中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)訊：近3年來，外資品牌牙膏在國內(nèi)市場高歌猛進(jìn)的發(fā)展勢頭呈減弱之勢，且有階段性市場萎縮，而本土品牌產(chǎn)品的市場份額正逐步提高，特別在中高端市場上的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。這主要緣于國產(chǎn)品牌牙膏生產(chǎn)企業(yè)市場經(jīng)驗(yàn)的逐漸成熟、產(chǎn)品質(zhì)量的大幅提高和新興品牌的中高端定位及其對宣傳推廣的重視。”對牙膏行業(yè)出現(xiàn)的這一變化，中國口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會常務(wù)副理事長兼秘書長相建強(qiáng)這樣總結(jié)道。

　　目前，國內(nèi)牙膏市場上的進(jìn)口品牌主要有高露潔、佳潔士、皓清、竹鹽、舒適達(dá)和獅王，本土品牌主要有冷酸靈、云南白藥、藍(lán)天六必治、美加凈、納愛斯、舒克、田七、黑妹、兩面針和牙博士等。另外，原屬上海牙膏廠的中華牌牙膏，1993年被聯(lián)合利華公司租用，租用期限50年;在我國已有70多年生產(chǎn)歷史、原屬好來化工公司的黒人牌牙膏，1984年其所在香港公司被美國高露潔公司以51%的股份控股。眼下，其經(jīng)營權(quán)仍為好來化工公司。

　　上世紀(jì)90年代初，以高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等為代表的跨國公司相繼將其核心產(chǎn)品之一牙膏帶入了我國，并對本土品牌牙膏進(jìn)行了大肆收購兼并，但由于多數(shù)本土牙膏企業(yè)堅持自主發(fā)展，從而頂住了來自進(jìn)口品牌和部分地方政府的壓力，行業(yè)內(nèi)只有潔齦一個品牌被收購，中華、美加凈兩個品牌被租用，黑人品牌被控股。“潔齦品牌原為廣州牙膏廠所有，1991年被高露潔公司收購時，它不僅是當(dāng)時國內(nèi)最好的中藥牙膏，而且市場占有率達(dá)4%。但高露潔公司收購它后，一直不再進(jìn)行品牌推廣，現(xiàn)在它在市場上已近乎匿跡。

　　這些年來，進(jìn)口品牌牙膏在對本土品牌牙膏進(jìn)行擠壓的同時，也進(jìn)一步促進(jìn)了本土品牌牙膏生產(chǎn)企業(yè)在市場運(yùn)作、質(zhì)量管理和品牌建設(shè)等的提高。這些年來，以云南白藥、重慶登康和納愛斯等為代表的牙膏生產(chǎn)企業(yè)，注重經(jīng)營機(jī)制和營銷模式的不斷創(chuàng)新，在生產(chǎn)設(shè)備上舍得投入，制定了一系列確保產(chǎn)品質(zhì)量安全的措施和辦法，使產(chǎn)品在面向更廣闊市場的同時，質(zhì)量也得到了大幅提高，并且不遜于進(jìn)口品牌。特別是云南白藥還結(jié)合多年的研發(fā)優(yōu)勢，向市場推出了高端產(chǎn)品，適應(yīng)了市場需求。而以倩采公司和薇美姿公司為代表的牙膏生產(chǎn)企業(yè)后起之秀，自進(jìn)入這一市場，就鎖定中高端產(chǎn)品定位，并且聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷人員做市場，重視品牌的培育和推廣，經(jīng)過短短5、6年的發(fā)展，已成為牙膏市場中的一道亮麗風(fēng)景。其中，倩采公司生產(chǎn)的牙博士牙膏產(chǎn)量已達(dá)1.5萬噸，薇美姿公司生產(chǎn)的舒克牙膏2012年的銷售額已近6億元，它們已成為中高端牙膏的代表，與白藥牙膏一起，和國際企業(yè)在中高端市場抗?fàn)帲�并逐漸彰顯競爭優(yōu)勢。

　　目前，在外資擁有的高端牙膏品牌產(chǎn)品中，由高露潔公司控股的黒人牙膏表現(xiàn)上乘，其在售價9元以上中高端產(chǎn)品市場的份額已達(dá)20%以上，居同行第一。

　　盡管本土品牌牙膏在中高端市場特別是高端市場上的表現(xiàn)已嶄露頭腳，但面對進(jìn)口品牌牙膏高達(dá)65%的市場占有率，本土品牌牙膏仍需加倍努力。

　　目前，國內(nèi)牙膏本土品牌在發(fā)展的過程中還存在一些急需解決的問題。一是研發(fā)和檢測設(shè)備力量弱，許多項(xiàng)目不得不依靠第三方進(jìn)行，時間長、財力消耗大，難以進(jìn)行必要的基礎(chǔ)性研究。二是沒有專門的法規(guī)和公關(guān)部門，在行業(yè)法規(guī)信息收集掌握和危機(jī)公關(guān)處理上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后進(jìn)口品牌。三是生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小，研發(fā)成本高。四是銷售渠道還比較單一，廣受關(guān)注的電子商務(wù)或網(wǎng)上銷售所占比重較低，還不到1%。

　　除了上述行業(yè)自身問題外，當(dāng)前的社會環(huán)境和商業(yè)環(huán)境也在相當(dāng)程度上制約了本土品牌牙膏的發(fā)展。其中，社會環(huán)境包括部分消費(fèi)者特對進(jìn)口品牌產(chǎn)品的盲目崇拜、部分政府部門對進(jìn)口品牌的過于倚重照顧等;而商業(yè)環(huán)境則主要是指商業(yè)機(jī)構(gòu)特別外資大賣場與進(jìn)口品牌進(jìn)行全球性戰(zhàn)略合作，將牙膏產(chǎn)品2/3的陳列架留給進(jìn)口品牌，并且還收取這樣或那樣的費(fèi)用，致使本土品牌銷售受阻。2012年，我國共生產(chǎn)牙膏約80億標(biāo)準(zhǔn)支(65克包裝)，實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值140億元。