網紅產業營收超八成來自電商+直播

　　據Analysys易觀智庫預測數據顯示,2018年中國網紅產業規模將超過1000億元人民幣,2015-2018年復合增長率為59.4%。

　　事實上，網紅現象并不是一個新鮮事物，從早期的寧財神、天下霸唱等網絡作家，到后來的芙蓉姐姐、奶茶妹妹，其實都在網上掀起過一波又一波的風潮，卻一直無法生長出成熟的變現模式。網紅經濟發展出成熟和多樣化的變現模式，不過是近2年的事情。

　　《報告》梳理目前網紅經濟商業模式發現，電商、直播、廣告、電競代言和簽約、影視演藝、IP品牌化等六大變現模式，支撐著網紅經濟的快速崛起。其中，電商和直播是目前及未來幾年網紅產業變現的主要來源，2016年電商+直播將占整體網紅產業收入的86.4%。

　　目前紅人電商集中在服裝、零食、美妝等低客單價品類上，隨著垂直網紅的涌現，越來越多的紅人和KOL會選擇通過電商將自身影響力變現，紅人電商將拓展至母嬰、旅游等品類。此外，今年開始全面興起的視頻直播，使網紅經濟的未來更加充滿想象。《報告》認為，短視頻、直播等信息傳播技術的成熟和普及,為網紅展現自我、積累粉絲以及變現提供多元化平臺。

　　網紅經濟和電商一拍即合的真相

　　很多人認為，一路跌跌撞撞的網紅經濟之所以找到成熟的商業模式，是因為傍上了電商這條大腿。而真相卻是，傳統電商發展早已遇到瓶頸，網紅經濟為其開拓出新的發展空間。據了解，目前在淘寶上，平臺自身的流量已經遠遠跟不上商家增加的數量，在淘寶獲取流量的成本越來越高，而網紅的獨特價值是可以低成本的導入站外的流量，且并不消耗平臺本來的稀缺流量。

　　看清楚了這一層關系，就不難理解阿里巴巴CEO張勇為什么不止一次為網紅點贊，“網紅一族是整個新經濟力量的另一種體現。他們完全依靠個體的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉絲來follow她，最終產生了經濟的機會和商業的機會，這是非常非常奇妙的。”

　　《報告》就指出，電商流量成本高企，電商營銷開始更多地使用具有人格魅力的網紅,帶動社群形成，集聚同屬性人群，從而提升電商營銷的效率和轉化率。因此，在消費升級、電商行業從平臺流量為主向社交電商轉型的大背景下，電商將成為網紅最持續和成熟的變現方式，并將與更多垂直行業結合。

　　生態型平臺錢景更加廣闊

　　在目前眾多的網紅商業模式中，《報告》認為哪一個才更有錢景？在電商和直播領域，自帶流量的網紅人才將會非常珍貴，因此《報告》強烈傾向看好具有網紅孵化能力的生態型平臺，它們“具有批量生產網紅的能力，在與變現平臺的談判中也可以幫助網紅獲得更好的推薦位。相比于單個網紅，具有孵化能力的生態型公司的抗風險能力更強，變現方式也更加多元，因而受到資本市場的青睞。”

　　近日剛剛宣布完成B輪近億元融資的美空，就是一個握有網紅人才資源、渠道資源，同時具備多樣化變現手段的網紅生態平臺。

　　對于目前大部分網紅公司而言，很少可以做到提供逐級遞增的網紅成長服務，對人才的綁定周期也比較短，網紅人才對公司的黏性較弱。《報告》認為，美空10年的社區運營形成了持續的優秀人才進入和完整的垂直社交生態，能夠做到針對不同層級網紅都提供成長服務，這樣的優勢并不多見。

　　據了解，美空還為網紅提供多種變現出口,例如初級網紅導購模式、腰部網紅內容制造、直播、導購模式，頭部網紅則打造大IP和紅人電商模式等。《報告》預計，人才粘性較強、變現出口較多、開放生態平臺的美空模式前景尤其廣闊。

　　業內人士判斷，在今年以直播+電商為主打的雙11大戰中，代表網紅經濟發展趨勢的商業模式將展示出強大的魅力。據知情人士透露，目前淘寶直播已經進行了多輪數據測試，多家紅人服務商已經進駐淘寶直播，其中的領跑者就是美空。作為目前淘寶直播紅人數量最多、轉化數據最好的平臺，美空已經針對今年的雙11大戰準備了十余個“網紅＋電商”的服務產品，包括微博營銷推廣、淘寶達人導購、紅人直播、紅人拍攝等，其中部分產品已經完成了數百萬的預售。