（一）行業(yè)擴(kuò)容：高端價(jià)格上行打開(kāi)次高端天花板，消費(fèi)升級(jí)提供龐大消費(fèi)人群

　　1、高端名酒價(jià)格上行打開(kāi)次高端天花板

　　行業(yè)處于復(fù)蘇回暖通道，高端白酒價(jià)格不斷上行。飛天茅臺(tái)一批價(jià)從2016年初850元上漲至目前1250-1280元，五糧液一批價(jià)從2016年初不足600元上漲至目前760元，高端產(chǎn)品價(jià)格上漲不斷打開(kāi)次高端白酒價(jià)格天花板，次高端板塊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為良性。

飛天茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)圖

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五糧液價(jià)格走勢(shì)圖

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　　2、消費(fèi)升級(jí)，低價(jià)酒消費(fèi)者的消費(fèi)潛力

　　300-500元次高端白酒市場(chǎng)規(guī)模約300億元，相比高端白酒市場(chǎng)，此價(jià)格帶沒(méi)有全國(guó)化強(qiáng)勢(shì)品牌。在白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中100元以下產(chǎn)品占比超過(guò)80%（銷(xiāo)量口徑），100-300元區(qū)間產(chǎn)品占比約13%，而300-500元次高端產(chǎn)品占比不足2%。隨著消費(fèi)不斷升級(jí)，基數(shù)龐大消費(fèi)人群邁入次高端消費(fèi)區(qū)間，將帶來(lái)該區(qū)間白酒消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模極大擴(kuò)容。

300-500元價(jià)格帶白酒市場(chǎng)規(guī)模近300億

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百元以下產(chǎn)品占80%市場(chǎng)份額（銷(xiāo)量口徑）

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　　（二）品牌集中：調(diào)整期強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)弱勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)的搶占

　　300-500元價(jià)格帶白酒市場(chǎng)規(guī)模約300億元，水晶瓶劍南春作為最大次高端品牌收入體量約60億元，整個(gè)次高端品牌處于諸侯割據(jù)時(shí)代。除了劍南春、天之藍(lán)、水井坊等品牌外，更多的是地方區(qū)域品牌。在行業(yè)景氣時(shí)代，地方區(qū)域品牌通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣不斷提升自身品牌力，參與到次高端品牌甚至高端品牌競(jìng)爭(zhēng)中。

　　在行業(yè)調(diào)整時(shí)，弱勢(shì)品牌企業(yè)因?yàn)轶w量小而承受風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，自保已經(jīng)成為主要任務(wù)，再無(wú)余力進(jìn)行品牌維護(hù)及推廣。上市公司得益于體量以及較強(qiáng)品牌力能夠挨過(guò)調(diào)整期，此時(shí)加強(qiáng)品牌推廣，更容易搶占弱勢(shì)產(chǎn)品原有市場(chǎng)份額。行業(yè)調(diào)整剛剛結(jié)束，認(rèn)為品牌力強(qiáng)及有足夠?qū)嵙Φ纳鲜泄�司在這一輪品牌集中過(guò)程中更為受益。

次高端競(jìng)爭(zhēng)格局分析

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酒精類(lèi)飲品電視廣告投放量

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酒精類(lèi)飲品央視廣告投放量

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