雖然近幾年來感冒藥市場的競爭格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但隨著默克、惠氏等國際制藥巨頭進入中國的OTC市場，中國感冒藥市場又展開了一場新的群雄割據(jù)戰(zhàn)。在這場割據(jù)戰(zhàn)中，終端是最關(guān)鍵的因素，所以競爭的焦點集中在感冒藥市場的終端--零售藥店。

　　目前處于中價位的感冒藥（12元左右）占感冒藥市場33％的銷售量，64％的銷售額，低價位的感冒藥（10元以下）占感冒藥市場銷售量的62％、銷售額的28％，因此從銷售量來看，低價位的感冒藥仍占主導(dǎo)地位，價格成為吸引大部分消費者作出決策的重要依據(jù)。

　　在激烈的市場競爭中，各醫(yī)藥企業(yè)紛紛加大廣告投入，利用廣告對消費者進行狂轟濫炸，提高品牌知名度，從而最終影響消費者的購買決定。

　　感冒藥是OTC藥品市場上競爭最為激烈的領(lǐng)域之一，有上千家企業(yè)競相角逐。盡管競爭幾近慘烈，但由于該類藥品市場空間巨大、技術(shù)門檻較低和利潤回報豐厚，仍刺激著眾多企業(yè)趨之若鶩。從目前的感冒藥市場來看，有以下兩個突出特點：知名品牌主導(dǎo)市場。目前我國感冒藥市場上有1000多個品牌，但絕大部分市場份額由人們耳熟能詳?shù)氖畮讉�品牌所控制，這些品牌之所以廣為人知，主要緣于其大量的廣告投入。知名品牌的利益點明確。為樹立持久的品牌效應(yīng)，獲得市場的長期利益，主流品牌的感冒藥生產(chǎn)企業(yè)都確立了獨特的利益點，并通過貼近生活、表現(xiàn)親情的廣告手法加以詮釋，引起了消費者的強烈共鳴。每個品牌都通過獨特的利益點使自身產(chǎn)品與其他競爭產(chǎn)品區(qū)分開來，不僅增強了市場競爭力，而且規(guī)避了市場風(fēng)險。

感冒用藥銷售額占比前十排名

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　　中經(jīng)先略數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2017-2022年中國感冒藥市場專項調(diào)研及投資方向研究報告》顯示，感冒藥是藥店銷售頭號品類，同時也是OTC藥品中規(guī)模最大的品類。根據(jù)中康CMH藥品零售監(jiān)測數(shù)據(jù)，該品類2013年的銷售規(guī)模為217億元，2014年為221億元，2015年上半年為122.5億元，增長緩慢。且感冒藥份額近三年來持續(xù)下跌，2014年份額7.9%，2015年上半年份額為7.88%。感冒藥市場增長不暢的主要原因在于含麻黃堿藥物管制政策和基藥政策對于人群的分流。

2011-2015年上半年我國感冒藥市場規(guī)模

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2015年中國中藥感冒藥市場份額

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　　2007-2015年，我國感冒中成藥的年均復(fù)合增長率達到20.5%，明顯高于感冒化學(xué)藥8.08%的年均復(fù)合增長率和整個感冒藥市場15.54%的年均復(fù)合增長率，我國感冒中成藥市場發(fā)展前景十分可觀。

2007-2022年中國中成藥感冒藥銷售市場占比走勢

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