2021年9月25日，由中童傳媒、羊奶粉前瞻主辦的2021第四屆中國羊奶粉大會在安徽合肥圓滿落幕!

本次羊奶粉大會以“品類精耕 質(zhì)量增長”為主題，羊奶粉行業(yè)“領(lǐng)頭羊”佳貝艾特作為首席聯(lián)合主辦，以品類領(lǐng)軍者的姿態(tài)探索羊奶粉市場更廣闊的增長空間，合力推動羊奶粉行業(yè)邁向繁榮、高質(zhì)、良性發(fā)展的“康莊大道”。與此同時(shí)，業(yè)內(nèi)主流羊奶粉品牌，攜手行業(yè)標(biāo)桿渠道、跨界專家齊聚“江淮首郡”，共同探討羊奶粉行業(yè)的“質(zhì)量增長”之道!

主辦單位：中童傳媒、羊奶粉前瞻

首席聯(lián)合主辦：佳貝艾特

聯(lián)合主辦：蓓康僖、伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊、合生元羊奶粉

支持單位：愛悠若特、杰賦小羊、卡洛塔妮、美可高特

羊奶粉行業(yè)邁過百億門檻，實(shí)現(xiàn)了“從潮流到主流”“從品類到品牌”，走過了“大時(shí)代”成為了最具潛力的細(xì)分品類。

中童傳媒總經(jīng)理劉琳在開場致辭中分享道：“一場會議的成功不在于有多少掌聲，也不在于下來的時(shí)候大家握著你的手說你們的會辦得真好。而是在于大家都能夠有所思考，回去之后能夠放到自己的公司和團(tuán)隊(duì)。我們用“yang”字諧音“頭羊”“激揚(yáng)”“榜樣”“新陽”概括了羊奶粉行業(yè)四個(gè)板塊的重要內(nèi)容。”

一個(gè)超級的品牌、超級的企業(yè)，必須有一個(gè)超級的品類。中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲前瞻性的提出了自己的預(yù)判：羊奶粉即將要出現(xiàn)10億團(tuán)——“幾個(gè)10億級、10億級以上體量的羊奶粉品牌”。“10億團(tuán)”會導(dǎo)致整個(gè)羊奶市場集中度進(jìn)一步提升。未來既有品牌集中，同時(shí)也有品牌活躍度，規(guī)模雖然不大，但是依然有它的市場空間，他們以某種模式獲得突破。

頭羊品牌，多元操作促增長

一個(gè)超級品類需要有基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)壁壘、規(guī)模壁壘、生態(tài)結(jié)構(gòu)，還要有消費(fèi)者認(rèn)知，羊奶粉品牌已經(jīng)具備了某些特質(zhì)。

佳貝艾特中國區(qū)CEO李軼旻在《仰望星空 腳踏實(shí)地》的主題演講中分享道：2020羊奶粉眾望所歸突破百億大關(guān)，一路高歌猛進(jìn)成為細(xì)分龍頭，這些離不開國家政策支持、市場紅利、人民對美好生活向往的客觀利好，更在于羊奶粉本身的優(yōu)勢及價(jià)值，羊奶天然溫和的功能性剛需、自帶天然的差異性，最難能可貴的是羊奶從業(yè)者的智慧、勇氣與堅(jiān)持。

蓓康僖總經(jīng)理梁星在主題演講《“快”“慢”之道-長期主義者的堅(jiān)守》中分享道：2017-2020蓓康僖從0-10億只用了4年，被行業(yè)稱之為“黑馬”。2021“慢”是我們的主旋律，從“黑馬”蛻變?yōu)?ldquo;白色的千里馬”，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的前進(jìn)。未來圍繞貨、場、人“三個(gè)維度，展開三個(gè)核心動作，產(chǎn)品全面升級、品牌形象全面升級、用戶客戶全面升級。

伊利集團(tuán)奶粉事業(yè)部重點(diǎn)客戶總經(jīng)理石長青在主題演講《國貨羊奶 中國智造》中分享道：展望未來，三大戰(zhàn)略共同開拓國貨羊奶新格局。第一科研至上，伊利從建立首個(gè)母乳研究庫至今已有十幾年，未來會持續(xù)進(jìn)行投入研究，應(yīng)用到行業(yè)、消費(fèi)者需求中，打造國貨標(biāo)桿配方。第二品質(zhì)至上，用品質(zhì)引領(lǐng)未來行業(yè)發(fā)展。第三服務(wù)至上，任何一個(gè)品牌、產(chǎn)品離不開渠道商和消費(fèi)者的支持，助力消費(fèi)者需求和助力渠道賦能發(fā)展，是共同建造國貨的標(biāo)桿。

健合集團(tuán)奶粉創(chuàng)新品類業(yè)務(wù)總監(jiān)葉平在主題演講《破局探索 B&C共贏》中分享道：羊奶從業(yè)者經(jīng)歷了平穩(wěn)進(jìn)入，增長極限的第一增長曲線，進(jìn)入了第二增長曲線——質(zhì)量增長。全面擁抱消費(fèi)者、渠道商、門店，化極限點(diǎn)為破局點(diǎn)，吸引年輕一代雙星代言強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌全面年輕化，以消費(fèi)者為中心。深入渠道精準(zhǔn)化營銷，圍繞門店需求精準(zhǔn)投放，打通門店最后一公里，立足于渠道，成長于渠道。

在《品牌競合》環(huán)節(jié)，一些品牌圍繞《新國標(biāo)實(shí)施，羊奶粉品牌如何強(qiáng)化競爭力》話題做出自己的分享。

美可高特董事長劉麗：“現(xiàn)在已經(jīng)針對新配方進(jìn)行調(diào)整，三個(gè)配方系列有兩個(gè)只做變更，一個(gè)要重新注冊，但是在配方中注冊中會提升配方，超豪華的配方可能會產(chǎn)生，現(xiàn)在我們已經(jīng)開始加速實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，申報(bào)資料也在準(zhǔn)備當(dāng)中。”

卡洛塔妮中國大陸總經(jīng)理姚沛明：“新配方注冊是歷史以來最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐浞揭�求，我們早有�?zhǔn)備，借助本次新國標(biāo)發(fā)布的機(jī)會進(jìn)行配方升級。”

美廬生物科技股份有限公司總裁周曉法：“去年就接到新國標(biāo)的通知，現(xiàn)在我們旗下的三款純羊配方產(chǎn)品已經(jīng)完成了6個(gè)月的穩(wěn)定性實(shí)驗(yàn)，我們會很快提交，我們也希望是第一批提交的品牌。”

紅星美羚營銷中心負(fù)責(zé)人康晨：“我們現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)是頂流配置，結(jié)合新國標(biāo)在配方上會繼續(xù)秉承頂流配置，嚴(yán)格按照國家給出的目標(biāo)和要求。”

跨界專家，思想交鋒辨未來

消費(fèi)數(shù)據(jù)、市場策略、視頻營銷跨界專家在三個(gè)領(lǐng)域展開了一場思想交鋒。

數(shù)據(jù)專家、網(wǎng)絡(luò)零售操盤手賀曼在《嬰幼兒羊奶粉市場分析報(bào)告 淘寶+天貓平臺》在嬰幼兒羊奶粉分析中指出：中國羊奶粉逐漸發(fā)展并具有一定的市場規(guī)模，羊奶粉目前在中國的市場容量已經(jīng)突破150億元(含老年羊奶粉)，但銷售額主要以進(jìn)口為主，占總銷售額的70%。官方旗艦店與天貓超市銷售額比重逐漸增加，天貓國際2021年上半年銷售額同比增長107.7%。

實(shí)戰(zhàn)營銷戰(zhàn)略專家雷永軍在主題演講《羊奶粉/未來可期》中提出了幾大問題，其中包括：現(xiàn)階段羊奶粉行業(yè)遇到的增長天花板、高毛利難保、出生率影響這三個(gè)問題;羊奶粉企業(yè)同樣遇到了三個(gè)問題：大企業(yè)增長難、小企業(yè)壓力大、競爭難布局。

玖小時(shí)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO秦長安在主題演講《羊奶優(yōu)勢如何通過視頻內(nèi)容力展示》中分享道：商業(yè)的本質(zhì)是流量，從內(nèi)容上獲得流量，通過創(chuàng)造流量產(chǎn)生購買流量。然流量購買卻存在七宗罪：對象定位錯(cuò)誤、內(nèi)容匹配不準(zhǔn)確、互動鏈路斷裂、營銷缺乏閉環(huán)、商品復(fù)購率低、用戶資金利用率低、流量成本持續(xù)增加。

市場調(diào)研，渠道迭代謀新生

“將近8成的奶粉代理商都做羊奶粉了，沒做代理羊奶粉的只有23%。滲透率很高，說明羊奶粉整體上已經(jīng)被視為必須經(jīng)營的品類。超過半數(shù)的渠道還是覺得找不到好的品牌，說明品牌與渠道商之間需求差異，匹配度還有不足。”中童研究院院長高冬梅在《2020-2021羊奶粉渠道調(diào)研報(bào)告》表示。

大轉(zhuǎn)折大變局的環(huán)境下，行業(yè)增速放緩，羊奶粉行業(yè)迎來了發(fā)展的風(fēng)口。零售迭代、新老交替，傳統(tǒng)門店困局之下轉(zhuǎn)變思路迎風(fēng)而上。

河北王子羊董事長楊會臣認(rèn)為：“羊奶粉的痛點(diǎn)是市場還沒壯大的同時(shí)，就被電商平臺收割，然痛點(diǎn)與機(jī)會點(diǎn)并存，0-6歲孩子過敏率非常高，羊奶粉天然溫和小分子易吸收是精細(xì)育兒的首選，品牌建設(shè)和私域流量將是門店羊奶粉經(jīng)營的破局點(diǎn)。”

動銷疲軟，門店羊奶粉的動銷怎么盤?妞妞寶貝總經(jīng)理陳小紅認(rèn)為把握三點(diǎn)：“一、重建相互信任，品牌方讓門店看到品牌持續(xù)發(fā)展力，新品秩代、全羊、4段、成人羊奶粉的擴(kuò)充;二、門店選擇好相配合的核心品牌，打造核心單品，帶動品類的發(fā)展;三、品牌門店共建共創(chuàng)共贏，一起把羊奶粉品類做大。”

作為新型的終端門店，小象肯迪總經(jīng)理舒丹分享道：“90后甚至是00后將是未來母嬰消費(fèi)的主流，電子設(shè)備成為消費(fèi)載體，實(shí)體店失去吸引力。改變自己迎合市場，用短視頻征服互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)大的顧客，發(fā)散實(shí)體店的魅力。”

消費(fèi)者需要的不是商品，而是解決方案!童語孕嬰總經(jīng)理、資深育兒專家謝克認(rèn)為：“產(chǎn)品會因?yàn)閰^(qū)域，平臺存在價(jià)格差異，但是量身定制的解決方案不會因?yàn)閮r(jià)格有所改變，消費(fèi)者認(rèn)可的不是商品而是解決方案。”

羊奶粉增長的下一步，需要我們怎么變?作為代理商涵宇商貿(mào)總經(jīng)理王滌非認(rèn)為：“選擇高品質(zhì)的品牌、選擇適合的客戶、選擇做好自己。做一個(gè)專業(yè)的代理商，對品牌對門店，利用一切可利用的時(shí)間，提高自身專業(yè)，賦能門店體現(xiàn)自己的價(jià)值所在。”

如何賦能終端門店羊奶粉動銷?消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變使的傳統(tǒng)賦能門店的動銷收效甚微，親之貝商貿(mào)總經(jīng)理陳建鋒分享道“轉(zhuǎn)型咨詢型代理商，做最不像代理商的代理商，對門店進(jìn)行經(jīng)營管理，數(shù)據(jù)分析，從經(jīng)營管理上賦能門店，從數(shù)據(jù)中挖掘利潤。”

對癥施治，破局羊奶增長僵局!中興和泰總經(jīng)理李紅認(rèn)為：“品牌開始集中，渠道商也要開始集中，終端同樣集中，在生死攸關(guān)的關(guān)鍵時(shí)刻，惟有提升自己的競爭力，適應(yīng)市場的變化，才能活下去，堅(jiān)守羊奶粉板塊一定獲得很好的收益。”

場內(nèi)是激烈的的思想交鋒，場外是妙趣橫生的品牌“風(fēng)情”展，佳貝艾特、蓓康僖、伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊、合生元羊奶粉、愛悠若特、杰賦小羊、卡洛塔妮、美可高特等品牌展位面前人潮洶涌，品牌商、渠道商熱絡(luò)交談。

此外，“中童U選”小程序也在會場內(nèi)外實(shí)時(shí)直播，通過直播的形式，讓場內(nèi)外的母嬰人感受到品牌的品牌展現(xiàn)與品質(zhì)實(shí)力。

緊鑼密鼓的會議結(jié)束之后，頭羊之夜——2021中國羊奶粉頭羊獎頒獎典禮為本次大會畫上了濃墨重彩的一筆!中童傳媒在2021第四屆中國羊奶粉大會現(xiàn)場，隆重推出了2021年度中國羊奶粉行業(yè)頭羊獎獎項(xiàng)!

“頭羊獎”：在羊奶行業(yè)從無到有，從小到大，從潮流到主流的發(fā)展過程中，有一些品牌、一批渠道、一群人，堅(jiān)持堅(jiān)守，努力耕耘，最終成就羊奶不斷提升的產(chǎn)業(yè)地位。中國羊奶頭羊獎，是中童傳媒設(shè)立的羊奶行業(yè)的至高獎項(xiàng)，也是目前為止羊奶行業(yè)的唯一獎項(xiàng)。頭羊獎旨在推動羊奶行業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展，捅破行業(yè)天花板，讓羊奶行業(yè)更添活力、更有潛力、更具成長空間。

羊奶粉市場的發(fā)展壯大離不開行業(yè)領(lǐng)軍者、業(yè)界黑馬、大牌新軍、成長梯隊(duì)的加持助力，同樣也離不開渠道的助力，為了表彰他們對羊奶粉行業(yè)所做出的貢獻(xiàn)，中童傳媒特頒布了2021年度中國羊奶粉行業(yè)頭羊獎品牌&渠道榜單!

2021年度中國羊奶粉行業(yè)頭羊獎品牌&渠道榜單

佳貝艾特、蓓康僖、伊利金領(lǐng)冠悠滋小羊、合生元羊奶粉、愛悠若特、杰賦小羊、卡洛塔妮、美可高特、歐士達(dá)綿羊奶、貝博兒、朵拉小羊、可諾貝兒、倍恩喜榮膺2021羊奶粉行業(yè)頭羊獎。

羊奶粉行業(yè)的繁榮發(fā)展離不開中堅(jiān)品牌與優(yōu)質(zhì)渠道的精耕助推!榮譽(yù)加冕，是為了更好的啟航，我們期待羊奶粉的品牌與渠道能夠協(xié)力同行，共同推動羊奶粉行業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)、良性、繁榮的發(fā)展!期待羊奶粉行業(yè)質(zhì)量增長之后的新時(shí)代!