兒童服裝簡稱童裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學的校園服裝等。按照衣服的類型分為 連體服，外套，褲子，衛衣，套裝，T恤衫，鞋等。

　　童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關鍵還是童裝質量要有保證，不能損害兒童健康，這是每位家長都很關注的一點。

　　一、童裝行業未來發展潛力巨大

　　童裝行業是涵蓋了0-14歲（有時也會把年齡擴展到0-16歲）年齡段人群全部著裝的龐大產業群。根據年齡與身高的不同，童裝產品可進一步分為0-3歲“嬰幼兒裝”和4-14歲的“大齡童裝”，按照產品類型又可以分為 連體服、外套、褲子、體恤衫、鞋子等。

　　1、全面二孩政策開放，未來嬰童數量增長

　　2015年10月26日至29日，在中國共產黨第十八屆中央委員會第五次全體會議審議通過了《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》，提出“全面實施一對夫婦可生育兩個孩子的政策”。自2013年局部開放二胎政策以來，中國新生嬰兒數量就開始開啟了高速增長模式，預計伴隨著這次政策的全面實施，未來新生嬰兒數將保持甚至提高目前的高增長率。

2011-2015年中國新生嬰兒數量統計

　　在2013年局部開放二胎政策后，隨著新生嬰兒數量的加速增長。預計，隨著新生嬰兒數規模的高速增長，我國0-14歲人口數量也將持續增長。持續增長的嬰童數量給童裝市場帶來更大的市場空間。2015年我國0-14歲人口為2.27億人，其中城市兒童約1.24億人，這部分人群是當前童裝消費的主力群體。

2011-2015年中國0-14歲人口數量統計

　　2、收入增長和消費升級，嬰童消費規模擴大

　　根據國家統計局的數據，2015年全國城鎮居民人均消費支出21392元，增長7.1%，扣除價格因素實際增長5.5%；農村居民人均消費支出9223元，增長10.0%，扣除價格因素，實際增長8.6%。隨著我國城鄉居民人均可支配收入水平不斷提高，增強的消費能力為嬰童產業的繁榮提供了保障。

2011-2015年中國城鄉居民人均消費支出

　　3、童裝行業尚處成長期，未來市場空間巨大

　　與男裝、女裝等服裝品類相比，我國童裝行業起步較晚。隨著我國家庭對童裝消費習慣的改變，國內專業童裝企業普遍于上世紀90年代中期以后開始發展。從產業生命周期的角度來看，我國童裝行業尚處于成長期階段，具有市場需求增長迅速、成長空間加大的特點。近些年來，我國的童裝消費規模不斷擴大，且保持著較高的增長率。根據Euromonitor的數據顯示，2015年我國童裝市場規模達到1372億元，增長率達到8%。

2011-2015年中國童裝銷售規模統計

　　而童裝市場容量在此期間的復合年增長率為9.2%，近年來國家不斷出臺多種鼓勵政策和措施以刺激國民消費，未來幾年我國童裝市場將繼續保持穩定增長。同時，國家于2015年10月決定放開二胎政策，長期利好我國童裝市場，2020年我國童裝市場的零售額將達到2098億元。

2016-2020年中國童裝銷售規模預測

　　4、人均童裝支出逐年增加

　　2011-2015年間，受益于快速增長的家庭收入，我國童裝市場的發展勢頭較好，我國童裝市場人均消費額從2011年423.84元增加至2015年639.09元。

2011-2015年中國人均童裝支出情況

　　二、童裝市場集中度低，知名自主品牌少

　　1、童裝行業集中度遠低于發達國家，未來有望提升

　　相比國外成熟市場，我國兒童服飾行業仍處于快速發展期，市場集中化程度不高，知名自主品牌較少。隨著我國經濟發展水平的穩步提升，我國兒童服飾行業蘊含的潛力將逐步得到釋放。整體而言，我國兒童服飾高端市場主要由國外知名品牌主導，產品定價較高，消費群體有限。低端市場則一般為區域性或者無品牌廠商占有，產品同質化嚴重，難以滿足消費者的品質及個性化需求。中端市場發展潛力最為巨大，國內兒童服飾品牌如巴拉巴拉、ABCKIDS、ANTAKIDS等大都定位于該領域，提供既能滿足消費者多樣化需求又兼具性價比的兒童服飾產品。由于國內自主品牌的發展時間還較短，整體市場集中度較低，這為國內龍頭品牌的誕生提供了潛在的可能性。

　　雖然我國童裝市場潛在的空間與容量巨大，但起步較晚，市場集中度低。2015年我國市場占有率前20位的童裝品牌的占有率之和為38.11%，遠低于法國、英國、美國、日本、韓國等發達國家。

2015年中國前20童裝品牌市場銷售情況

　　2015年，我國運動童裝市場占有率前10個品牌分別為adidas、NIKE、安踏、Camkinds、3610、特步、JEEP、新百倫、KAPPA和李寧，前10個運動童裝品牌市場占有率之和為15.5%。

2015年中國前10運動童裝市場銷售情況

　　2015年，我國大童童裝市場占有率前10個品牌分別為巴拉巴拉、安奈兒、ABC、水孩兒、小豬班納、好孩子、巴柯拉、史努比、海威遜和派克蘭帝，前10個大童童裝品牌市場占有率之和為18.03%。

2015年中國前10大童童裝市場銷售情況

　　2、國內專業童裝品牌占絕對優勢，市場占有率不斷增長

　　2015年我國市場占有率前二十位的童裝品牌的占有率之和為38.11%，在這些國內外童裝品牌中，國內的專業童裝品牌占絕對優勢，占有率之和占到了所有前20個品牌的62%，且占有率還在不斷增長中。國內品牌表現好于國外品牌，認為主要是由于國內童裝品牌線下渠道比國外品牌深廣，對中國市場也更加了解。專業童裝品牌整體表現好于成人裝延伸品牌，主要是由于專業童裝進入童裝市場較早，對童裝行業消費特點把握的更準，品類全面。成人裝延伸品牌中運動品牌延伸而來的兒童運動性功能服裝表現出色，如德國知名運動品牌adidas延伸出的專為兒童設計的運動性童裝品牌adidasKids。

中國專業童裝與成人裝延伸童裝對比

　　從日韓成熟市場的經驗來看，2015年日本市占率前十的童裝品牌中，前七位均為日本國內品牌，接著為運動大牌adidasKids、NikeKids，最后為美國品牌GapKids；2015年韓國市占率前十的童裝品牌中，前兩位均為韓國本土品牌，而后面運動大牌居多，包括國外的adidasKids、NikeKids、Fila、LeCoqSportif等各國知名運動品牌，也包括本土的運動品牌NB。因此，認為未來國內的專業童裝品牌會繼續保持優勢地位，同時由成人運動品牌延伸出來的童裝品牌也具有很大發展空間。

　　三、童裝行業運營模式、銷售渠道

　　在童裝的銷售環節，品牌童裝企業運營模式主要包括直營、加盟、經銷三種，銷售渠道主要包括商場聯營店、品牌專賣店、購物中心店和網絡銷售等。

　　1、童裝品牌運營以直營和加盟為主

　　品牌童裝企業運營模式主要包括直營、加盟、經銷三種。直營模式是指品牌童裝企業通過開設直營零售終端即直營店直接從事產品銷售。企業通過投資開設銷售網點，直接面向終端消費者銷售產品，對銷售終端的人力、財務、物流、商流、信息流等實施統一管理。直營模式的優勢在于品牌廠商可有效控制零售網絡終端，便于實施統一的品牌經營策略，樹立品牌形象，但也對企業的渠道管理體系、人才培養機制、信息化管理系統提出了較高要求。

　　加盟模式是指品牌童裝企業作為特許人通過與具備一定條件的加盟商簽訂特許經營合同，授予加盟商在一定時間及范圍內銷售公司產品的權利。實際經營中，加盟商自行運營加盟門店或專柜，向公司直接采購產品并向消費者零售。加盟模式的優勢在于品牌廠商可以較小的投入快速建立起覆蓋面較廣的渠道網絡，擴大企業規模和品牌知名度，并可以集中資源專注于產品開發與品質管控，但對于渠道終端的控制力，較直營模式相對較弱。

　　經銷模式是指品牌童裝企業按照一定的標準選擇經銷商，由經銷商在規定的期限和地域內購銷指定的商品。經銷商以自己的名義購進貨物，在規定的區域內銷售。經銷模式的優勢在于品牌廠商可借用經銷商的渠道資源，迅速提升銷售規模，但是公司不掌握經銷商銷售渠道，對營銷網點管控力不足。

　　在大、中品牌童裝實際運營中，三種運營模式以直營和加盟為主，目前通常會采取直營和加盟相結合的銷售模式。在品牌擴張的初期，企業更多地借助加盟商資源來快速擴大銷售渠道和覆蓋范圍，并授予其更多經營權或允許自行發展下級加盟商。隨著品牌發展、統一運營的需要，企業會逐步提高直營比例或強化加盟管理能力，在兩種模式間形成更為合理、有效的比例結構，充分利用兩種銷售模式的運營優勢。采用經銷方式的一般為小品牌童裝企業。

　　2、童裝品牌銷售渠道為商場聯營店、品牌專賣店、電子商務

　　商場聯營店是品牌企業一般直接或通過加盟商與商場建立聯營合作關系，設立品牌專柜，由商場統一收銀，并以專柜零售額為基礎，按照一定比例（俗稱“扣點”）分享運營收益，與品牌企業共同承擔經營風險。大型百貨商場占據著城市重要商圈中的有利位置，為消費者提供“一站式購物”的消費體驗，是各品牌童裝產品主要的銷售渠道之一。

　　品牌專賣店是另一大傳統銷售渠道，是專門經營銷售特定品牌童裝產品的獨立店面，能有效展示產品及品牌形象，體現專業性和自主性，擴大品牌影響力。童裝品牌專賣店主要開在城市商圈、社區、婦幼醫院附近等消費較為集中的區域，或者以店中店的形式開在百貨商場里面，也是主要通過加盟或者直營來運營。
網絡購物渠道的興起和快速發展，使得一大批線上的童裝電商品牌涌現，如優貝宜、安塞爾斯等，各大線下品牌童裝也紛紛布局線上渠道，在各電商平臺如天貓、京東、1號店等均有自己的線上品牌旗艦店。通過互聯網銷售，童裝企業不僅更能了解消費者的需求，而且拓寬了銷售渠道，跨越了區域障礙，有力的補充了線下渠道布局。

　　3、購物中心店興起

　　我國的購物中心建設起步較晚，開始于20世紀90年代初期，最早的項目是位于珠江三角洲的天河城購物中心，但是近年來以飛快的速度向前發展。據中購聯購物中心發展委員會發布的《中國購物中心發展報告》中顯示，中國購物中心面積在近十年內的擴張速度居全球之最。目前國內購物中心數量已經超過4000個，且最近幾年每年都有三四百家購物中心新開業。

2011-2015年中國購物中心數量統計

　　由于購物中心包容性強，包含很多商鋪、電影院、健身房、KTV、餐廳等，可以滿足人們全部日常購物、娛樂、餐飲等各種需求，順應了消費結構多元化以及非購物類消費比重升高的趨勢，人流量及人均停留時間非常可觀。再加上購物中心對品牌篩選嚴格，出現在購物中心里有助于提升品牌形象，因而購物中心店成為各個品牌童裝企業的線下新興渠道。以童裝龍頭品牌巴拉巴拉為例，2015年巴拉巴拉3000多家品牌門店中已有400多家為購物中心品牌店，根據公司的規劃，預計未來該數值將繼續增加。

　　四、童裝行業未來的發展趨勢

　　1、品牌競爭將替代價格競爭

　　在居民消費水平不斷提高的前提下，隨著品牌競爭日漸激烈和消費意識逐漸成熟，消費者對兒童服飾產品價格的敏感度將逐步下降，對品牌的敏感度將不斷提高。隨著兒童服飾市場成熟，競爭將從產品競爭、價格競爭、營銷手段競爭逐步延伸到產品技術研發競爭、品牌文化競爭、品牌服務競爭等方面。

　　根據2015年新浪母嬰消費白皮書的數據，家庭在消費母嬰產品時，產品的質量因素超過價格因素成為最受關注的部分。

中國母嬰產品消費因素結構

　　2、線上購物交易擴大

　　隨著電商平臺、物流產業的高速發展以及移動互聯網時代的到來，線上購物越來越便利，目前已經成為媽媽消費者們最重要的購物渠道之一。根據相關數據，2011年至2015年線上母嬰消費規模加速增長，迅速擴大。2015年規模已達到3606億元，增長率達到15.5%。

2011-2015年中國母嬰用品網絡銷售規模

　　3、產品細分化和差異化

　　隨著國際兒童服飾品牌不斷進入我國兒童消費市場以及國內自主品牌的快速發展，我國兒童服飾市場逐漸呈現產品細分化的競爭格局。激烈的市場競爭和多層次的消費能力與消費觀念會產生不同的細分化市場，企業只有不斷提供具有市場競爭力的產品，才能滿足不同消費者的需求。兒童服飾產品細分化是行業發展的必然趨勢，國內兒童服飾市場將進入一個消費細分化的時代。

　　4、外延擴張，向兒童全產業發展

　　品牌童裝企業向兒童全產業發展是未來童裝企業發展趨勢之一。一方面，由于童裝、文具、游樂園、動漫周邊、早教等消費群體的高度重合性，企業可以利用已有的童裝消費者以及影響力同別的產業結合來發展延伸產業，與童裝品牌形成協同效應。

　　2013年童裝巨頭巴拉巴拉所屬公司森馬集團以巴拉巴拉為核心，延伸擴充出另一個品牌夢多多，主要提供3-12歲兒童時尚綜合配飾，產品包括鞋品、內衣、配飾、箱包等。夢多多品牌的打造始于童裝與動漫的結合，集團與動漫公司一起打造的動畫長片《快樂夢多多》在央視少兒頻道播出后收視喜人，在4-14歲的受眾中收視率更是取得破3的好成績，之后被游戲公司看中，研發了一款名為《快樂夢多多之拯救小鎮》的休閑類APP游戲，游戲動畫和巴拉巴拉品牌的雙重效應成功增加了新品牌在消費群體中的影響力，同時也增加了原品牌的曝光率。