宋河的重生，既是一場產業的回歸，也是一場精神的回鄉。

11月9日，“新宋河啟航新聞發布會”在河南鄭州舉辦。

關于“新宋河”這個主題，「#好酒地理局」并不陌生。三個月前，借助“#中國白酒科學文化考察走進宋河酒業 ”活動，我們與新宋河總規劃師、鍋圈實業集團董事長楊明超進行了深度交談。

那時，他說起廠里的2300名員工、1600位老家街坊的飯碗;說起138萬鹿邑人的心頭酒，不能讓它失魂落魄;說起自己多年布局食品園區的經驗，想把產業體系帶回家鄉;說起河南兩大名酒之一宋河不能在這一代人手里塌下去;又說起“欠河南人一瓶真正的好酒”，要用最好的糧食、水和技術，把這份情懷兌現。

三個月后，他的一番籌謀終于塵埃落定、進入新一階段。

當楊明超舉起酒杯，若你把目光放得更細一些，會看到宋河酒里的兩股力量：一是地的慷慨，二是人的耐心。

▎楊明超

順應、改造、再生

鹿邑縣位于豫東平原腹地，地勢平緩如掌，遠處無山，近看皆田。北起柘城，西連太康、淮陽，南與鄲城相接，東望安徽亳州。

境內河流多呈西北至東南流向，屬淮河水系。渦河、惠濟河、宋河等十三條河流穿境而過，河網密布，像一張隱在泥土之下的經絡，支撐著這片土地的呼吸。

鹿邑氣候溫和，屬溫帶半濕潤季風區，四季分明，雨量集中。春日和煦，夏秋多雨，冬季干寒而短。年平均日照時數為2277.4小時，年平均氣溫為攝氏14.4度，平均降水量為755.2毫米，平均無霜期為226天。這樣的氣候，既帶來了豐收的希望，也讓生活始終與自然的脾氣相連。

考古發掘的一系列文化遺址，證明早在數千年前，這里就有人類活動。

古時鹿邑名“歷”。春秋戰國之際，東部稱“苦”，西部稱“鳴鹿”。傳說那時林木叢生，鹿群出沒，晨昏之間鳴聲回蕩，于是“鳴鹿”之名由此而來。地名的延續，是一種記憶的固化，也是一種生活的傳承。

《鹿邑民俗志》記載，如今鹿邑人的祖先，多是在明洪武年間遷入此地。一支來自山東青州府諸城棗林店，一支源于山西洪洞大槐樹。自此，北方的語言、飲食與習俗在此融合，逐漸孕育出鹿邑獨特的民風。

河流是鹿邑真正的主人。渦河自開封發源，東南流經扶溝、太康、鹿邑、亳州，最終匯入淮河，全長近四百公里。河道穿越鹿邑全境，帶來水與泥，也帶來變遷。

每一次黃河泛濫，都可能讓渦河改道。每一次決口，都在這片平原上重繪地形。人們在水邊筑屋，又被水沖走，再在淤泥上重建。幾千年的輪回，鹿邑的土地，正是在這樣的水聲與泥沙中定下來的。

幾百年來，鹿邑人早已懂得與水共生。明代水勢洶涌，人們便以稻為主，以水馴水。水多，就種稻;水退，就開渠。稻田既是農作物，也是防洪的智慧。到了清代，河勢漸穩，堤防加固，水田干涸，人們又改種麥、黍、豆等旱作物。可泥沙堆積后，鹽堿浮現。

鹿邑人發現了苜蓿——一種根深、耐旱、抗堿的草。苜蓿在荒地上生長，不爭不搶，卻能改良土地。于是這片平原上漸漸鋪滿了柔軟的綠意。

鹿邑的土地與人，都像苜蓿那樣：外表平和，內里堅韌。洪水退后，他們翻整泥土;干旱來臨，他們用草根恢復地氣。他們不與自然爭，而是順勢而為。

難怪，這片土地能孕育出“老子”。幾千年前的那位思想家，留下了關于“自然”與“和”的哲語。而在此后的漫長歲月里，這種思想并未停留在書卷里，而是潛入了人們的日常。它不再是一種理論，而成為一種生活的方式。

這片老子故里的土地，從未高聲談論“道”，卻在無聲的歲月里，將“道”的智慧活成了日常。渦河依舊流淌，風依舊吹過田野，而鹿邑人，依舊用最平實的方式守望生活的秩序。

“道法自然”的思想，早已化入這片土壤。鹿邑人不以抗爭為榮，而以順應為智。洪水來時，他們筑堤避讓;河水退去，他們播種復生。災與福在此地輪回，而他們在一季又一季的勞作中，活成了自然的節奏。

他們懂得“守”。守住土地的溫度，守住生活的延續。無論村莊被沖毀多少次，河道改向多少回，新的種子總會在泥沙中發芽。

從明清到今天，鹿邑人始終在重復同一個動作——順應、改造、再生。每一代人都在泥土上延續舊的故事，用新的手法應對新的河勢。河道改變了方向，但生活的秩序未變。

如今的鹿邑，河水安穩，田野寬闊。渦河兩岸的堤壩與濕地，成為新的生態屏障。麥浪翻滾，玉米與大豆輪作生長。人們依舊在守護著這片土地，只是方式更為從容。

回望鹿邑，可以看到一條清晰的脈絡：河流塑造了地形，也塑造了人。洪水教會他們柔順，旱地教會他們堅韌。幾千年的風沙水流中，他們始終保持著一種平衡的姿態。

而在這樣的秩序中，人與自然、土地與水流、氣候與作物，共同孕育出另一種生命的延續——酒。

它從泥土中汲取靈感，從河流中獲得靈氣，在傳承與革新之間，延續著“順應、改造、再生”的古老智慧。

天釀之地

鹿邑縣東北部的周口宋河鎮，是個釀酒的好地方。

“宋河于鹿邑，從不是一家企業這么簡單。”

據鹿邑縣相關領導介紹，在華夏酒史的長卷中，宋河是鹿邑千年酒脈的當代延續。

放在更大的地理版圖來看，它位于名酒匯聚的黃淮流域腹地。

這里地處北緯30°-35°之間，氣候溫和、四季分明，雨量充沛，土壤肥沃，富含礦物質，極宜高粱、小麥等釀酒原料生長。流域內的黃河與淮河，帶來澄澈的水與豐沃的泥。千百年來，人們在水土相依的節奏中，釀出了糧香，也釀出了生活的厚度。

黃淮流域，是中國酒文化的源頭之一。相傳五千年前，杜康在此釀出了最早的秫酒，開啟華夏釀造的篇章。歷代文人皆以酒寄情，《酒誥》記其禮，《說文解字》釋其義;曹操吟“唯有杜康”，蘇軾嘆“不立杜康祀”。酒，在這里早已超越飲品的范疇，成為一種生命的延續，也是一種人與自然相安共處的方式。

這種和諧的氣候與地理，也孕育了獨特的微生物生態。溫潤多雨的環境、富含礦物質的泥土、四季分明的氣候，使得黃淮地區成為濃香型白酒的理想發酵帶。土壤中蘊藏的芽孢桿菌與厭氧菌，在發酵與陳釀中賦予酒體自然的窖香，使酒香不靠“造”，而由“生”出。

上世紀八十年代中期，酒業一代宗師周恒剛先生主持輕工部“北斗計劃”，首次以現代微生物科學系統研究濃香型白酒的窖泥生態。兩年研究，攻克己酸菌培養、窖泥養護等關鍵技術，為中國白酒的科學化生產奠定了基礎。

宋河酒廠作為重要參與者，不僅全面掌握了核心窖泥技術，更在1987年完成技術改造，使年產曲酒突破萬噸，從此進入快速發展期。

那是宋河的高光年代。

1988年，宋河酒被評為“中國名酒”，躋身國家級榮譽序列，成為河南唯一獲此殊榮的濃香型白酒，也成為那個時代中國酒業的一張金色名片。

▎1989年，宋河糧液以總分第一摘得第五屆全國評酒會金質獎章，晉身名酒之列，從此開啟名酒宋河多年雄踞豫酒之巔的高光時刻。

名酒不只是名酒，還肩負著探索中國白酒品質高質量發展的責任。

宋河人在不斷摸索中，逐漸形成了獨特的“2366”釀造工藝體系。該工藝涵蓋從一粒糧到一滴酒的生態演變過程，涉及原料選擇、酒曲制作、窖泥培養、原酒釀造、儲存陳釀、酒體設計等白酒生產全流程。

它是穩定生產古宋香型、提升產品質量的重要法寶。主要內容包括生態釀造核心密碼、生態釀造工藝流程和生態釀造標準體系三部分。

宋河帶著鹿邑人順應自然、順勢而生的智慧，完成了從經驗釀造到科學釀造的躍遷。

然而，時代的河流不會停歇。

伴隨行業格局的調整、消費審美的更迭、渠道節奏的加速，曾經輝煌的老名酒，漸漸退隱于喧囂之后。宋河沒有隕落，卻也沉寂。它從行業前列退居二線，從熱詞變為記憶，從宴席的中心，成為人們口中的懷舊談資。

科學化讓宋河的酒更穩，但市場的浪潮卻讓它不得不再次思考：好酒之外，宋河還應代表什么?

宋河人并未止步。他們熟知水的性格，也懂得泥的韌性，知道順應不是退讓，重生必先破舊。

用楊明超的話來講：“當舊地圖無法指引新航向的時候，我們必須回歸本質，重新思考宋河存在的意義。”

于是，他們選擇了鹿邑人都會選擇的一條路：改造、再生。

新的榮耀

“宋河的重整和起航，是白酒行業的一件大事，更將載入中國酒業發展史冊。”

中國酒類流通協會會長秦書堯認為，作為國家認定的中國名酒，宋河承載著河南釀酒文化的歷史積淀，也承載著行業對名酒復興的期待。

▎秦書堯

自2024年1月新團隊正式幫扶經營宋河酒業以來，不到兩年的時間，這家擁有57年歷史的老牌名酒企業完成了驚人的蛻變。楊明超在發布會上表示，團隊以“旁觀者、真心參與者和行業研究者”的身份，帶領宋河完成了模式、產品、渠道、組織及品牌的系統重構。

模式重構方面，宋河摒棄了傳統的深度分銷模式，將消費者、終端和酒廠的關系重新梳理，提出“三體合一”理念：消費者愛喝、終端能掙錢、酒廠釀好酒。

基于此，團隊探索了全省酒倉連鎖模式，將酒倉打造為區域化中臺，兼具品牌中心、商務交流中心和培訓中心功能，實現區域化管理與運營閉環。

產品創新是另一個顯著亮點。過去的438款老產品被砍掉，按照“好酒加好場景”的邏輯，圍繞宴席、商務、饋贈和文化場景，推出了宋河糧液紅運、青云、紫氣東來、老酒及鹿邑大曲潮等系列。

楊明超透露，宋河每款產品都針對不同消費群體設計，從老百姓“人生十二喜”到政務商務場景，再到高端文化伴手禮，實現產品矩陣的科學聚焦與場景覆蓋。

▎新宋河精準把握“分人分酒分場景”的現代消費邏輯，確保每個系列都承載著明確的消費場景與情感連接。

銷售與渠道變革也極具突破性。宋河依托鍋圈云系統和數智酒倉，實現從“一粒糧、一瓶酒到一個人”的全鏈路數字化管理。目前，全省已建近200家數智酒倉，覆蓋終端網點2萬余家，并形成了“C驅動B、小B驅動C”的分布式銷售模式。

楊明超提出，這種模式讓傳統業務員從“賣貨者”轉變為“培訓大師”，在終端深度運營的同時提升開瓶率，讓產品真正到達消費者手中。

▎宋河以遍布中原的“宋河數智酒倉”為支點，短短時間內已高效鏈接近2萬個終端網點。

廠區和工藝端也完成升級。宋河酒廠獲評國家AAA級旅游景區，老窖池持續釀酒，萬噸壇養區酒香彌漫。傳統“端午制曲、春秋雙釀”工藝被定型傳承，同時“九老共釀”的理念確保糧香、陳香、窖香三香融合，實現經典風味延續。

品牌與年輕化方面，宋河強化文化敘事和全渠道曝光。通過央視、衛視、春糖會及#AIIC酒業創新與投資大會 等平臺，以及喜娃IP和低度酒新品，品牌覆蓋老、中、青三代消費者。宴席場景化營銷與CB一體化模式，使品牌不僅喚醒50后、60后、70后的記憶，也深度擁抱Z世代。

組織與人文關懷同樣注重長期穩健。通過培訓、游學和年輕人提拔，2300名員工重拾士氣，形成“穩生產、穩社保、穩員工”的常態機制，“節日未至福利先行”成為企業文化一部分，為企業可持續發展提供了保障。

“宋河最難的時期已經過去。”楊明超表示：“未來三到五年，將是品牌真正的蝶變期。我們要讓50后、60后記憶中的宋河，重新回到90后、00后的生活里。”

秦書堯認為，宋河作為國家認定的中國名酒，始終是豫酒發展的中流砥柱與脊梁，其名酒基因是發展的核心財富。此次宋河重整及未來戰略規劃，契合酒業未來必然趨勢，為老品牌注入全新發展機遇。

歷史總是喜歡考驗耐心的人。宋河的重生，既是一場產業的回歸，也是一場精神的回鄉。那份根植于土地的韌性，正重新發芽。

給宋河一些時間，其必將以全新姿態回歸中國名酒第一梯隊，為河南一億人民帶來新的榮耀。

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