1、進(jìn)出口齊發(fā)力，4年有望突破4萬(wàn)億，年化CAGR 30%

　　跨境電商基本概念：互聯(lián)網(wǎng)與進(jìn)出口貿(mào)易的融合。廣義的跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行商品展示、達(dá)成交易、進(jìn)行跨境支付和跨境物流運(yùn)輸?shù)囊活惤灰走^(guò)程，狹義的跨境電商一般特指 B2C 零售業(yè)務(wù)。從本質(zhì)上講，供應(yīng)商仍然將商品以一般貿(mào)易的方式“走出去”或是“運(yùn)進(jìn)來(lái)”，但是這個(gè)過(guò)程是以海外倉(cāng)或保稅倉(cāng)為依托、以品類管理為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和流通，通過(guò) B 端將商品銷售給境內(nèi)外消費(fèi)者。因此，跨境電商既是傳統(tǒng)外貿(mào)在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的延伸，也是電子商務(wù)在進(jìn)出口貿(mào)易上的體現(xiàn)。根據(jù)貿(mào)易方向的不同，跨境電商可以分為跨境進(jìn)口和跨境出口；根據(jù)交易方式的不同，跨境電商又可以分為 B2B 和 B2C。因此綜合來(lái)看，一般將跨境電商分為四個(gè)小類，分別是跨境出口 B2B、跨境出口 B2C、跨境進(jìn)口 B2B、跨境出口 B2C。

　　進(jìn)出口貿(mào)易整體疲軟，跨境電商平添新動(dòng)力。受全球經(jīng)濟(jì)不振、國(guó)內(nèi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型等因素的影響，近兩年我國(guó)外貿(mào)交易總額持續(xù)下滑，2015、2016 年進(jìn)出口貿(mào)易總額分別為 24.6 萬(wàn)億和 24.3 萬(wàn)億元，同比下降 7.0%和 1.0%。

　　相反，跨境電商行業(yè)生機(jī)勃勃，2016 年交易規(guī)模達(dá) 6.7 萬(wàn)億元，近五年 CAGR 高達(dá) 33.65%，遠(yuǎn)高于同期外貿(mào)總額增速和 GDP 增速。其中，出口跨境電商規(guī)模遠(yuǎn)大于進(jìn)口，2016 年出口總額為 5.5 萬(wàn)億元，占跨境電商總額近九成。細(xì)分出口跨境電商可以發(fā)現(xiàn)，B2B 模式是出口電商的主流，2016 年總額達(dá) 4.5 萬(wàn)億元，因?yàn)槠鋯未谓灰滓?guī)模較大�？傮w來(lái)看，跨境電商的四個(gè)子市場(chǎng)增速都在 20%以上，均處于高速擴(kuò)張階段，享受成長(zhǎng)紅利。

我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額近兩年呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)

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我國(guó)跨境電商規(guī)模增速迅猛

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出口 B2B 規(guī)模大，出口 B2C 增速快

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進(jìn)口B2B規(guī)模大，進(jìn)口B2C 增速快

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　　與傳統(tǒng)外貿(mào)、出口 B2B 電商相比，境 跨境 B2C 出口電商有效減少流通環(huán)節(jié)，提升運(yùn)營(yíng)效率。在傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易中，A 國(guó)商品最終到達(dá) B 國(guó)消費(fèi)者手中，一般會(huì)經(jīng)歷生產(chǎn)商、出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商等主體，整個(gè)交易環(huán)節(jié)繁雜、層層加價(jià)、耗時(shí)較長(zhǎng)，因此消費(fèi)者最終面對(duì)的價(jià)格和時(shí)效體驗(yàn)都較差。跨境電商的出現(xiàn)大大提升了運(yùn)營(yíng)效率，除了將交易從線下移到線上以外，跨境電商較大地精簡(jiǎn)了所的涉及主體，工廠生產(chǎn)的商品僅需通過(guò)電商平臺(tái)撮合交易即可到達(dá)最終消費(fèi)者手中。一方面，精簡(jiǎn)環(huán)節(jié)使得流通費(fèi)用減少，生產(chǎn)者與消費(fèi)者雙雙受益；另一方面，外貿(mào)交易門檻降低，更多地企業(yè)可以“走出去”，擴(kuò)大外貿(mào)規(guī)模。另外，相比于傳統(tǒng)貿(mào)易分銷商，跨境電商提供產(chǎn)品的豐富度和可選品類大幅度上升，產(chǎn)品更新速度快，更加切中海外消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

與傳統(tǒng)外貿(mào)和出口 B2B 相比，跨境電商可以有效減少流通環(huán)節(jié)

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　　跨境 B2C 電商增速遙遙領(lǐng)先。無(wú)論是進(jìn)口電商還是出口電商，共同特點(diǎn)都是 B2C業(yè)務(wù)規(guī)模小，但是增速遠(yuǎn)高于 B2B 業(yè)務(wù)。主要原因在于 B2B 業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)外貿(mào)相似程度更高，單次交易規(guī)模大、發(fā)展更早，而 B2C 業(yè)務(wù)訂單呈碎片化，數(shù)量多規(guī)模小，對(duì)于物流、報(bào)關(guān)、支付等基礎(chǔ)設(shè)施要求更高。2016 年出口 B2C 規(guī)模為 1.02萬(wàn)億元，進(jìn)口 B2C 規(guī)模為 0.22 萬(wàn)億元，二者合計(jì) 1.24 萬(wàn)億。我們預(yù)計(jì)隨著跨境支付、跨境物流等環(huán)節(jié)的完善以及資本的持續(xù)涌入，進(jìn)出口 B2C 行業(yè)在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)仍將處于快速成長(zhǎng)期，2020 年總規(guī)模有望突破 4 萬(wàn)億元，CAGR 高達(dá)34.02%。

　　出口 B2C 測(cè)算：口 出口 B2C 規(guī)模= 我國(guó)出口貿(mào)易總額× 滲透率。其中我國(guó)出口貿(mào)易總額幾乎保持保持不變，近 3 年出口 B2C 在出口總額中的滲透率保持線性上升區(qū)域，預(yù)計(jì)能夠維持。2020 年我國(guó)出口貿(mào)易總額為 13.8 萬(wàn)億元，出口B2C 滲透率 14.63%，因此出口 B2C 規(guī)模約為 2.02 萬(wàn)億。

　　進(jìn)口 B2C 測(cè)算：進(jìn)口 B2C 規(guī)模= 我國(guó)電商交易總額× 滲透率。其中我國(guó)電商行業(yè)增速近兩年明顯下滑，但仍保持 20%以上增速，預(yù)計(jì)到 2020 年該增速以每年 2 個(gè)百分點(diǎn)幅度衰減；進(jìn)口 B2C 占我國(guó)電商總額的滲透率處于加速上升趨勢(shì)，可利用指數(shù)函數(shù)進(jìn)行擬合，R2（擬合度）高達(dá) 98%。2020 年我國(guó)電商交易總額為 43.1 萬(wàn)億元，進(jìn)口 B2C 滲透率為 3.60%，因此進(jìn)口 B2C 行業(yè)規(guī)模約為 1.55 萬(wàn)億。

2020 年出口 B2C 行業(yè)規(guī)模將達(dá) 2.02 萬(wàn)億元

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2020 年進(jìn)口 B2C 行業(yè)規(guī)模將達(dá) 1.55 萬(wàn)億元

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　　2 、中國(guó)質(zhì)造+ 電商紅利提供出海驅(qū)動(dòng)力

　�。�1）電商持續(xù)滲透

　　PC、智能手機(jī)出貨量高，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá) 47%。跨境電商行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的普及�；ヂ�(lián)網(wǎng)的早期發(fā)展以 PC 為主，從上世紀(jì) 80 年代到 2011 年，全球 PC 出貨量幾乎每年都保持正增長(zhǎng)，2011 年達(dá)到 3.62 億臺(tái)的高點(diǎn)；從 2007 年第一代 iphone 問(wèn)世開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展便進(jìn)入智能手機(jī)階段，全球智能手機(jī)出貨量幾乎呈現(xiàn)指數(shù)形式增長(zhǎng)，在 2011 年首次超過(guò) PC 出貨量之后，2015 年出貨量高達(dá) 14 億部，近 8 年 CAGR 高達(dá) 35.39%。在 PC 和智能手機(jī)的帶動(dòng)下，全球互聯(lián)網(wǎng)滲透率穩(wěn)步提升，2016 年達(dá) 46.8%，預(yù)計(jì) 2020 年將達(dá)到 54.6%。

全球 PC 與智能手機(jī)出貨量歷史走勢(shì)

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全球互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)和滲透率穩(wěn)步提升

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　　放眼全球，電商消費(fèi)正在逐漸替代實(shí)體零售。從宏觀上看，2016 年美國(guó)線上零售額增速達(dá) 11.6%，而同期社會(huì)零售總額增速僅為 1.5%，其他發(fā)達(dá)國(guó)家如英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)以及部分發(fā)展中國(guó)家印度等也保持著相同的趨勢(shì)，即線上零售額增速遠(yuǎn)快于社會(huì)零售總額增速。從微觀上看，美國(guó)最大的百貨公司梅西百貨掀起關(guān)店潮，營(yíng)收停滯，盈利能力大幅下滑；相反，電商巨大亞馬遜始終保持著約 20%的營(yíng)收增速，2016 年凈利潤(rùn)達(dá) 23.71 億美元，創(chuàng)歷史新高。電商消費(fèi)在全球范圍內(nèi)的普及為我國(guó)跨境電商的發(fā)展提供了成長(zhǎng)的土壤。

美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售額增速遠(yuǎn)高于總零售額增速

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美英德網(wǎng)絡(luò)零售額占總零售額比重逐步上升

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　　我國(guó)電商行業(yè)發(fā)展水平處于世界前列。我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)長(zhǎng)期保持高速增長(zhǎng)，2016年總規(guī)模達(dá) 23 萬(wàn)億元人民幣，位居世界首位，增速達(dá) 25.5%。在滲透率方面，我國(guó)線上零售額占社會(huì)總零售額的比例于 2013 年超過(guò)日本、2014 年超過(guò)美國(guó)、2015年超過(guò)英國(guó)，高達(dá) 15.50%，同樣處于世界第一。高速發(fā)展的電商行業(yè)不僅培育出淘寶、京東等服務(wù)水平領(lǐng)先的行業(yè)巨頭，還培育了我國(guó)消費(fèi)者良好的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，為跨境進(jìn)口電商行業(yè)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

我國(guó)電商行業(yè)保持 20% 以上的高速增長(zhǎng)

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2016 年中國(guó)電商滲透率領(lǐng)先世界平均水平

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　�。�2）基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展

　　跨境物流、通關(guān)、支付等跨境電商配套運(yùn)營(yíng)體系日趨完善�？缇畴娚痰陌l(fā)展還需要配套基礎(chǔ)設(shè)施的支持。一般來(lái)講，跨境物流關(guān)系著成本，通關(guān)服務(wù)關(guān)系著效率，支付服務(wù)關(guān)系著安全。

　　物流：對(duì)于傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)倉(cāng)，電商企業(yè)可以選擇郵政包裹、商業(yè)快遞、專線物流等方式進(jìn)行運(yùn)輸，每種方式在成本、運(yùn)輸效率、時(shí)效性等方面都有所不同，能夠滿足不同商家的多樣化需求；對(duì)于海外倉(cāng)，電商企業(yè)可以提前把商品送到海外倉(cāng)庫(kù)備貨，達(dá)成交易后可以直接從海外倉(cāng)發(fā)貨，成本低的同時(shí)效率高。

　　目前亞馬遜提供的 FBA 業(yè)務(wù)就是海外倉(cāng)模式的延伸。FBA 全稱 Fulfillment byAmazon，即亞馬遜提供的海外倉(cāng)儲(chǔ)及代發(fā)貨業(yè)務(wù)，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商僅需將商品運(yùn)輸?shù)?Amazon 在中國(guó)的庫(kù)房 FBA 即可，后續(xù)的運(yùn)輸、通關(guān)等流程由 Amazon負(fù)責(zé)，省去了其中繁瑣高昂的物流流程，減少了供應(yīng)商的物流時(shí)間和費(fèi)用。

完善的物流體系為跨境出口電商開(kāi)展業(yè)務(wù)提供便利

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Amazon 提供的 FBA 物流服務(wù)流程圖

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　　通關(guān)：跨境出口電商的特點(diǎn)是大量的碎片化包裹，因此批量化處理出關(guān)包裹、提高出關(guān)效率至關(guān)重要。2014年7月，海關(guān)總署跨境電商通關(guān)服務(wù)平臺(tái)上線，并且向沈陽(yáng)、深圳等地推廣。這些平臺(tái)可以將跨境電商碎片化的包裹整合起來(lái)集中處理，采用“清單核放，匯總申報(bào)”、“電子報(bào)關(guān)，無(wú)紙化通關(guān)”等簡(jiǎn)化通關(guān)方法。企業(yè)無(wú)需逐筆訂單申報(bào)，而是每月按照實(shí)際出入境情況匯總申報(bào)即可，大大提升通關(guān)效率；
支付：對(duì)于國(guó)外消費(fèi)者而言，除了傳統(tǒng)的銀行轉(zhuǎn)賬、信用卡支付等方式外，新興的第三方支付例如 PayPal、Payoneer、Worldfirst、支付寶

　　國(guó)際版等平臺(tái)的出現(xiàn)，大大簡(jiǎn)化了其在線支付流程，優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)；對(duì)于國(guó)內(nèi)電商而言，第三方支付機(jī)構(gòu)的“收結(jié)匯”服務(wù)可以幫助電商兌換外匯以及結(jié)算人民幣，方便快捷。截止 2017 年 4 月，已有 29 家企業(yè)獲得了跨境電商外匯支付牌照。

我國(guó)跨境第三方支付機(jī)構(gòu)主要集中在北京和上海地區(qū)

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　�。�3）中國(guó)質(zhì)造崛起

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015 年我國(guó)跨境電商出口商品類型最多的是 3C 電子產(chǎn)品和服裝類產(chǎn)品，二者占比分別達(dá)到 37.7%和 10.2%，其次是戶外用品、健康美容、珠寶首飾等，品類豐富；

2015 年我國(guó)跨境出口商品種類分布

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　　經(jīng)過(guò)多年的代工生產(chǎn)，我國(guó)在 3C 類產(chǎn)品、服裝類產(chǎn)品等眾多品類上已經(jīng)發(fā)展出國(guó)際一線品牌重要的 OEM/ODM 制造集群，具備了研發(fā)和制造自主品牌的能力。以 3C 電子產(chǎn)品和服裝類產(chǎn)品為例：

　　3C 電子產(chǎn)品：我國(guó)電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈在經(jīng)歷了大量生產(chǎn)的低利潤(rùn)階段后開(kāi)始崛起，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯。以智能手機(jī)為例，2016 年全球前十大手機(jī)廠商里面中國(guó)廠商占據(jù) 7 席，華為、OPPO、VIVO 等品牌保持兩位數(shù)高增長(zhǎng)；手機(jī)配件產(chǎn)業(yè)鏈方面，在金屬殼、連接器、觸摸屏等多個(gè)環(huán)節(jié)上中國(guó)都出現(xiàn)了營(yíng)收百億以上的大公司。因此在成本方面，我國(guó)電子產(chǎn)品擁有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雖然中國(guó)的勞動(dòng)力成本逐漸提升，但是相比于東南亞等國(guó)家，我國(guó)勞動(dòng)力素質(zhì)明顯較高，3C 產(chǎn)品中需要精確組裝的產(chǎn)品放在中國(guó)生產(chǎn)仍可保證更高的性價(jià)比。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016 年全球 ODM 廠商智能機(jī)出貨 5.2 億部，其中中國(guó)排名 TOP5 的廠商累計(jì)出貨量高達(dá) 2.0 億部，占比超過(guò)三分之一；聞泰以 6,550 萬(wàn)部出貨量成為全球最大的手機(jī) ODM 廠商。

2016 年中國(guó)占據(jù)全球 TOP10 手機(jī)廠商 7 席

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2016 年中國(guó)聞泰 ODM 手機(jī)出貨量全球第 1

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　　服裝服飾產(chǎn)品：原材料方面，我國(guó)擁有高品質(zhì)的新疆棉與成熟的化纖產(chǎn)業(yè)，原材料成本和運(yùn)輸費(fèi)用上明顯更具競(jìng)爭(zhēng)力；紡織方面，我國(guó)紡織企業(yè)龍頭在產(chǎn)能和技術(shù)水平上均處于全球領(lǐng)先地位；服裝制造方面，國(guó)內(nèi)擁有充沛的、技術(shù)成熟的服裝人力資源，管理和設(shè)備領(lǐng)先的服飾生產(chǎn)供應(yīng)商，例如申洲國(guó)際，江蘇國(guó)泰，健盛集團(tuán)等企業(yè)都是國(guó)內(nèi)外知名的中游服裝產(chǎn)品制造商。因此，在服裝品類方面，我國(guó)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于中高端服裝生產(chǎn)中更完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套以及更低的物流調(diào)配成本。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)服裝出口金額占全球服裝總出口比例常年超過(guò)三分之一，2016 年出口金額是排第二名印度的 7.2 倍。

我國(guó)服裝出口在世界服裝出口金額中的比例常年超過(guò)三分之一

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　　在現(xiàn)階段的技術(shù)條件下，供應(yīng)鏈整合需要人工完成大量的信息交流和決策制定。根據(jù)信息，Amazon 旗下自營(yíng)品牌 Amazon Plus 部門的員工人數(shù)不足百人，以現(xiàn)有狀態(tài)顯然無(wú)法勝任繁瑣、細(xì)致的供應(yīng)鏈溝通整合任務(wù)。相反的，憑借與供應(yīng)鏈更近的距離和更深的整合力度，我國(guó)跨境電商可以提供性價(jià)比更高、品類更加豐富的產(chǎn)品，并能夠有效整合供應(yīng)鏈資源實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。