魅藍2昨日正式發布，這也是魅族兩個月內的第三場發布會。魅族副總裁李楠在發布會前接受新浪科技專訪時指出，當前魅族一款手機的生命周期約8個月左右，而電商渠道的熱銷能持續3個月，線下渠道能持續半年，因此要想保證出貨量，企業需要定期推出有競爭力的新品。

　　在獲得阿里戰略投資后，魅族顯然已經不再滿足于做一個小而美的廠商，李楠表示，當前國內市場中華為小米處于第一陣營，魅族在第二陣營中處于靠前的位置，當下將在保證用戶體驗的情況下做到規模優先，2015年有望實現盈虧平衡，從而扭轉去年虧損1億多元的局面。

　　放棄MXPro系列推新高端產品線

　　據魅族官方公布的數據顯示，上半年魅族手機出貨量達890萬臺，同比增長540%。

　　獲得戰略投資的魅族明顯加快了前進的步伐，不過李楠在談到出貨量的問題時指出，魅族想獲得更多的市場份額，但企業所占的市場份額需要跟實力相匹配，提出不切實際的銷量目標是一個本末倒置的做法，小米就是因為這點才會面臨現在的困境，不得不將年初提出的1億臺銷量目標縮減至8000萬。

　　對于魅族來說，李楠認為只有真正地把產品、營銷、渠道和服務做好，市場份額才能夠得到最大限度的增長。如果只是單純地想要銷量，魅族今年完成三四千萬也不是不可能，但在實力達不到的情況下，過高的欲望就會傷害到用戶體驗和服務等最根本的東西。

　　而為了配得上更高的銷量，魅族表示今年將在售后服務上投入4億元，重點解決銷量快速提升過程中的產品維修效率，其中包括把售后服務網點擴大至300家以上，同時還提供12家線上電商寄修服務，另外還在20個城市推出了120元的上門維修服務等。李楠表示，魅族還同時推出了意外保險和更多的針對用戶體驗的服務和產品。

　　在產品方面，李楠稱魅族將在堅守2499元檔位系列產品的同時，要在幾個很大眾的價位上提供有競爭力的產品，首先要把1000-2000元檔位的產品做好，然后是799-999元檔位。針對競爭對手將手機價位拉低至399元的水平，李楠表示魅族不會跟進，這個價位的產品在品質、做工和性能等方面無法得到保障，昨日的發布會結果顯示，最終魅藍2的價格定在了599元。

　　在國產手機廠商們紛紛瞄準3000元以上的市場時，李楠表示魅族今后會放棄MXPro系列，正在重新做一條高端產品線，但由于新產品的研發通常需要8個月，再加上市場變化較快，產品原型做出來后多次被打回重新來過，未來仍然可能會多次返工，因此具體的上市日期仍然待定。

　　阿里的服務和大數據最具價值

　　在魅族今年的變化中，阿里扮演著重要的角色。對于阿里戰略入股給魅族帶來的價值，首先資金是重要的一個方面，有了充足的資金，魅族才有資本增加產能、加大營銷投入和擴張售后服務網點，才能保障出貨量的迅速增加。

　　不過在李楠看來，阿里戰略入股的更大價值在于阿里系的服務和大數據。他表示，如果完全依靠魅族自身的力量，需要花費很長時間才能獲得用戶習慣的一些數據，而阿里在這方面已經有了很好的積累，這樣就有可能實現在最理想的時間為用戶推送最優質的互聯網服務，因此阿里所擁有的基于數據為用戶提供服務的方式才是未來魅族手機提升體驗和收入所必需的。

　　在談到之所以牽手阿里時，李楠表示，在手機這個移動互聯網入口上，小米有著根本性的缺陷，因為它要自己完整地控制移動互聯網入口，在它的系統中能占據一席之地的，要么是小米自己的產品或服務，要么是小米控股的公司的產品和服務，而魅族和阿里認為手機這個入口是需要可分享的，其他企業可以通過合作的方式來接入。

　　雖然可以通過合作的方式來解決入口分享的問題，不過最終魅族還是選擇通過資本的方式和阿里綁在一起。李楠表示這樣主要是為了增加雙方的信任度，因為阿里所提供的基礎服務都是互聯網的核心價值，所有有野心的企業都想獲得，只有通過資本合作的方式，阿里才能放心地把支付、數據、電商以及搜索等底層服務完全向魅族開放。

　　營銷不再與對手互撕

　　在營銷推廣方面，魅族也在慢慢轉變。李楠也反省了與對手互撕的行為，稱以前玩的有點過了，在看到用戶的反饋和媒體的評價之后，魅族今后將更多地向對手致敬。

　　首先在MX5的發布會邀請函上，魅族寄送出一個反戰鋼盔，表達了要停止無意義互相撕逼的意思。然后在本次魅藍2的發布會邀請函上，魅族則送出了一部經典的諾基亞1100，結合此前諾基亞要通過代工的方式重返手機市場的傳言，這甚至引發了業界對魅族將與諾基亞合作的猜測，不過這很快遭到了李楠的否認。

　　李楠表示，之所以選擇拿諾基亞1100來當邀請函，實際上是向諾基亞致敬的一種方式，因為諾基亞1100是功能機時代兼顧廉價和好用的典范，魅族希望魅藍2能夠成為智能手機時代的1100，雖然這是一個很大的挑戰。

　　除此之外，魅藍2的海報還先后致敬了蘋果、黑莓以及小米。李楠指出，很多品牌在營銷、渠道和服務等方面都有值得學習的地方，魅族將學習友商的長處，在推廣上要主打正能量的東西。

　　渠道仍以線下為主

　　在渠道方面，李楠表示魅族當前主要渠道仍然是線下，線上線下的比例大約三七開。

　　據李楠介紹，魅族的線下渠道主要分兩大類，一類是以專賣店為主的2C渠道，魅族這幾年專賣店的數量一直在增加，當前已經超過了1800家；另一類是2B的渠道，在這方面，魅族既和國代商合作，另外也還和運營商有合作，此外，魅族也在MX4上市前開始建設自己的分銷渠道。

　　而在不同層級的市場中，李楠坦言魅族當前比較強的是一二三線城市的渠道，而四線及以下的渠道要更多的依賴于國代商和運營商等2B的渠道，甚至部分貨源還被黃牛所掌握。

　　在電商渠道方面，李楠稱魅族的優勢同樣也是在一二三線城市，但是隨著電商渠道在未來的穩步增長，四五六線城市及農村市場的份額在未來有望逐步提升。