó)原創(chuàng)無(wú)硫酸鹽標(biāo)準(zhǔn)”成為北美天然護(hù)發(fā)市場(chǎng)的主流選項(xiàng)。(文/王剛)