這家企業就是澳藍智康科技集團(以下簡稱:澳藍智康)。作為一家大健康領域的跨國企業,這不是它第一次出現在國際財經視界中,也不是第一次受到創投界如此的關注,但在特殊時期,這種關注,無疑會給大健康產業開拓國際市場注入強大的動力。

2016年10月25日,國務院印發《“健康中國2030”規劃綱要》,表明“健康中國”正式上升為國家戰略,引發各類企業競相入局大健康領域。根據相關規劃,到2030年,大健康產業總規模將超過16萬億元,是目前市場規模的3倍,有望進一步拉近與發達國家健康產業GDP占比差距。

2020年,一場突如其來的新冠肺炎疫情,讓大健康產業更加深入地進駐大眾視野,并迅速從資本的寵兒轉變為亟待造福社會的全民焦點產業。

這是一場被疫情加速的市場洗禮,更是一場時代賦予的機遇和挑戰。對于大健康領域的企業來說,在龐大蛋糕的誘惑下,“如何應對”已無法再繼續停留在思考階段,市場需要更多能夠直接切中要害的解決方案。

在這樣的背景下,于2018年12月正式進駐中國市場的澳藍智康率先給出了自己的答案。

■ 以人類健康需求為研發動力

疫情之下,考驗的不止是人性和價值觀,還有掩藏在應變和抗風險能力之下的,對使命和愿景的堅持。2020年3月1日,美國職業橄欖球超級碗冠軍隊主力后衛Ryan McBean,到訪澳藍智康位于澳大利亞悉尼的辦公地點,決定為集團聯合澳洲墨爾本大學、莫納什大學自主研發的AZT運動一號產品代言。

“維他命E中所含的T3(生育三烯酚)是一種具有強大的抗氧化、抗癌和降低膽固醇的活性酚類物質。作為T3在保健及醫療應用領域的代表作,AZT運動一號產品通過毛細血管及淋巴送藥的特殊方式,成功攻克了T3無法被身體有效吸收的難題,現已取得澳大利亞、美國、新加坡等多國專利,為胰腺癌、脂肪肝、心血管等疾病患者帶來了福音。”Ryan McBean表示。

這是繼澳藍智康進駐中國市場后,第二次公開進行的自主研發新品展示,卻是首次向市場表明了企業絕不動搖的態度和決心:以人類的健康需求為研發動力,以解決問題的能力為產品研發核心,讓所有人能切實享受到大健康產業發展帶來的福利。

無論是之前全球發售的,以解決皮膚健康問題為目的的可食用級木瓜膏,還是后來研發的,能同時解決“水短缺”和“水污染”兩大問題,集制水機、凈化器、除濕機、小分子水機、直飲水機為一體的空氣制水機,幾乎都能看到澳藍智康對人工智能、健康、環保等多個領域綜合而深入的考量。

“如何在解決問題的同時,考慮到連鎖效應,而不是解決掉一個問題,再制造出一個麻煩”,是澳藍智康在全面進駐中國市場之前,一直在思考的問題。而這個問題,又恰恰是很多風口項目的通病。

為此,澳藍智康并購重組為集團化、國際化、產業化集團后,以醫藥、保健品、健康機器人、生命科學研發為核心項目,在實現了集研發、生產、銷售、跨境電商、康養小鎮等為一體的產業化運營的基礎上,構建了一條“投資+發展+運營”的全生態產業鏈閉環,力求所有與健康產業有關的“麻煩和問題”,能夠在最短的時間內有效實現“內部消化”,在解決一個問題的同時,消除相關領域的連帶矛盾,不以制造問題為代價,去追求經濟效益。

以澳藍智康設于深圳國際生物谷的生命科學研究中心為例,2000平米的空間,被劃分為AZT生命科普館、健康機器人展示區、大數據研究室、生命科學研究室、健康體驗中心等區域,將健康管理、健康產品、健康文化、健康旅游、大健康數據等多個領域項目“一網打盡”,其“內部消化”能力可見一斑。

“我們的團隊不希望有任何副作用是因為我們的產品、項目、品牌等等引發出來的。我們想要的健康,不止是身體上的健康,還有生存環境的健康,文化素質的健康等等。這個初衷,永遠不會因為任何人、任何事發生改變。”澳藍智康科技集團董事局主席蔣中成說。

■ 全球化與本土化融合戰略

2019年5月,澳藍智康AZT自主連鎖品牌AHP誕生。即使在疫情爆發這種特殊時期,AHP位于馬來西亞、新加坡、悉尼等地的品牌連鎖店上交的每月銷售數據統計表,也能給人帶來新的驚喜。其“線上+線下+精準大數據”立體式個性化運營的新零售模式,在海外市場的潛力逆勢爆發,為中小企業在一二線市場飽和,下沉市場與細分市場布局尚需時日的情況下,開辟了一條新的流通路徑。

正如年初時,蔣中成于澳藍智康線上全球大會提出的產融全球化戰略所述:“全球市場正在成為企業未來重要的破局方向,這種趨勢在中小企業身上的作用尤為明顯。”

事實上,在澳洲叱咤風云的澳藍智康,回到中國市場的旅途并不輕松。消費習慣差異、文化交流障礙、品牌理解出入等問題,最終讓澳藍智康選擇了“清零計劃”,一方面選擇性拋棄集團在澳洲打拼多年累積下來的成熟運營經驗和市場打法模型,一方面著手對品牌內容在各個領域進行獨立的個性化塑造,以及與之相對應的差異化運營。

由此帶來的“個性、差異化、本土化”因子,不可避免地對原有的單一垂直深入打法產生了“對抗”,這就是澳藍智康在重組后進行了大規模轉型的緣由。

經歷過短暫的“水土不服”后,澳藍智康在廣泛建立與莫納什大學、墨爾本大學、UTS悉尼大學深入合作,提升自身研發實力的基礎上,開始尋求與更多平行領域機構合作的機會,以填充新時代下垂直領域通道過于狹窄而產生的單薄與缺失。

這也為澳藍智康“將所有與健康產業有關的‘麻煩和問題’,在最短的時間內有效實現內部消化”打下了基礎,也讓其具備了對抗危機的強大資本。

“更多的時候,我們需要學會的不是‘遇到問題、解決問題’的能力,而是‘預知問題,拿出解決方案’的能力。這是中國市場給我們上的第一課。”蔣中成說。

■以健康產業服務全人類

2019年,由AZT冠名的第十七屆中國企業發展論壇,在北京國家會議中心召開。

由北京航空航天大學材料分子學院院長、博導國家重點實驗室"973" 項目首席科學家張濤,紐約州衛生部沃茲沃思中心副主任、臨床化學實驗室主任、美國臨床化學協會一紐約北部主席曹志民,納米制藥有限公司、執行副總裁及首席科學官保羅.J.戴維斯,紐約州衛生部沃茲沃思中心硏發和技術副主任伊拉斯謨.施耐德等共同研發的福康天露水,出現在了唯一指定用水席位,向所有富有創造力,致力于為全球大健康市場提供更多有效解決方案的團隊,發出了誠摯的合作邀請。

澳洲Viriathus證券公司很快對此做出了回應,管理董事Shaun Cartwright成為了AZT公開募股的保薦人券商。他在接受采訪時,興奮之情溢于言表,“我從事資本市場多年,難得遇到一家可以將中澳文化融合如此緊密的上市公司。AZT與澳交所的大多數健康科技公司有所不同。很多公司僅有一項技術或者一款產品,AZT不僅具有兩項已經達到‘階段二’的醫藥研發項目,還具有一款經臨床驗證有效、具有專利保護的保健產品,僅此款產品就可以為公司帶來可觀的近期收益。而就公司現階段估值來看,此輪投資人入市的價格,遠遠低于同類開展‘階段一’及‘階段二’藥品研發的公司。我們希望將更多升值空間留給參與此次募集的股東,也非常期待與AZT在將來展開更深層的合作。”

2020年3月6日,澳藍智康AZT全球公開募股路演首發,一石激起千層浪。繼澳藍智康全球線上大會55萬會員同頻引發熱議后,澳藍智康再次成為焦點話題,隨著路演首發熱度一路攀升,AZT1.5億澳幣環球產業基金在短時間內完成認購。

十天后,同樣的事情在馬來西亞再次上演。蔣中成將其歸功于團隊及合伙人的力量,“每個人都明白人多力量大,但是很少有人能充分且完全地發揮出合伙人與團隊的力量。歸根結底,是合伙人模式的搭建問題,所以我們之前很長一段時間一直在思考,如何真正做到1+1>2。”

目前,澳藍智康基于已趨近完善的合伙人模式,全面推行“1+10”和“1+30”產融環球化布局,相繼在全球10個國家,及中華區30個省市成立了事業部,與澳大利亞總部并肩同行,以健康產業服務全人類。

澳藍智康希望聯合更多民族企業,打造一個集“環保、健康、公益”為一體的綠色“地球村”,以“共生、共享、共榮”詮釋“人類命運共同體”的真正涵義,讓所有經歷過“疫情”洗禮的企業和個人,用更好的姿態,與生命、健康、自然達成和解,“領航全球,健康世界”!