這是我們第一次在廣西舉辦動銷中國的活動，這是與眾不同的一站，激烈的討論，觀點(diǎn)的交鋒，思維的碰撞，我們真切地感受到了廣西渠道對于母嬰行業(yè)的執(zhí)著和熱愛，這一站，相信與會的所有人都能夠滿載而歸!

“從桂林山水到北海之濱，從南寧新城到柳州‘外灘’......”

9月15日，在一片慷慨激昂的朗誦聲中，由中童傳媒主辦的“動銷中國·廣西站”正式拉開了帷幕。

“動銷中國系列活動的現(xiàn)場話題從來都不是中童拍腦袋決定的，而是由于市場的需求，才有了今天的內(nèi)容。我們希望在后疫情時(shí)代，所有母嬰人都能夠緊抓機(jī)遇，重啟新能力，通過大家的交流探討，共同為接下來的生意助力。”中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開場致辭中表示。

重啟·新能力

廣西的出生率在全國來看是相對比較靠前的，該區(qū)域的母嬰市場有更多的潛力可以挖掘，因而，去年中童傳媒對于廣西市場的定位是潛力廣西。 而今年我們將廣西市場定義為潛流廣西。

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲在會議上表示，“潛流是廣西作為傳統(tǒng)母嬰市場的代表，現(xiàn)在在某些方面在悄悄發(fā)生變化，有消費(fèi)者關(guān)注價(jià)格向關(guān)注品牌轉(zhuǎn)變，有門店形象、品類、布局向新生代寶媽傾斜，有門店全渠道模式的落地化應(yīng)用，雖然是潛流，但會逐漸浮出水面，引發(fā)廣西母嬰渠道的整體轉(zhuǎn)型。”

社群營銷專家梁文斌分享道，“長期群的社群內(nèi)容規(guī)劃有3大原則：一定要跟轉(zhuǎn)化產(chǎn)品或者服務(wù)相互結(jié)合，呼應(yīng)小游戲和互動定期舉行，形成用戶記憶讓用戶付出時(shí)間、精力、和行動。” 現(xiàn)場的渠道商朋友對梁文斌老師的演講內(nèi)容表現(xiàn)出了極大的興趣，在演講結(jié)束后紛紛舉手示意，根據(jù)自己在經(jīng)營過程中遇到的問題進(jìn)行提問請教。

直播要不要長期做下去?直播一定要低價(jià)嗎?在社群維護(hù)時(shí)，如何讓客戶有新鮮感等等。

梁文斌老師也一一對問題作出了精彩解答。

(圖從左依次為：中童傳媒總經(jīng)理劉琳、中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲、社群營銷專家梁文斌、會員管理專家劉皓)

私域流量是什么?

會員管理專家劉皓對此給出了精準(zhǔn)的定義——“低成本可重復(fù)觸達(dá)的人群。”

而關(guān)于私域流量的精準(zhǔn)營銷，劉皓提出了“三大法寶”：1.會員制度，提升會員忠誠度、提升客單價(jià)、提高會員轉(zhuǎn)移成本、快速增加現(xiàn)金流;2.OTO商城，線上線下打通、優(yōu)選商品上商城、導(dǎo)購激勵、二級分銷;3.直播賣貨，自有主播、常態(tài)化、場景化、與第三方合作。

針對這三大法寶，有渠道商在劉皓老師的演講過程中即時(shí)提出了問題，劉皓隨即和參會嘉賓進(jìn)行了互動，活動的氣氛也被推向一波波高潮。

演講過后，討論正式開啟，中小型的門店使用小系統(tǒng)，但是他們根本不看怎么辦?付費(fèi)的會員會不會出現(xiàn)流失?如何挖掘會員數(shù)據(jù)......

渠道商的踴躍提問大大超出了我們的預(yù)期，在與專家老師的交流與問答中，還碰撞出了更多新奇的想法。

賦能新思路

在這個(gè)特殊的2020年，渠道商如何應(yīng)對促銷大戰(zhàn)，對門店的賦能又有什么新的思路?

對此，孩兒寶總經(jīng)理李錦琦、廣西親之貝總經(jīng)理陳建鋒分別和中童傳媒主編王晨進(jìn)行了一對一對話，分享了自己面對價(jià)格戰(zhàn)的應(yīng)對措施，以及服務(wù)客戶的新打法。

分享的過程中，有渠道商針對臺上嘉賓的觀點(diǎn)表達(dá)了認(rèn)可，同時(shí)，也有人直接提出了對立的想法，在觀點(diǎn)的激烈交鋒中，我們看到了廣西市場母嬰人自身對于當(dāng)下的體察，以及對于未來發(fā)展的深度思考。

他們對于市場或許有很多不同的觀點(diǎn)，但也正是這些各異的母嬰人，才成就了完整的廣西母嬰市場。

能力新要求

在《代理之路-能力新要求》的對話板塊，桂林健嬰商貿(mào)董事長董華龍、廣西親潤董事文利成、南寧嬰時(shí)尚總經(jīng)理李世榮分別就消費(fèi)者消費(fèi)趨勢、家庭消費(fèi)、代理商的轉(zhuǎn)型方向等問題表達(dá)了自己的見解。

變革新思維

在零售對話的板塊，柳州愛嬰站總經(jīng)理陳建寧、廣西愛嬰寶創(chuàng)始人戴國全、桂林俏娃娃總經(jīng)理以文英、八點(diǎn)太陽母嬰連鎖創(chuàng)始人廖國鑫、廣西美兒寶貝副總經(jīng)理黃柳星作為廣西母嬰連鎖代表，分別針對《零售新生-變革新思維》這一方向進(jìn)行了深度交流和分享。

中童傳媒總編王晨 在總結(jié)演講中，中童傳媒總編王晨就品牌的選擇方面進(jìn)行了總結(jié)，營銷活躍品牌在短期內(nèi)收獲最大;渠道品牌跟著喝點(diǎn)湯;長尾消失;處理不好渠道利潤分配，將留下禍根;到店率恢復(fù)，渠道品牌復(fù)蘇。

(圖從左依次為：孩兒寶總經(jīng)理李錦琦、廣西親之貝總經(jīng)理陳建鋒、桂林健嬰商貿(mào)董事長董華龍、廣西親潤董事文利成、南寧嬰時(shí)尚總經(jīng)理李世榮、柳州愛嬰站總經(jīng)理陳建寧、廣西愛嬰寶創(chuàng)始人戴國全、桂林俏娃娃總經(jīng)理以文英、八點(diǎn)太陽母嬰連鎖創(chuàng)始人廖國鑫、廣西美兒寶貝副總經(jīng)理黃柳星 、中童傳媒總編王晨)

會議結(jié)束，晚宴開場，年度中國母嬰新力量頒獎典禮如期舉行，為廣西母嬰人榮譽(yù)加冕!

祝賀各位廣西母嬰人，百尺竿頭，更進(jìn)一步!

至此，動銷中國·廣西站在意猶未盡中落下帷幕，但我們的動銷中國系列活動還在繼續(xù)。