這次降價(jià)，更是在周鴻祎全面接管大神品牌和業(yè)務(wù)之際，不得不讓人浮想聯(lián)翩，依著紅衣教主的性子，這就是一場赤裸裸的“下馬威”，向整個(gè)手機(jī)行業(yè)宣布——“我來了，中國手機(jī)行業(yè)的再一輪洗牌，從本次降價(jià)開始”。

　　下馬威，來自《漢書·敘傳》，原文是“畏其下車作威，吏民竦息。”講的是西漢時(shí)期班伯主動(dòng)請(qǐng)纓到混亂的定襄去做太守。他剛到任，當(dāng)?shù)氐暮兰澊笮瞻岩郧暗姆甘碌娜巳�都藏匿起來。而班伯一上任就大肆宴�?qǐng)豪紳大姓，與他們交朋友，待了解犯事的人藏身之處后立即下令捕殺，定襄很快就安定了。

　　為什么我們會(huì)把這個(gè)典故搬出來，特別是映射到當(dāng)下的手機(jī)圈里，是因?yàn)樽蛱齑笊駥⑵煜伦顣充N的一款手機(jī)F1Plus從499元降到了399元，引得行業(yè)一片嘩然。前些天，一加也宣布旗下的產(chǎn)品降價(jià)300元，但引發(fā)的業(yè)內(nèi)影響力遠(yuǎn)低于大神此次的降價(jià)。

　　一款從1999降到1699與一款從499降到399的產(chǎn)品還比還是誠意稍欠一點(diǎn)。而這次降價(jià)，更是在周鴻祎全面接管大神品牌和業(yè)務(wù)之際，不得不讓人浮想聯(lián)翩，依著紅衣教主的性子，這就是一場赤裸裸的“下馬威”，向整個(gè)手機(jī)行業(yè)宣布——“我來了，中國手機(jī)行業(yè)的再一輪洗牌，從本次降價(jià)開始”。

　　大神的又一次“創(chuàng)業(yè)”之旅

　　大神的品牌是2014年1月8日創(chuàng)立的，當(dāng)初是酷派集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，按當(dāng)初其公司內(nèi)部人員的口吻說法，酷派做了這么多年的運(yùn)營商渠道，這次做電商模式也算是一次全新的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　大神一年時(shí)間就做到了國產(chǎn)電商品牌的前三位，在行業(yè)中也有了“大小榮”電商三甲的美譽(yù)。后來，奇虎360為了其打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的閉環(huán)戰(zhàn)略，花了4.0905億美元現(xiàn)金與酷派達(dá)成注資大神品牌的協(xié)義，持有該公司45%的股權(quán)，算是正式切入手機(jī)行業(yè)。

　　而昨天周鴻祎宣布正式完成對(duì)大神手機(jī)業(yè)務(wù)的并購，宣告大神手機(jī)業(yè)務(wù)正式并入奇酷科技。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)候，又將明星機(jī)型調(diào)到399元的“無敵”價(jià)格，矛頭直指小米旗下的紅米2A，不得不說，周鴻祎在給雷軍一個(gè)下馬威的同時(shí)，難道不是給全行業(yè)的對(duì)手們也來了一個(gè)下馬威？

　　399元策略更像是行業(yè)破拆器

　　399元的產(chǎn)品是不是低價(jià)？這個(gè)無容質(zhì)疑，至少在目前知名大品牌的產(chǎn)品線上，這是價(jià)格最低的一款。但是低價(jià)不等于低質(zhì)，這也是周鴻諱一直主張的理念，走親民道路，讓更多的普通用戶用上超值的產(chǎn)品。

　　但是我們分析這個(gè)策略，不僅僅是口頭上說得這么簡單，深層次的含義我們可以把它理解為周鴻諱切入手機(jī)行業(yè)的敲門磚，不，叫“破拆器”更為妥當(dāng)。因?yàn)橹袊�的手機(jī)行業(yè)，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了固有的市場格局，例如原有的四大金剛“中華酷聯(lián)”。

　　如果一個(gè)新興的品牌要切入這個(gè)市場，必須得有一個(gè)重大的“點(diǎn)”來打開這個(gè)行業(yè)入門的“堅(jiān)冰”。小米做到了，因?yàn)樗�采用的是“低價(jià)高配”的策略，采用發(fā)燒級(jí)硬件賣一個(gè)普通價(jià)格，利用時(shí)間差及線下溢價(jià)實(shí)現(xiàn)利潤，同時(shí)利用這么多的發(fā)燒友進(jìn)行口碑傳播，才有了小米今天的市場地位，也“培養(yǎng)”了不少的學(xué)徒，特別一大批言出必以小米模式為榜樣的新入行者！

　　但是如果周鴻諱再以這樣的模式來撬開這個(gè)行業(yè)，不僅僅是有拾人牙慧之嫌，能不能成功也是一個(gè)大大的問號(hào)。所以，我們看到老周主打“親民”牌，先用性價(jià)比撬動(dòng)一大批對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)性能要求并不高的人群，通過這類人群的實(shí)現(xiàn)第一波核心用戶的疊積，并且借助良好性價(jià)比的口碑，擴(kuò)大用戶人群，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的突破。

　　奇酷和大神的高低之配

　　如果你們只以為周鴻祎靠大神的低價(jià)策略這一招就能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，在競爭中逼宮小米，那就顯得有點(diǎn)短視了。五月周鴻祎在發(fā)布會(huì)上公布了新產(chǎn)品線的品牌名為奇酷，這款產(chǎn)品明顯的定位就是主打中高端市場，以顏值作為主要賣點(diǎn)，采用高配置高級(jí)工藝的外殼技術(shù)，主打時(shí)尚人群。

　　就像中國空軍必須配套殲11這樣的重型殲擊機(jī)和殲10這樣的中型戰(zhàn)斗機(jī)搭配一樣，周鴻祎這一舉動(dòng)，讓大神主要針對(duì)中低端看重性價(jià)比的市場，讓奇酷去打高端市場，實(shí)則是絕配。而且奇酷還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是它不像小米這樣已經(jīng)被定性為中端性價(jià)比品牌，所以你看小米Note賣3000以上還是比較吃力的，所以小米要想走3000以上市場，估計(jì)還得換個(gè)品牌來，而奇酷還是有機(jī)會(huì)的。

　　在我們看來，老周的本次高調(diào)入行，明面上可能是瞧著雷軍的不順眼，實(shí)則還是為奇虎360的戰(zhàn)略布做鋪墊，究章事件將向何方向發(fā)展，靜候九月奇酷手機(jī)的上市，到時(shí)一切都將揭曉！

　　作者 吳茂林