《新周刊》曾經在“她世紀”專題里說過,這是一個她世紀,永遠不要藐視女性的力量。

意料之內的突圍

見到張心寧的第一眼,我就捕捉到了她溫柔、知性且堅韌的特質。

張心寧,美妝品牌含黛創始人,前電臺女性節目主持人,從小跟隨父親學習企業管理,耳濡目染之下,對市場和創業具有高于常人的敏銳。

“跟人交談曾經就是我的工作,現在也是。”她坐下來后,很自然地跟我聊起來,言語間還能聽出她做主持人期間培養的說話習慣,流暢舒服,有親和力:“在電臺工作的時候,我經常搜集各種故事,與各種各樣背景的女性交談。聊多了就發現,不管是什么背景,女性都面臨一些普遍的挑戰,比如照顧家庭、做好事業、找到自己人生的方向。困境比較多的是全職媽媽,因為她們失去了事業支持,一旦產生家庭矛盾,很難自處。那怎么辦呢?”

為了找到出路,她選擇了離開電臺,到更大的世界尋找答案。時間拉回到2013年——這一年,微信尚未大范圍普及;人們嗅到獨特的商機,出現第一批在移動端賣貨的人;美妝品牌供應商的正式授權,是電商爭奪的核心資源;這年年末,中國移動互聯網邁入4G時代;同年,張心寧脫去了光鮮的主持人身份,身懷激情地投身家族企業,專注學習企業管理。

擁有選擇的自由,是這個時代的普遍夢想

談到為什么選擇做社交新零售,張心寧表現出更多的理智,她認為這是符合市場需求的選擇。

“很多全職太太,脫離職場,不由自主地會與社會脫軌,甚至放棄成長與自我形象管理,但新零售的工作方式更靈活,無需坐班,許多事情在家里就可以完成,陪伴孩子的同時與社會保持互動,這樣大家就擁有了自己的底氣。”此時是下午四點,我們落座的咖啡廳,有一些爸爸媽媽帶著孩子來休息,孩子在沙發上玩耍,爸爸或媽媽伏案工作。

張心寧環顧四周后,轉過頭對我說:“我們工作,不完全是因為生存壓力,很多時候還是為了保持一種持續成長的狀態,始終有選擇的自由,這樣才不會被生活的瑣碎淹沒。”

當然,“打造副業”也是她的一個初衷。社會充斥著越來越多的不確定性,我們這一代人無法再像父輩一樣,選擇一個單位,安穩度過余生。所以,尋找多維工作支柱成為越來越多的人的選擇。如今,幾乎萬物可零售。日化美妝、知識付費產品,都能通過新零售去銷售。而在這個過程中,大家可以通過做產品代理獲益。

與其說張心寧是一個創業者,不如說是一個布道者——通過社交新零售,她將“自由”的種子,灑向了更多人。

高性價比,是越來越受歡迎的選擇

在新零售模式下,含黛向女性提供什么樣的產品呢?

張心寧選擇的是在女性生活中不可或缺的化妝品。在她看來,化妝品是女性解壓的載體。她看到人們生活節奏越來越快、皮膚因為熬夜、環境污染變得越來越差、皮膚提前衰老,也親身驗證了化妝品對皮膚與情緒的舒緩作用。

“臉就是女人的一面鏡子,當皮膚變好了,人變漂亮了,自然就會更放松、更愉悅。所以我帶著團隊找到了科絲美詩。”

科絲美詩,韓國知名化妝品制造廠,被業內人士評價為“化妝品界的富士康”,負責YSL、雅詩蘭黛等一線品牌生產。他們對合作品牌的生產過程把控嚴極為嚴苛,能夠滿足合作品牌的多樣需求,契合張心寧對產品的高品質要求。

而為了讓產品在護膚方面更具成效,她又帶著團隊到瑞士和日本考察。在日本,她看到了溫和親膚的零添加產品,純植物成分萃取,小分子易吸收,能夠顯著潤澤皮膚,讓皮膚保持年輕健康狀態,抵御衰老。純粹、溫和、有效,她深深被這種瑞士的研究成果打動了,決定把國際前沿技術引入國內。

此后,含黛藍銅勝肽煥顏安瓶精華、氨基酸凈潤潔面慕斯、美顏晶致肌活水、大麻籽油修護肌活面膜......一款款高品質產品誕生了。

產品上市后,張心寧并未在營銷推廣方面花費太多精力。這是她的底氣,也是她的態度:“一方面是社交新零售模式具有優越性,通過消費者口碑傳播,能夠迅速激活市場;另一方面是我明白,雖然不少人愿意用大牌裝點自己,但是更多的人,希望消費性價比高的產品,而不是為品牌溢價買單。”

如今,張心寧已經擁有了不少追隨者。她們或身處中年,亟待轉型,或在家帶娃,渴望成長,但所有人都懷著一顆向上的心。隨著越來越多人加入,“張心寧”這個名字,已經不再屬于她自己,它成為了一個夢想的符號、一群人的燈塔。