一、波特五力分析

　　（1）現(xiàn)有企業(yè)間競爭

　　國內(nèi)市場可細分為高端和中低端。高端市場基本上由國外品牌的軟件占有，如一些國家級的大項目、大型企業(yè)的主生產(chǎn)線控制等。高端市場的特點是裝機量小，但單機銷售額大。中低端市場基本由國產(chǎn)軟件占有，亞控的組態(tài)王獨占鰲頭，占據(jù)了60%以上的份額，年裝機量5000套左右，但單機銷售額只有國外品牌的1/10~1/2。

　　國內(nèi)組態(tài)軟件公司數(shù)量不多，與國外軟件相比，最大的差距并不是在技術和品牌上，而是在企業(yè)的經(jīng)營策略上，如國內(nèi)不少組態(tài)軟件廠商不懂差異化經(jīng)營，主要競爭手段就是低價和免費服務；很多廠商還抱著“只要有市場占有率，利潤自然來”的產(chǎn)品時代的觀念，不惜代價擴大市場占有率，這使得國內(nèi)固然廠家眾多，但大多處于虧損或維持狀態(tài)，不能健康發(fā)展，也不能夠保證給用戶帶來長期的利益。整體來看，行業(yè)內(nèi)競爭較為激烈。

　　（2）潛在進入者分析

　　從目前國內(nèi)組態(tài)軟件市場看，是國內(nèi)組態(tài)軟件品牌和國外品牌同時并存的局面。這種局面，應該說在今后相當長的一段時期內(nèi)還要長期存在。組態(tài)軟件市場經(jīng)過10余年的培育和發(fā)展，目前正處在一個蓬勃發(fā)展的成長階段，用戶對組態(tài)軟件產(chǎn)品接受程度也日益增加。用戶正面臨從產(chǎn)品接受度到品牌接受度的轉變期。隨著市場競爭的加劇和一些先期發(fā)展的品牌市場推廣力度的加大，組態(tài)軟件市場對新進入者會增加越來越高的門檻。

　　（3）替代品威脅分析

　　組態(tài)軟件指一些數(shù)據(jù)采集與過程控制的專用軟件，它們是在自動控制系統(tǒng)監(jiān)控層一級的軟件平臺和開發(fā)環(huán)境，能以靈活多樣的組態(tài)方式（而不是編程方式）提供良好的用戶開發(fā)界面和簡捷的使用方法，它解決了控制系統(tǒng)通用性問題。其預設置的各種軟件模塊可以非常容易地實現(xiàn)和完成監(jiān)控層的各項功能，并能同時支持各種硬件廠家的計算機和I/O產(chǎn)品，與高可靠的工控計算機和網(wǎng)絡系統(tǒng)結合，可向控制層和管理層提供軟硬件的全部接口，進行系統(tǒng)集成。因此自動化組態(tài)軟件受到的替代品威脅較小。

　　（4）供應商議價能力

　　自動化組態(tài)軟件正逐漸成為協(xié)作生產(chǎn)制造過程中不同階段的核心系統(tǒng)，無論是用戶還是硬件供給商都將組態(tài)軟件作為全廠范圍內(nèi)信息收集和集成的工具，這就要求組態(tài)軟件大量采用“標準化技術”，如OPC、DDE、ActiveX控件、COM/DCOM等，使組態(tài)軟件演變成軟件平臺，在軟件功能不能滿足用戶特殊需要時，用戶可以根據(jù)自己的需要進行二次開發(fā)。組態(tài)軟件采用標準化技術還便于將局部的功能進行互連。在全廠范圍內(nèi)，不同廠家的組態(tài)軟件也可以實現(xiàn)互連。組態(tài)軟件最著重的地方還是企業(yè)自身的研究水平，整體來看，供應商對自動化組態(tài)軟件的議價能力較弱。

　　（5）客戶議價能力

　　自動化組態(tài)軟件專業(yè)性強的同時通用性也很強強，每個用戶根據(jù)工程實際情況，利用通用組態(tài)軟件提供的底層設備（PLC、智能儀表、智能模塊、板卡、變頻器等）的I/O Driver、開放式的數(shù)據(jù)庫和畫面制作工具，就能完成一個具有動畫效果、實時數(shù)據(jù)處理、歷史數(shù)據(jù)和曲線并存、具有多媒體功能和網(wǎng)絡功能的工程，不受行業(yè)限制，應用范圍廣。因此客戶對于自動化組態(tài)軟件的議價能力較弱。

　　二、市場集中度分析

　　國外的組態(tài)軟件自上世紀八十年代中期出現(xiàn)，在八十年代末九十年代初Onspec、Intouch、iFix等開始進入中國。國內(nèi)的組態(tài)軟件從九十年代初開始研發(fā)，其中最有代表性的產(chǎn)品有CVS、GOWELL、GH等。

　　不過近幾年，我國自動化組態(tài)軟件行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)牢牢占據(jù)了大部分市場。從國內(nèi)外企業(yè)的市場份額分布情況來看，國內(nèi)企業(yè)的市場份額占比高達70.30%。整體來看，市場集中度較高，且集中于國內(nèi)企業(yè)。

我國自動化組態(tài)軟件市場國內(nèi)外企業(yè)市場份額

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