歲末年初是白酒行業(yè)的黃金銷售期，這個(gè)時(shí)間理應(yīng)是高端白酒經(jīng)銷商的好日子，然而，記者卻調(diào)查發(fā)現(xiàn)今年冬天對于茅臺傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言過于寒冷。據(jù)悉，茅臺連出四份文件劍指經(jīng)銷商體系，接連處罰79家經(jīng)銷商，其中包括15家經(jīng)銷商不再續(xù)簽合同。據(jù)調(diào)查近百家茅臺經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，飛天茅臺的渠道利潤已觸底，經(jīng)銷商大多處于艱難維持階段，已有人離場退出茅臺體系。業(yè)內(nèi)人士指出，酒業(yè)深冰期茅臺銷售冷熱不均，經(jīng)銷商競爭激烈，直接導(dǎo)致渠道利潤大幅下挫，下半年中小型經(jīng)銷商將進(jìn)入退市窘境。

　　首次進(jìn)貨虧40萬-80萬

　　年初，茅臺連發(fā)四份文件鐵腕治市，其中15家經(jīng)銷商不再續(xù)簽2016年合同，共79家經(jīng)銷商被處理。此番鐵腕處理，被業(yè)內(nèi)解讀為春節(jié)價(jià)格保駕護(hù)航，并對經(jīng)銷商實(shí)行優(yōu)勝劣汰。

　　然而，記者為此調(diào)查了上百家茅臺經(jīng)銷商，有效溝通幾十家，其中被處罰經(jīng)銷商的原因包括給電商供貨的3家、低于850元銷售的3家、沒有完成合同的8家。

　　根據(jù)經(jīng)銷商的處罰原因不難看出，未完成合同計(jì)劃成為經(jīng)銷商敗走的原因。

　　此外，合同計(jì)劃在10噸以上的2家，合同計(jì)劃10噸以下的8家。加入茅臺十年以上的經(jīng)銷商有2家，五年以下的經(jīng)銷商有6家，其中3家是于2013年和2014年茅臺兩次擴(kuò)充經(jīng)銷權(quán)時(shí)的新進(jìn)經(jīng)銷商。

　　據(jù)調(diào)查顯示，茅臺經(jīng)銷商普遍反映市場慘淡，產(chǎn)品動銷不暢。一位有著十幾年經(jīng)驗(yàn)的山西經(jīng)銷商直言，市場行情不好，多數(shù)經(jīng)銷商都在虧損，受困于行業(yè)疲態(tài)，春節(jié)后茅臺價(jià)格很可能會再次下跌。記者了解到，多數(shù)經(jīng)銷商選擇兼營其他酒水品牌，或者拓展經(jīng)營范圍，如煙、地毯等，以填補(bǔ)經(jīng)營茅臺酒的虧損。

　　與老經(jīng)銷商相比，新進(jìn)經(jīng)銷商更加難過。2013年和2014年茅臺在擴(kuò)權(quán)時(shí)提出，新經(jīng)銷商第一次進(jìn)飛天茅臺的價(jià)格為每瓶999元，進(jìn)貨門檻最低為1噸，此后才能按照出廠價(jià)819元進(jìn)貨。據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，2013年、2014年飛天茅臺的單瓶價(jià)分別為1100元和1000元左右，渠道利潤空間有限。多位新進(jìn)經(jīng)銷商向記者反映虧損嚴(yán)重，第一批貨虧損40萬-80萬元不等。

　　據(jù)了解，多數(shù)茅臺經(jīng)銷商處于兩難選擇，有經(jīng)銷商訴苦，“今年茅臺處罰的都是小經(jīng)銷商，沒背景、沒路子，也沒有話語權(quán)。繼續(xù)做很可能虧損，不繼續(xù)做之前賠的就打水漂了，只能艱難維持，如果今年形勢不好就放棄做茅臺。”