近些年來，外國手機(jī)品牌為了拓展市場，首先想到的就是出口，而出口的最合適國家當(dāng)然中國莫屬了，原因很簡單：中國市場潛力巨大，人口密集，市場需求旺盛，最重要的是中國人不差錢，差面子。于是乎各種國際大品牌紛紛涌入中國市場，然而從市場表現(xiàn)上來看，外國手機(jī)品牌似乎在中國的發(fā)展并不是那么的順，反倒是表現(xiàn)出了水土不服，那么為什么外國手機(jī)品牌進(jìn)入中國出現(xiàn)水土不服？外國品牌對(duì)比國產(chǎn)品牌差別在哪里？

　　1.國產(chǎn)手機(jī)性價(jià)比更高

　　國內(nèi)國產(chǎn)品牌通過成本的壓縮等措施，降低產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)比其外國品牌手機(jī)更具性價(jià)比。就拿當(dāng)初主打性價(jià)比推出超低價(jià)手機(jī)，如ZUKZ1，ZUKZ1采用高通驍龍801處理器，搭載3GB運(yùn)行內(nèi)存售價(jià)只要1799元，而同樣采用高通驍龍801，搭載3GB運(yùn)行內(nèi)存的索尼Z3+的售價(jià)卻高達(dá)4399元，三星等其他外國手機(jī)品牌相同配置的手機(jī)價(jià)格基本上都高于國產(chǎn)手機(jī)，而國內(nèi)的手機(jī)廠商如今走的幾乎都是主打性價(jià)比路線，這使得外國手機(jī)品牌十分尷尬。

　　在性價(jià)比策略上，外國手機(jī)品牌完全被國產(chǎn)手機(jī)品牌狙擊。

　　2.中國廠商更了解國內(nèi)形勢

　　中國廠商對(duì)于中國的政策、市場和用戶的需求更加了解。從技術(shù)層面上來看，國產(chǎn)手機(jī)大多還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠與三星索尼等外國廠商抗衡，國產(chǎn)某些廠商的硬實(shí)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，其不具備像三星等廠商的硬件研發(fā)實(shí)力，基本上是靠貼牌，芯片大多來自高通和聯(lián)發(fā)科，而代工基本上是由富士康完成，對(duì)比三星這樣完全具有研發(fā)芯片能力的公司來說這類中國廠商還是太嫩了，不過中國廠商更了解國內(nèi)的形式，中國廠商對(duì)于中國的政策、市場和用戶的需求更加了解。像大多數(shù)國產(chǎn)廠商最大的賣點(diǎn)就是便宜與性價(jià)比優(yōu)勢。這類中國廠商一改手機(jī)高昂價(jià)格的慣例，一度拉低智能手機(jī)的價(jià)格，沒有最低只有更低。

　　雖然也有外國手機(jī)品牌在中國發(fā)售低價(jià)手機(jī)，然而低昂的價(jià)格卻沒有帶來同價(jià)位國產(chǎn)手機(jī)的硬件配置，最終還是敗給了中國廠商的性價(jià)比。

　　3.中國廠商更對(duì)國人胃口

　　大多外國走入中國市場的手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、系統(tǒng)定制等方面沒有國產(chǎn)廠商更懂用戶的喜好和需求。往往以國際化形式的產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場或者并沒有形成一個(gè)良好的定制需求。光從系統(tǒng)定制這方面講，魅族的Flyme，一加的ColorOS以及華為的EMUI，國內(nèi)的定制系統(tǒng)可謂百花齊放，各有各的特色。Flyme的極簡設(shè)計(jì)，EMUI的親情關(guān)懷。

　　三星系統(tǒng)VS國產(chǎn)系統(tǒng)

　　在筆者看來，不說這幾家比較知名的，象樂蛙這種小眾的系統(tǒng)用起來也比三星索尼手機(jī)搭載的系統(tǒng)舒服簡便。中國廠商定制的系統(tǒng)更符合國人的使用習(xí)慣，十分簡便與美觀，而大多國際品牌手機(jī)看起來似乎只是在原生安卓系統(tǒng)上進(jìn)行了部分UI優(yōu)化，使用起來還是不太方便，并且UI看起來也是比較生硬。我想大部分國人也是這樣認(rèn)為的吧，所以在定制系統(tǒng)這一點(diǎn)來看，中國廠商也是更勝一籌，吸引了大批用戶。

　　4.營銷不足

　　如今線上渠道興起，互聯(lián)網(wǎng)傳播，口碑相傳，然而很多外國廠商進(jìn)入中國以后沒有著力于線上渠道的，稍微落后于國內(nèi)廠商，同時(shí)外國廠商營銷也缺乏接地氣的措施。外國品牌手機(jī)入華后并沒有注重線上營銷，可能是因?yàn)橹魇袌鲞�是在本土的原因，因此在中國的營銷十分單調(diào)，基本上就是電商、大規(guī)模零售商以及普通零售店三種，電商主要有京東、天貓、蘇寧易購等幾大電商，大規(guī)模零售商主要有國美、蘇寧等幾十家全國規(guī)模較大的電器零售商，普通零售店基本上都是從上一級(jí)拿貨銷售。

　　中國人戰(zhàn)法本來就玩得精妙，所以對(duì)于中國廠商來說，中國廠商的營銷還是十分到位的，從線上造勢到饑餓營銷再到粉絲文化，中國廠商做得十分到位。從雷軍與周鴻祎的手機(jī)撕逼大戰(zhàn)，到魅族“誤”演了一出微博“17.99元”購MX3，再到“第一夫人”出訪用Z5Mini拍照的圖片傳遍網(wǎng)絡(luò)的名人效應(yīng)，中國廠商的營銷文化都可以出一本營銷教科書了。

　　總的來說，外國廠商在中國營銷方面遠(yuǎn)不如中國廠商營銷做得到位，外國手機(jī)品牌進(jìn)入中國還需加強(qiáng)營銷。