中秋節作為重要的傳統節日，對國人來說代表著團圓、團聚，習慣用一份中秋禮品表達一份濃濃節日情義。

對于品牌來說同樣是不容錯過的營銷節點，不論是與傳統飲食、生鮮行業，還是與送禮場景相貼合的服飾鞋包、珠寶文玩、大牌美妝等行業，都將中秋營銷視為激發銷量新增長的重要刺激點。

面對一年一度的“營銷高峰”，商家如何抓住中秋佳節，實現銷售高轉化率?

多種營銷玩法疊加，釋放品效協同多重價值

中秋營銷本身就是企業實現品效協同的機遇：在品牌層面，節日節點是建立與消費者的情感聯結的好時機;在效果層面，多維優惠信息能夠促進用戶下單，促進新老客轉化。

為幫助商家達成理想營銷效果，抖音電商在中秋禮遇季為用戶提供了滿減券、支付優惠、累銷榜單等營銷策略，商家可依據自身情況，有選擇性地進行策略的組合，提升品牌認知度與好感度，促成用戶從瀏覽到下單的消費轉化。

抖音電商為商家設置了適用于中秋特色的多商品券，商品券預計分為四個檔位，總計發放數量過百萬張。這一玩法將繁化簡，直接給予用戶優惠刺激，有利于將用戶快速拉進“中秋營銷場”，烘托節日消費氛圍。

抖音電商將以DOU分期、抖音支付的形式，降低消費與支付門檻。滿足條件的重點直播間商家可選擇進行6期分期免息、新用戶支付立減;滿足條件的中秋特色貨品池、主題直播間商家可展開抖音支付活動，以貨品立減補貼和支付劵補貼的形式刺激下單。

由于中秋消費場景與人群對分期、支付補貼的需求較為貼合，這一動作將降低大額消費門檻，打開更大的商業空間。

抖音電商將以累銷榜單的形式，將中秋場景商品品類進行細化，以榜單的形式凸顯特色貨品，并以排位方式烘托中秋消費氣氛。

榜單會根據抖音電商平臺當天0點至當前的下單數據，進行實時更新，在為消費者精選好物的同時，也提升了強化了消費者的品牌認知，有利于幫助商家完成品牌與效果的雙重收割。

商家自播排位賽即將開啟，海量資源助力商家強勢破圈

中秋營銷場景中，作為抖音電商FACT經營矩陣的重要一環，商家自播在節日營銷的用戶轉化、打爆品牌IP及沉淀粉絲資產等方面發揮著重要價值。

針對中秋節日場景，抖音電商將以商家自播排位賽的形式，通過排位機制撬動商家打榜，并為商家提供海量曝光宣傳及千川優惠券流量等正向激勵。

據悉，商家只需在報名中秋直播間打榜賽活動后，進行有效開播且根據熱度值上榜，并在全程發布至少1條帶主話題#抖音中秋禮遇季 的短視頻，即可參與激勵活動，獲取多項重磅官方資源及流量獎勵。

在密集輸出的中秋營銷“信息洪流”中，資源位與流量無疑是實現精準突圍的首要前提，通過參與自播排位賽活動，商家將有效擴展直播引流渠道，為后續提升用戶轉化打好基礎。為實現多品類、全等級商家的全面覆蓋，抖音中秋禮遇季共推出了中秋競速榜、中秋進擊榜、中秋風云榜三種榜單排位賽。每種榜單都根據類目劃分賽道，且各類型商家均有上榜贏取獎勵的機會，排名按照直播閉環GMV、累計觀看人數、評論數等多項標準綜合評定，且排名實時更新。

值得一提的是，商家自播排位賽不僅能幫助品牌加速中秋場景營銷突破，還能幫助商家形成長效經營陣地，通過粉絲粘度與傳播效能的提升，加速“生意場”的構建，進一步激活線上生意。

此外，中秋全民任務沖刺賽也將同時展開，達人可通過完成每日任務，獲取最高可達滿1贈599的千川券獎勵。達人可根據自身體量與情況，自主選擇完成不同等級的任務，獲取流量加持，加速粉絲積累。

三條支線構建“全場景”營銷，營造中秋消費火熱氛圍

除營銷玩法及商家自播排位賽外，抖音中秋禮遇季還通過包含短視頻種草引流、中秋因素特色道具在內的短視頻分支，以及包含整合相關中秋特色尖貨、為商品打中秋標簽在內的主會場分支，幫助商家營造中秋消費火熱氛圍;并以“中秋特色好貨”聚集點，通過短視頻+道具、全平臺紅包+多商品券、自播打榜賽，逐級提升用戶從觸達-互動-購買的速度，培養用戶中秋消費心智。

直播間、短視頻、主會場+商品打標的三條支線，最終組合成全面覆蓋的多場景營銷空間，在此基礎上通過貨品的分層，配合各項玩法進行人貨場的強匹配，真正實現了“貨場合一”的理想場景，助力商家實現生意新突破。

面對即將到來的中秋營銷浪潮，唯有提前布局、全面發力，才能實現理想的強獲客增長路徑，通過層層疊加的營銷玩法，以及火熱的商家自播排位賽，抖音中秋禮遇季將為商家帶來增長新機遇，助其成功把握營銷節點掘金期，打造生意增長新入口。