微商發(fā)源于個(gè)人代購(gòu)，經(jīng)過早期依托于微信朋友圈刷屏的野蠻生長(zhǎng)，以及2015~2016年微信官方對(duì)微商政策經(jīng)歷了從支持鼓勵(lì)到嚴(yán)肅監(jiān)管的變化，微商逐漸走入正軌，并被政府納入監(jiān)管體系。從最終銷售端來看，微商主要有兩種模式：一是企業(yè)基于微信公眾號(hào)開設(shè)微商城的B2C模式，二是個(gè)人基于朋友圈和熟人社交開店的C2C模式。由于B2C模式有較好的質(zhì)量保障，且便于監(jiān)管和售后服務(wù)，所以我們認(rèn)為在越來越強(qiáng)調(diào)規(guī)范化的今天，B2C模式將成為未來微商的主流。

　　微商GMV占網(wǎng)購(gòu)總體GMV比重將在六年內(nèi)增加10倍，從2013年的1%增加至2019年的10%，另一方面，微商吸納的就業(yè)人數(shù)近三年來以每年約20%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，微商將成為越來越重要的電子商務(wù)模式。

　　目前微商都以網(wǎng)絡(luò)快遞為主，2013~2016三年間交易額（GMV）CAGR145%，2016年日均交易額約為9億人民幣，我們假設(shè)客單價(jià)為100元，測(cè)算得到日均單量約為901萬單，根據(jù)我們的測(cè)算，到2019年，日均單量將會(huì)達(dá)到2380萬單，占網(wǎng)購(gòu)總單量約21%。

微商交易規(guī)模（GMV）與占網(wǎng)上零售額比例

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

微商日均單量及增速（萬單/日）

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