雖然近幾年來感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但隨著默克、惠氏等國(guó)際制藥巨頭進(jìn)入中國(guó)的OTC市場(chǎng)，中國(guó)感冒藥市場(chǎng)又展開了一場(chǎng)新的群雄割據(jù)戰(zhàn)。在這場(chǎng)割據(jù)戰(zhàn)中，終端是最關(guān)鍵的因素，所以競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中在感冒藥市場(chǎng)的終端--零售藥店。

　　目前處于中價(jià)位的感冒藥（12元左右）占感冒藥市場(chǎng)33％的銷售量，64％的銷售額，低價(jià)位的感冒藥（10元以下）占感冒藥市場(chǎng)銷售量的62％、銷售額的28％，因此從銷售量來看，低價(jià)位的感冒藥仍占主導(dǎo)地位，價(jià)格成為吸引大部分消費(fèi)者作出決策的重要依據(jù)。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各醫(yī)藥企業(yè)紛紛加大廣告投入，利用廣告對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行狂轟濫炸，提高品牌知名度，從而最終影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。

　　感冒藥是OTC藥品市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的領(lǐng)域之一，有上千家企業(yè)競(jìng)相角逐。盡管競(jìng)爭(zhēng)幾近慘烈，但由于該類藥品市場(chǎng)空間巨大、技術(shù)門檻較低和利潤(rùn)回報(bào)豐厚，仍刺激著眾多企業(yè)趨之若鶩。從目前的感冒藥市場(chǎng)來看，有以下兩個(gè)突出特點(diǎn)：知名品牌主導(dǎo)市場(chǎng)。目前我國(guó)感冒藥市場(chǎng)上有1000多個(gè)品牌，但絕大部分市場(chǎng)份額由人們耳熟能詳?shù)氖畮讉�(gè)品牌所控制，這些品牌之所以廣為人知，主要緣于其大量的廣告投入。知名品牌的利益點(diǎn)明確。為樹立持久的品牌效應(yīng)，獲得市場(chǎng)的長(zhǎng)期利益，主流品牌的感冒藥生產(chǎn)企業(yè)都確立了獨(dú)特的利益點(diǎn)，并通過貼近生活、表現(xiàn)親情的廣告手法加以詮釋，引起了消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。每個(gè)品牌都通過獨(dú)特的利益點(diǎn)使自身產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品區(qū)分開來，不僅增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

感冒用藥銷售額占比前十排名

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　　中經(jīng)先略數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)感冒藥市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研及投資方向研究報(bào)告》顯示，感冒藥是藥店銷售頭號(hào)品類，同時(shí)也是OTC藥品中規(guī)模最大的品類。根據(jù)中康CMH藥品零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，該品類2013年的銷售規(guī)模為217億元，2014年為221億元，2015年上半年為122.5億元，增長(zhǎng)緩慢。且感冒藥份額近三年來持續(xù)下跌，2014年份額7.9%，2015年上半年份額為7.88%。感冒藥市場(chǎng)增長(zhǎng)不暢的主要原因在于含麻黃堿藥物管制政策和基藥政策對(duì)于人群的分流。

2011-2015年上半年我國(guó)感冒藥市場(chǎng)規(guī)模

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2015年中國(guó)中藥感冒藥市場(chǎng)份額

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　　2007-2015年，我國(guó)感冒中成藥的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20.5%，明顯高于感冒化學(xué)藥8.08%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率和整個(gè)感冒藥市場(chǎng)15.54%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率，我國(guó)感冒中成藥市場(chǎng)發(fā)展前景十分可觀。

2007-2022年中國(guó)中成藥感冒藥銷售市場(chǎng)占比走勢(shì)

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