內(nèi)容創(chuàng)新驅(qū)動電商渠道發(fā)展

目前,波奇寵物為用戶和客戶提供一站式搜索、分享、互動及購物等多種功能服務(wù),并以此連接產(chǎn)業(yè)內(nèi)的品牌、制造商、實體寵物商店和寵物醫(yī)院。

弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)顯示,波奇寵物擁有中國用戶數(shù)最大的寵物線上社區(qū),截至2019年12月31日的注冊用戶數(shù)約為2300萬,截至2019年12月31日止9個月的平均MAU為350萬。

而之所以能夠獲得如此之多用戶的青睞,其一是因為波奇寵物主在成立12年以來不斷積累完善的內(nèi)容庫,包括寵物百科和問答,這是波奇寵物發(fā)展的根基,其能夠幫助寵物主找到養(yǎng)育技巧。截至2020年6月30日,波奇社區(qū)簽約KOL賬號約860個,4月至6月的用戶平均月交互次數(shù)為3.34億次。

其二,波奇寵物已將大數(shù)據(jù)技術(shù)用于養(yǎng)寵檔案和用戶數(shù)據(jù)分析,即我們熟知的“推薦算法”及“個性化分發(fā)”,以此幫助用戶找到更為精準(zhǔn)的品牌,同時這些交易數(shù)據(jù)又能反哺給平臺以及品牌方,進(jìn)而進(jìn)行品牌升級。

截至2020年6月30日,波奇寵物合作品牌數(shù)約570個,SKU總數(shù)超過1.7萬個,囊括全球一線及國內(nèi)新興品牌;2021財年一季度的客單價同比增長54.4%至281元,同期的復(fù)購率為26.1%。

而自2008年成立以來,波奇寵物已累計交付超過4320萬個線上訂單。

此外,波奇寵物已與全國超過250座城市的15000余個寵物門店和寵物醫(yī)院合作,在為門店提供SaaS系統(tǒng)和分銷服務(wù)的同時,亦能幫助品牌方提供銷售渠道的廣度和深度。

2021財年一季度GMV同比增長56%,產(chǎn)品組合更加多元

2019年財年和2020財年(注:當(dāng)年4月1日至次年3月31日記為一完整財年),波奇寵物的凈收入分別為8.04億元和7.70億元(人民幣,下同);2021財年第一季度(2020年4月至6月),波奇寵物的凈收入為2.38億元,較2020財年同期的1.89億元增長26.2%,同期的GMV則同比增加56%至5.54億元。

從收入構(gòu)成來看,產(chǎn)品銷售收入為波奇寵物最主要的收入來源,在2019財年、2020財年以及2021財年第一季度的占比分別為99.3%、99.6%和99.8%,這部分收入既包括波奇線上商城的銷售收入,同時涵蓋向合作寵物門店及寵物醫(yī)院提供產(chǎn)品所帶來的收入。

2021財年第一季度,主食、零食、用品以及護(hù)理用品的GMV分別占總GMV的46.2%、10.0%、13.6%和30.2%;同期,波奇寵物與超過570個品牌達(dá)成合作,品牌產(chǎn)品達(dá)成的GMV為4.76億元。

值得注意的是,在波奇寵物的產(chǎn)品組合中,新興品牌的占比越來越大;而通常而言,相較于成熟品牌,平臺方往往對新興品牌具有更高的議價權(quán)和成長空間,自然能夠帶來更為可觀的利潤。

當(dāng)然,這里存在的另一個矛盾則是,用戶對于新興品牌往往需要一個認(rèn)識和接納的過程,因此這就不難解釋為何波奇寵物在2020財年的凈收入同比略有下滑,其中一個原因就是嘗試更多新興品牌的銷售,而2021財年凈收入同比26個百分點的增幅,亦能佐證波奇寵物的選擇目前看來并沒有錯。

此外,波奇寵物還在積極布局毛利率更高的自有品牌,如怡親和魔咖。截至2020年6月30日,波奇自有品牌的SKU約為2130個,在總SKU的占比為11.9%;2020財年,自有品牌貢獻(xiàn)的GMV占比則為24%。

波奇寵物預(yù)計,未來其將進(jìn)一步提高自有品牌的毛利率,并逐步對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整,減少某些高履單費用的產(chǎn)品的線上銷售,調(diào)整至線下銷售,以提高凈利潤率,并提供高性價比的自有品牌產(chǎn)品,以提高品牌知名度和培養(yǎng)客戶忠誠度。

國內(nèi)寵物產(chǎn)業(yè)滲透率仍較低,市場潛力巨大

弗若斯特沙利文的報告顯示,中國寵物行業(yè)的市場規(guī)模已從2014年的707億元增至2019年的2049億元,并將預(yù)計以17.0%的復(fù)合年增長率在2024年進(jìn)一步增至4495億元。

與快速增長的市場規(guī)模不同,中國寵物行業(yè)的滲透率仍然相對較低:2019年中國的養(yǎng)寵家庭滲透率(指擁有寵物的家庭在總家庭數(shù)的占比)為22.8%,而美國、英國和日本則分別為68.9%、45.0%和26.8%,預(yù)計至2024年,我國的寵物擁有率將達(dá)到29.9%。

此外,中國約80%的寵物主均為第一代養(yǎng)寵用戶,而第一代寵物主的消費習(xí)慣往往會不斷演變,自然帶來更大的市場潛力。消費能力方面,國內(nèi)寵物主在每只貓和狗的支出僅為美國的一半,擁有較大增長潛力。

顯然,相對較低的養(yǎng)寵家庭滲透率和寵物消費支出,以及第一代寵物主較大的占比,對于寵物行業(yè)內(nèi)的任一玩家孕育了更大想象空間。

而就當(dāng)前美股市場的反饋來看,美國最大的寵物電商Chewy曾于2019年6月14日正式在紐交所掛牌上市,因發(fā)行過程備受投資者青睞,最終每股22美元的發(fā)行價高于擬定發(fā)行區(qū)間(19美元至21美元)的上限。

在首日暴漲約60%后,截至北京時間今晨美股收盤,Chewy報于每股60.8美元,短短一年內(nèi)已較發(fā)行價上漲高達(dá)176%,市值約為244億美元。

這樣的市場教育為波奇寵物本次沖刺紐交所打下了良好的基礎(chǔ)。