2020年10月19日-21日，第24屆北京國際美博會現場，頭發理療品類開創者、已獲得商務部頒發的“特許經營許可證”的黑奧秘一天簽單6家店，且近幾個月也都維持在平均1.5天一家新店的增速。

　　無疑，2020年的疫情對于實體業態的影響是巨大的，尤其是今年上半年，甚至有觀點認為疫情是"實體門店的末日"。無論是出于早期隔離的剛性需求，還是線上消費的理念變革，原本壓力重重的線下市場逐漸走向落寞，很多實體企業無力支撐紛紛關店。在這樣一個實體店被整體唱衰的大勢之下，黑奧秘為何還能逆勢而行?

　　防脫成為剛需，催生了一門好生意

　　據國家衛健委2019年調查數據顯示，近年來，我國脫發人群呈直線上升趨勢，平均每6人中就有1人脫發，我國脫發人群已超2.5億人。因為熬夜、宿醉、壓力大等種種因素，90后和00后正被迫加入脫發圈。正因為有著這么龐大的脫發人群基礎，這幾年中國的植發行業呈現出井噴式的發展。從需求來看，2017年，中國有植發需求的人群平均年齡為34歲，90后需求量大幅上升，占比達到36%，即將趕超占比為39%的80后。

　　伴隨“防脫”成為剛需，今年以來，行業內涌現出1914家與“頭發護理”相關的企業。根據艾瑞咨詢數據2020年9月發布的《2020年中國養發服務行業研究報告》中的數據顯示，2019年養發服務行業規模達到663億元，預計每年行業增速在10%左右，到2021年，頭發理療及養護市場將突破800億元大關，“頭發健康”這一市場前景大好。

　　亂象橫生的市場 特許經營許可證是最后的倔強

　　種種跡象表明，隨著市場需求端的變化，防脫的生意正越來越火爆。早年以章光101、霸王為代表的主打中草藥成分防脫的產品風靡中國。即便在現在，依然可以說是中國脫發產品的翹楚陣營。但由于產品負面消息頻出，加上品牌形象老化，無法跟上消費升級的需求，丟失了相當大的用戶群體，特別是年輕群體。同時，地方性非連鎖“頭發護理”機構如雨后春筍般涌出，試圖分得一杯羹。但地方性非連鎖機構由于設立門檻低，技術水平及產品質量參差不齊，安全保障度低，用戶的信任感差。

　　相對而言，全國民營連鎖頭發理療機構的安全保障度較高，服務體系化標準化。而且不是所有品牌都能做連鎖，也不是所有品牌都能通過商務部的“特許經營許可認證”。不僅對品牌方來說，門檻高，投資規模大，系統、技術、服務標準高，申請特許認證非常難，且回報周期長，因此需要大量的資本注入。當前頭發健康領域內，頭部的黑奧秘、絲域就是其中為數不多的兩家。

　　讓人人都有一頭好發的黑奧秘 逆勢增長才是給合作伙伴的定心丸

　　黑奧秘創立于2006年，是頭發理療品類的開創者，生態規則的制定者。歷經15年沉淀，700余家線下門店，分布于180座城市。2019年，品牌升級為“黑奧秘”，邀請趙雅芝代言。2020年正式發布“頭發理療商業模式2.0”：以商場輕店、社區門店、植發醫院為流量矩陣，配合自主研發的小霧梳硬件和矩陣化的產品布局，通過場景化的解決方案，覆蓋頭發亞健康用戶的全生命周期，形成了完整的頭發理療生態閉環。

　　截至目前，公司在植物萃取、高分子、生物活性酶等核心技術矩陣搭建了護城河，已有脫發理療、白發理療、頭皮調理、頭發護理四大系列產品。有了產品和技術兩方面加持，黑奧秘自然吸引了更多的加盟商。同時，從門店選址開始，到裝修、招聘、培訓等流程，總部派人到場，360度無死角，親力親為全程協助。

　　基于黑奧秘自有saas系統，當前全國門店開始做拼團、分銷，繼續加強“黑奧秘云店”的抓手，準備在冬天來臨前，補充客源以及客戶居家場景。在今年這樣的環境下，黑奧秘戰略性布局了“門店+”戰略，成為疫情下屈指可數的逆勢突圍者，實現“門店+直播+短視頻+在線商城+朋友圈(大社群)”的立體式場景，使實體店找到更多維的盈利方式，同時也將門店運營的風險降到最低。

　　隨著人們對健康的重視，以及對外在顏值的關注，養發行業的發展將呈現持續上升狀態。相信黑奧秘會憑借自己品牌化和產業鏈兩方面的沉淀和優勢，秉承“讓人人都有一頭好發”的使命，不斷為用戶帶來更專業的頭發理療服務，在行業競爭中激流勇進，為年底的收官之戰畫上完美的句號。