“這個肉脯,好吃到可以拿金牌了!”在解鎖新潮好物環節,來自良品鋪子的高蛋白肉脯讓奧運冠軍張繼科贊不絕口。

除了好物夜當晚,整個“抖音818新潮好物節”從8月1日-18日,持續18天的好物狂歡,良品鋪子在食品飲料總榜上位居品牌榜TOP1,抖音自播榜行業第一。從高蛋白肉脯拿下肉脯界銷量“金牌”,到“小豆柴”禮包登上抖音熱賣商品TOP1。除了靠產品實力說話,也離不開良品鋪子在創新電商領域里摸索出來的高度契合“內容+興趣+購物”打法。

818抖音新潮好物夜,張繼科直呼“好吃到可以拿金牌!”

在818新潮好物夜當晚,奧運冠軍張繼科、摩登兄弟均在直播夜現場種草良品鋪子的高蛋白肉脯。

“我平時很少吃零食,但是高蛋白肉脯可以在健身或者訓練累的時候補充一下高蛋白”,剛打完趣味兵乓球的張繼科,一看見良品鋪子的高蛋白肉脯,就吃了起來。當被主持人問及如何形容口感,他點贊:“這個肉脯好吃到可以拿金牌了!”

相比起張繼科在運動場景下展示的能量補給功能,摩登兄弟劉宇寧,愛上的是這款肉脯基于居家氛圍的快樂陪伴屬性,“我平時就是非常愛吃,朋友們如果在家追劇,看晚會,就可以備點這種零食。”

一片看似普通的肉脯,背后卻大有學問:選用精致豬后腿肉加鮮嫩雞胸肉,100%純肉制作。在肉的選擇上制定嚴格標準,豬肉只挑選瘦肉更多、纖維更粗的三元豬,制成的肉脯韌勁足、更好嚼;只挑僅占一頭豬大約3%-5%的“兩大塊”——奶泊肉、老板肉,肉質細嫩、脂肪含量低、蛋白含量高、纖維長。更少油膩,更多香郁,換來了93%+的超高好評率。

自去年12月線上試賣以來,其人氣迅速上升,長期在抖音電商肉脯品類銷售排名第一,占據該品類60%的市場份額。“抖音新潮好物夜”當夜,高蛋白肉脯繼續在抖音肉脯榜上奪冠。

內容興趣購物合力出擊,良品鋪子玩轉抖音節日促銷

今年4月,抖音電商提出“興趣電商”理念。在它的邏輯下,“發現”比大促更為重要。

自2020年3月全面開啟直播內容營銷以來,良品鋪子緊跟重要節點,根據不同平臺、不同主播、不同產品的調性展開個性定制,同時搭載數據、場景、體驗、社群等等多元滿足用戶需求,不斷打破直播電商的通用格式,以專業、有品、有趣、有料的策略打法,成為行業當仁不讓的領頭羊。

其中,抖音電商是良品鋪子的重點布局平臺之一,雙方在定制思維、精準模式的理念上可謂不謀而合。僅以今年為例,從“抖音年貨節”帶貨熱度榜沖頂第一,到“抖音女王節”位列食品飲料榜單商家自播榜第一,再到這次“抖音818新潮好物節”,良品鋪子在抖音平臺上的不俗戰績,也佐證了“興趣電商”戰術的有效且高效。

社交洞察研發爆款新品,“小豆柴”禮包再度憑實力出圈

隨著抖音用戶向著10億級大關邁進,平臺沉淀的社交關系網絡也在持續加深,加之用戶具有年輕化、時尚化等顯著特點,對演繹、生活、美食類視頻內容關注較高,這就為抖音借助社交網絡發力興趣電商,提供了扎實的基本盤。

這一年多來,搭載抖音的算法能力和社交生態,良品鋪子精準且廣泛地觸達了Z世代人群、都市白領等核心目標群體。而這,只是興趣電商的第一步。同時社交玩法的心智模式,在于實現從“產品思維”到“用戶思維”的升級,不單要有需求的回應,同時要有情感的共振。

在洞察需求的基礎上,良品鋪子創新打造消費者更喜歡的定制化社交電商款產品,并契合抖音生態的渠道玩法,主推售賣含高蛋白、高營養的肉脯類和堅果類產品。其中,迅速成為抖音電商明星爆款的高蛋白肉脯,就是“從用戶中來,到用戶中去”的代表作。

一直以來,良品鋪子通過在直播中與用戶面對面的溝通,不斷倒推產品創新,迅速完成個性響應。“幸運的小豆柴”、“果頑強”堅果禮盒、“肉肉大滿足”禮盒等社交禮包,均是良品鋪子根據直播數據定制開發的創新單品,它們以應需而動的高定感,俘獲了無數消費者的青睞。

值得關注的是,“幸運的小豆柴”禮包在“抖音818新潮好物節”期間爆賣,銷售額超2400萬元。這款產品與良品鋪子此前推出的“傲嬌的小野喵”搭配,貼合年輕人喜歡養寵物,想要實現“貓狗雙全”“人生贏家”的社交文化,讓人忍不住想要“抱回家”。

發現機會內生造血,良品鋪子抖音自播居行業第一

從去年3月全面開啟直播內容營銷以來,良品鋪子憑借明星、達人等外部流量加持,在行業締造了多個品牌專場的優秀案例,但更值得矚目的,是其官方自播渠道的迅速成長。

目前,良品鋪子在抖音全矩陣平臺上已擁有近700萬粉絲,長期位列自播休閑零食類目TOP1。憑借高曝光、高轉化、高收益的優勢,良品鋪子的官方自播渠道已經逐步在競爭激烈的直播生態中脫穎而出。

在內生造血的機制建設上,良品鋪子有三大經驗值得分享。第一,塑造有趣的靈魂。良品鋪子抖音號通過打造“吃貨少女嚶”、“少掌柜良妹”等多個人設,與消費者產生較強的互動性;第二,輸出優質的內容。良品鋪子摒棄簡單粗暴的帶貨模式,以趣味綜藝化、或日常溫情劇的高品質視頻內容輸出,將產品信息和品牌特色進行豐富演繹;第三,背靠自有生態。興趣電商讓“人”和“貨”達成匹配后,雙方能否走得長久,歸根結底取決于“人”對“貨”的體驗。從后端的供應鏈保障能力,到前端的市場趨勢研究能力及產品創新能力,實力先行的良品鋪子穩穩走在行業前列。

在圍繞“抖音818新潮好物節”上,良品鋪子推出了至少5場核心大專場,除鎖定頭部達人、圈選垂類達人外,自運營賬號開啟重點突破時期,日均銷售已達10萬+。剛剛落下帷幕的“抖音818新潮好物節”的戰報更是創造行業奇跡,良品鋪子品牌自播銷售額環比618提升100%,在抖音自播榜居行業第一。

當“美好生活”成為時下中國人民的關鍵詞,以“記錄美好生活”為己任的抖音,將基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣、提升消費者生活品質作為抖音電商的發展方向,也將物質供給提升到了精神滿足的高度。在這個過程中,良品鋪子作為堅持“提供高品質產品、用美味感動世界”的高端零食品牌,務實且精準地以有力的產品升級,承接了大眾對于美好食物的物資升級需求,不斷給美好生活增加更多向往,也改變著每個人的生活方式。向內而生,向外而行,關于美好生活的更大開創空間,良品鋪子值得我們繼續期待和共同見證。