導(dǎo)語

他是抖音上風(fēng)格鮮明的時尚博主，是斬獲國際大獎的青年導(dǎo)演，也是孵化網(wǎng)紅的創(chuàng)業(yè)新星。當(dāng)同齡人還在為中考沖刺時，他已通過倒賣球鞋月入過萬;當(dāng)眾人驚嘆于他打造的網(wǎng)紅矩陣時，他又帶著電影作品站上國際領(lǐng)獎臺。22歲的楊舜舟，這個北京普通中產(chǎn)家庭走出的少年，用八年時間完成從“倒?fàn)?rdquo;到青年企業(yè)家的蛻變，更以“失敗—重生”的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)，為Z世代寫下另類成長樣本。以“不設(shè)限”的姿態(tài)打破行業(yè)邊界，用超乎同齡人的行動力書寫了一部當(dāng)代青年奮斗史。近日，我們走近這位“斜杠青年”代表，探尋他如何在多重身份中實現(xiàn)自我突破。

一、成長背景：普通家庭走出的商業(yè)實踐者

記者：您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以說是白手起家的典型案例。能不能具體談?wù)劊侨绾我徊讲阶叩浇裉斓?

楊舜舟：說白了，我就是這么一路折騰過來的。14歲那會兒，還在上初中，我最感興趣的就是看球鞋資訊和潮流搭配。那時候特別想要一雙好鞋，但家里不可能給我隨便買，我就想，能不能自己想辦法弄到鞋，還能順便賺點(diǎn)零花錢?我開始琢磨市場，發(fā)現(xiàn)二級市場上有些限量版球鞋漲價特別快，而有些地方還能原價買到。于是我就用壓歲錢，狠心買了第一雙Yeezy，然后加價賣出去，賺了幾百塊。那一刻，我明白了，啊，原來錢可以這么賺。

后來我就用QQ群跟外地的供貨商搭上了線，最開始是省吃儉用三個月，攢了800塊啟動資金。第一次進(jìn)貨的時候，我只敢買了兩雙鞋，賣出去之后馬上把賺的錢又投進(jìn)下一批貨里。為了保險起見，我跟供貨商商量了一個“代銷”的辦法——就是賣出去了再給錢，賣不出去還能退貨。我用比市場價低10%～20%的價格大量買進(jìn)球鞋，然后轉(zhuǎn)手賣給身邊的同學(xué)們。我會根據(jù)球鞋的熱門程度，每雙加價500到2000塊不等。最忙的時候，我管著12個群，有1000多個客戶，這樣滾雪球似的經(jīng)營了三個月，我的本錢就漲到了5萬塊，下個月的銷售額就沖到了8萬塊。

記者：當(dāng)時如何平衡學(xué)業(yè)與生意?

楊舜舟：課間休息的十分鐘我都在忙著回QQ消息，放學(xué)了就趕緊去快遞點(diǎn)打包東西。有一次月考的時候，手機(jī)一直震動，老師沒收了我的手機(jī)，發(fā)現(xiàn)里面有二十多條交易信息。后來我和老師商量好了：只要我能保證成績在年級前100名，他就默認(rèn)我做這些“課外活動”。

記者： 15歲月入過萬，這在同齡人中已經(jīng)算是佼佼者了，家里支持你嗎?

楊舜舟： 一開始家里啥也不知道，后來發(fā)現(xiàn)我天天抱著手機(jī)看價格，比學(xué)習(xí)還用心，就有點(diǎn)兒擔(dān)心，覺得我是不是走歪了。但等他們看到我真靠這個賺到錢，還能自己養(yǎng)活自己，買自己想要的東西，就慢慢接受了。其實那時候壓力挺大的，因為我年紀(jì)小，很多人不信任我，覺得我是騙人的。我記得有一次，有個客戶說我賣的鞋是假的，非得退貨，還在社交平臺上發(fā)帖說我是個騙子。我當(dāng)時特別生氣，但只能冷靜處理，最后我主動幫他找到官方鑒定渠道，證明鞋子是真的，他才愿意刪帖。這次經(jīng)歷讓我明白了創(chuàng)業(yè)不只是為了賺錢，還得建立信任。

二、至暗時刻：16歲的破產(chǎn)課

記者：后來2019年，您的店鋪為何倒閉?

楊舜舟：我當(dāng)時遇到的難題主要有兩個：首先，我太著急想把網(wǎng)上的那一套直接搬到現(xiàn)實中來，結(jié)果因為管理經(jīng)驗不夠，線上代理的管理就搞砸了;其次，供應(yīng)鏈出了問題，我合作的供應(yīng)商突然把價格提高了30%。這兩個問題加起來，庫存就堆了超過30萬元，最后不得不把所有門店都關(guān)了。這次經(jīng)歷讓我深刻明白了精細(xì)化運(yùn)營有多重要。

記者： 這么大的挫折，您當(dāng)時是怎么調(diào)整的?

楊舜舟： 其實剛開始挺迷茫的，后來想明白，單靠賺快錢的模式走不遠(yuǎn)，得有自己的品牌、自己的東西。當(dāng)時正值2020年，短視頻興起達(dá)到頂峰，我開始入局短視頻，分享潮流穿搭，粉絲漲得很快，流量上來之后，品牌找我投廣告，我開始琢磨，為什么要幫別人帶貨，不如自己做品牌?所以在內(nèi)容創(chuàng)作的同時，我開始嘗試供應(yīng)鏈合作，打造自己的產(chǎn)品線。

三、從0到1：短視頻破局方法論

記者：做短視頻初期遇到的最大困難?

楊舜舟：沒有專業(yè)設(shè)備，用臺燈補(bǔ)光導(dǎo)致畫面過曝。后來發(fā)現(xiàn)觀眾更在意內(nèi)容干貨，就把缺陷變成特色，在封面寫"手機(jī)拍攝干貨"。第一個爆款視頻是用晾衣架改造的手機(jī)支架拍的，成本不到5元。后來我開始拍潮流穿搭的視頻，分享一些球鞋知識，沒想到關(guān)注的人越來越多。我發(fā)現(xiàn)，如果你能提供別人需要的信息，就能積累觀眾，而觀眾就是未來的市場。當(dāng)時我白天拍視頻，晚上剪輯，研究數(shù)據(jù)，試著優(yōu)化內(nèi)容。后來，開始有人找我合作推廣，做廣告變現(xiàn)，甚至有品牌愿意贊助我。那時候我才明白，短視頻不僅僅是分享愛好，更是一個全新的商業(yè)模式。

記者：那您早期如何開拓客戶的?

楊舜舟：帶著播放量數(shù)據(jù)去義烏小商品市場"掃街"，說服商家"用我的視頻換貨"。先用視頻置換商品，賣出后再分成。這種方式零成本試錯，試出爆品再批量進(jìn)貨。

記者：創(chuàng)立電商品牌時如何控制風(fēng)險?

楊舜舟：首批貨永遠(yuǎn)只訂100件，哪怕供應(yīng)商給出"1000件起訂優(yōu)惠價"。我們開發(fā)了"72小時測款法"：新品上架三天內(nèi)，視頻播放量達(dá)10萬+才追加訂單。這樣庫存周轉(zhuǎn)率保持在15天以內(nèi)。

記者： 這就是您后來成立MCN機(jī)構(gòu)的起點(diǎn)?

楊舜舟： 對，2023年我打算自己搞個MCN機(jī)構(gòu)，不只是幫品牌做推廣，還想培養(yǎng)新一代的視頻創(chuàng)作者。我發(fā)現(xiàn)很多人其實挺有才的，就是不懂得怎么做短視頻，或者不知道怎么賺錢。我自己琢磨出了一套方法，干脆就分享出來，幫幫那些想創(chuàng)業(yè)的年輕人。現(xiàn)在短視頻行業(yè)競爭太猛了，一般人想靠做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，比以前難多了。我想做的就是幫那些有潛力的人快點(diǎn)兒成長，讓他們少走彎路，找到適合自己的賺錢方式。現(xiàn)在我們機(jī)構(gòu)已經(jīng)培養(yǎng)了好幾個百萬粉絲的大號，有的創(chuàng)作者一年能賺到一百萬呢。

記者：MCN機(jī)構(gòu)初期怎么活下來?

楊舜舟：在最初的三個月里，我們僅與分成模式的達(dá)人簽約(不收取基礎(chǔ)費(fèi)用)，利用他們的內(nèi)容來測試廣告變現(xiàn)模型。直到我們驗證了“擁有1萬粉絲的達(dá)人，單條廣告可帶來1000元收益”的公式后，才開始與保底模式的達(dá)人簽約。現(xiàn)在回顧起來，采用輕資產(chǎn)啟動策略是成功的關(guān)鍵。

四、產(chǎn)業(yè)延伸：從流量到實體的商業(yè)閉環(huán)

記者：作為一名青年創(chuàng)業(yè)者，你會如何介紹你自己和你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢?我會用一個00后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的身份來介紹我自己。因為

楊舜舟：我雖然一直生意的規(guī)模都很小，但是呢我一直都在重復(fù)重復(fù)地去做0到1就其實創(chuàng)業(yè)對我來說一直都是一個呃..熱愛，或者說是我從小到大的夢想。

記者：那你是從什么時候開始實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的?

楊舜舟：經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立不靠家里，應(yīng)該是16歲，家里對我的一個高期望了。他說既然你有能力去通過自己掙到一點(diǎn)點(diǎn)小錢，就不要再考慮再要生活費(fèi)這種事了。所以我經(jīng)濟(jì)獨(dú)立基本上是在高一高二左右，現(xiàn)在回想起來嗯，壓力還是有的。

記者：你是從什么時候掙到第一個100萬的?

楊舜舟：應(yīng)該是在18到19歲左右那一年吧。那一年就是在新媒體的收入，廣告收入和跟別人合伙做了一個項目的收入，一共加起來有種。當(dāng)時就覺得這個錢來得很容易，所以說就花了很多不該花的，比如說盲目投資。當(dāng)時我家里就跟我說，嗯，人如果德不配位，你掙來的所有錢，哪怕你掙了5000萬你都會花掉。所以說你必須要在掙錢之前先建立自己的認(rèn)知，或者說在掙錢之后惡補(bǔ)自己的認(rèn)知。但是當(dāng)時的我覺得我一個月掙15萬的那我才18歲，我二十多以后，那不得你得年入千萬啊。后來發(fā)現(xiàn)錢不是那么好掙的，年入100萬和每年都100萬是完全兩個概念。所以說年輕人掙到快錢一定會有散出去的這一筆。就看你什么時候醒悟，知道這個錢你要自己配得上，你才能留得住。

記者：你可以詳細(xì)地講一下你做過的這些項目，還有你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷嗎?

楊舜舟：其實可以分為呃兩個兩個種類型吧。一種是我一個人的，一種是我和別人一塊的小團(tuán)隊類型的。呃，我一個人呢就是我的博主，對，這里面的廣告收入大概有個呃七位數(shù)這樣。但是我大部分的收入來源是我做項目的收入，我更喜歡在幕后去做事情。因為目前我比較i(內(nèi)向型人格)，如果不是鏡頭，我可能一句話都不會說。我是一個，嗯，懂新媒體全域運(yùn)營的大學(xué)生，我就可以用我的新媒體的背書去鏈接到很多后端的生意。所以當(dāng)時之所以能在大學(xué)時期就所謂的年入百萬，是因為我還在掙后端的錢。我會幫一些企業(yè)，包括一些抖音號，一些達(dá)人去做他的新媒體運(yùn)營。我這樣的運(yùn)營的報價，我當(dāng)時也不知道自己哪來那么大膽。當(dāng)時就跟他說呃，一個小ip，很小的ip，一月5萬。然后這個前前后后也做了一年多，有5萬的有十萬一個月平均接兩個吧，差不多。

記者：你做自媒體這么多年，有沒有一些普通人可以復(fù)制的經(jīng)驗?

楊舜舟：新媒體還是這個時代給普通年輕人最好的禮物，普通人如果連新媒體都做不了，那還有什么行業(yè)可以做嗎?是什么行業(yè)一部手機(jī)在家就可以做呢?無論時代新媒體怎么迭代，他都有機(jī)會用一部手機(jī)撬動千萬能量，這個是給普通人最好的事情，只有這個行業(yè)能給普通人機(jī)會吧，哪怕現(xiàn)在這么卷，如果你有思考，有內(nèi)容，你一樣可以出來的。邁出第一步比怎么做更重要。我說的邁出第一步指的是你不要先去買設(shè)備，不要先去亂報課，你先開始拍，然后你要去把所有免費(fèi)的東西都學(xué)明白。比如說有很多網(wǎng)上都會有那種教你怎么做新媒體，怎么做題，怎么剪輯視頻，怎么拍攝視頻，先把那些東西都薅到。在這個信息透明的時代，想學(xué)一個技能真的不難嗎?學(xué)完了以后，你選定一個賽道去干，先堅持兩三個月。如果你連流量低谷都熬不過去的話，你就沒有辦法成為一個自媒體。第二呢是必須要找對標(biāo)賬號。你沒有優(yōu)秀的先例，沒有可以學(xué)習(xí)的那個偶像，你是很難做出自己的新的路線的，因為現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)比較飽和了。然后第三呢就是，從第一個粉絲就開始變現(xiàn)。如果第一個粉絲就沒有辦法變現(xiàn)，說明你的賬號沒有商業(yè)價值。你就算做出個50萬100萬的賬號，你也掙不到錢。那掙不到錢你就沒有正反饋，你會怎么會做呢?你必須要知道自己有什么商業(yè)價值，你不能就是拍自己的生活朋友圈。就是你必須要想好自己的粉絲會因為什么買單，你的未來的受眾群體是誰?你要承接什么樣的產(chǎn)品，什么樣的品牌需求，你才能去做一個健康成功的自媒體人。所以要早點(diǎn)規(guī)劃變現(xiàn)路徑，不要等到呃無心插柳粉絲量起來了再去規(guī)劃，那可能也掙不到錢，你堅持不了很久。

記者： 除了短視頻，您還投資了哪些產(chǎn)業(yè)?

楊舜舟： 其實我一直對實業(yè)很感興趣。短視頻、電商、潮流文化這些都是年輕人的主戰(zhàn)場，但要真正長期發(fā)展，還是要結(jié)合實體產(chǎn)業(yè)。2022年我投資過一家自習(xí)室，只用了三個月時間，就做到了全區(qū)前三。后來我投資了一家原創(chuàng)潮流服飾品牌，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和營銷。很多人以為國潮品牌很賺錢，但其實成本控制、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷，每個環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵，光是選品和打樣，我們就經(jīng)歷了無數(shù)次試錯。

另外，我最近還打算入局餐飲行業(yè)，尤其是年輕人喜歡的“新消費(fèi)”賽道，比如精品咖啡、健康烘焙這些。因為現(xiàn)在的年輕人更注重品質(zhì)，也愿意為高附加值的東西買單。我個人對面包特別感興趣，尤其是酸面包，未來可能會考慮開一家專門的烘焙品牌，結(jié)合線上線下的模式去做。

記者：2022年投資連鎖自習(xí)室的邏輯是?

楊舜舟：我們發(fā)現(xiàn)很多達(dá)人拍“學(xué)習(xí)vlog”需要場景，就和自習(xí)室談分成：讓那些達(dá)人免費(fèi)使用場地拍攝，視頻帶定位標(biāo)簽。三個月內(nèi)合作12家店，視頻播放帶動客流量提升 40%，現(xiàn)在這些店已成我們的線下選品中心，用戶看完視頻下樓就能買到同款文具。

記者： 聽起來您的投資邏輯是圍繞年輕人市場?

楊舜舟： 可以這么說吧。年輕人不僅是最大的消費(fèi)群體，同時也是最有潛力的一代，他們的興趣、審美、需求，決定了未來的市場走向。我做的每一件事，不管是短視頻、品牌、投資，核心邏輯都是“抓住年輕人的需求”

記者： 這么年輕就一路創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，最感謝的人是誰?

楊舜舟： 提及職場中的貴人，市場和時代無疑占據(jù)重要地位;然而，在生活中，她(指向手機(jī)屏幕)無疑是最為關(guān)鍵的存在。在與她相遇的前幾個月，公司面臨巨大壓力，遭遇了一個棘手的問題，我感到異常焦慮。然而，她總能幫我清晰地分析問題，或者僅僅是與我共進(jìn)一餐，閑聊幾句，便能讓我感到放松。她是我所遇見的最溫柔、最智慧、最堅強(qiáng)的人。真的，蒿柯，天下第一好。(笑)

記者： 你的夢想是什么?

楊舜舟：概括來說就是早點(diǎn)財富自由，身體健康，然后能做很多自己喜歡做的事兒。就是我其實追求的這些掙錢也好，或者說嗯學(xué)習(xí)也好，都是為了一個選擇權(quán)。我既想在大山里享受隱居的生活，我又能隨時回到城市里去享受快節(jié)奏的年輕人的生活，我想早點(diǎn)擁有這個選擇權(quán)，所以我會希望自己能早點(diǎn)完成這個財富的原始積累，然后去追求一個真正精神富足的人生。

記者： 未來，您還有哪些新的創(chuàng)業(yè)計劃?

楊舜舟： 未來我會繼續(xù)深耕短視頻和品牌業(yè)務(wù)，同時推動實體產(chǎn)業(yè)發(fā)展。希望能打造一個集內(nèi)容創(chuàng)作、品牌孵化、實體投資于一體的綜合性企業(yè)，既能賺錢，也能創(chuàng)造價值，讓更多年輕人看到，白手起家真的可以實現(xiàn)，關(guān)鍵是你愿不愿意堅持。讓更多年輕人有機(jī)會創(chuàng)業(yè)、成長。我相信，只要找到正確的方向，并且不斷進(jìn)化，一定能走得更遠(yuǎn)。

記者： 如果滿分是100分的話，你會給自己現(xiàn)在的狀態(tài)打多少分?

楊舜舟：30到40分，我需要變得更好，我才能拿到后面的分。就是我覺得現(xiàn)在的自己還沒有真正走向我想成為的自己一樣，路還很長。那你想成為的自己的樣子就是剛才你所說的樣子。嗯，除此之外還有一個點(diǎn)就是我要有社會價值。我希望我能幫助到別人，或者說我能嗯成為一個受人尊敬的人。

記者：有沒有想要給想要創(chuàng)業(yè)的年輕人，或者是想要進(jìn)入自媒體的人的一些想說的話?

楊舜舟：希望大家在這個，呃，快節(jié)奏的時代能做一些慢下來的事兒。年輕人路都很長，年輕人創(chuàng)業(yè)小而美是第一步，不要想著一口一個胖子。我也是萬千努力的年輕人當(dāng)中的一個普通的存在，而我的路也很長，所以我們都道阻且長，未來再見。

記者： 非常感謝您的分享，期待您的更多成就!

—— 采訪整理：劉靜

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