《2022抖音電商節點營銷白皮書》認為,相比于一次節點銷量大爆發,通過節點營銷拉動日銷經營有助于商家實現長效增長。尤其是在國慶黃金周這樣長周期、全民性的節日,用好營銷策略可以將商品銷售帶到更遠的地方,實現生意長線穩定增長。

對此,抖音電商開啟「抖音國慶好物季」活動,借助于熱度飆升的「假日X計劃」禮盒,激發用戶興趣購買熱潮。活動圍繞「中心場」生意,借力「內容場」流量輸送,在全域經營中找到了一條用“興趣”激發購買熱情、用“好物”打造種草潮流,用“全域”加熱商家生意的轉化路徑。

活動通過15億+話題播放,引爆國慶好物種草熱潮,激發多個品類商家生意實現躍升,為商家品牌在黃金周節點實現全域增長提供了驅動力。

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「假日X計劃」禮盒百變玩法

喚醒「中心場」興趣消費

“最近我收到了一個(抖音)禮盒,來給大家開箱看看吧!”

@網不紅萌叔Joey 的短視頻里,社牛張嘴口罩、嘟嘟喵包、變聲擴音器、可以打電話的手套、表情包發卡、凡士林果酸身體乳……多個假日好物從抖音「假日X計劃」禮盒中被開出,吸引17萬人+點贊、4萬+評論熱鬧圍觀。

抖音電商于國慶假期推出「假日X計劃」禮盒,引發眾多頭部達人競相參與開箱,一時間#感覺全抖音都收到了國慶禮盒 話題掀起一陣種草風潮。該禮盒在活動主會場只需1元即可秒殺,共包括「好友相聚X計劃」禮盒、「宅家云游X計劃」禮盒、「城市玩家X計劃」禮盒三類,囊括了假日宅家、聚會、出行場景妙趣橫生的百變玩法。

「好友相聚X計劃」禮盒中,表情包桌游牌、回聲話筒、迷你抓娃娃機等聚會神器,迎合假日轟趴聚會需求,點燃了消費者“組合購買”聚會好物的興趣。

「宅家云游X計劃」禮盒中,拍照氣球、照片投影儀、郁金香小夜燈……這些令人輕松愉悅的居家好物,喚醒了大眾宅家“云游”購買熱情。

「城市玩家X計劃」禮盒中,社牛口罩、表情包發夾、嘟嘟貓包等“萌物”出沒,讓城市出游出邂逅更多“有趣的靈魂”,激發用戶對出游好物的搜索欲望。

契合國慶宅家、聚會、出行需求,抖音電商「假日X計劃」禮盒打造出一條助力商家生意增長的順暢邏輯:用“興趣”激發購買熱情、用“好物”打造種草潮流,用“全域”加熱商家生意。一只小小的禮盒,喚醒了體量不小的興趣流量,并將其最終導流至商城「中心場」,實現了多個品類商家的生意轉化:

• 假日好物碰上國慶降溫,助推秋冬溫暖衣物成為爆款,保暖內衣漲幅超10倍,棉服、羽絨服、被子也分別增長557%、254%與100%。

• 戶外露營熱在國慶出游季進一步釋放,戶外、登山、野營好物流行開來,其中戶外服飾漲幅150%,垂釣商品/摩托車裝備漲幅59%。

• 宅家“云游”趨勢下,床、柜、居家布藝需求提升,縫紉DIY材料漲幅超20%。

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主動搜索、內容引流與品牌聯合:抖音國慶好物季助力全域生意增長

1、激發“主動搜索”,帶動中心場生意增長

「假日X計劃」禮盒通過搜索與轉化的多維路徑,在「中心場」聚合起更多興趣流量,讓商家生意增長有了歸處。

熱門好物與1元秒殺福利,讓“主動搜索”場景流行開來。“抖音國慶好物季1元盒子”的搜索引導,誘發用戶主動進入中心場,不少用戶在中心會場推薦中,種草了寶藏好物,找到了寶藏店鋪,為后續養成主動搜商品、逛商城、關注店鋪的的習慣打下基礎。主會場還設置了「國慶好物 限時補貼」專區,將與聚會、居家、潮流好物以單個商品圖的方式集中展現,幫助商家將用戶直接導流至購買頁面。

此外,「假日X計劃」主題貼合玩樂場景,可以幫助商家捕獲精度更高、轉化更容易的興趣人群。在宅家、聚會、出行分類下,不少用戶因相似的興趣、需求與審美聚合起來,這部分用戶屬于被篩選出的高潛客群,流量粘度更高、下單意愿也更強烈。

為幫助商家生意持續導流,抖音商城還同步開放主頁黃金資源位,用瀑布流形式吸引用戶關注,幫助商家打響傳播聲量,快速制造國慶好物流行爆款。

2、內容場為中心場引流,引爆國慶好物種草熱

抖音電商還發揮開箱短視頻、話題、道具貼紙等內容場優勢,為中心場持續運輸興趣流量,形成了好內容、好貨品組合而成的消費全鏈路。

活動期間,#抖音國慶好物季 話題突破15億播放,多位頭部達人參與其中,引發了不少用戶的圍觀和內容產出,并在站內形成了一系列熱點話題及討論。熱點話題 #我的國慶7天宅家計劃 #感覺全抖音都收到了國慶禮盒 #有了國慶禮盒也算是有寵物了 也分別突破7900萬、630萬、310萬播放量。

此外,「測一測國慶度假方式」 道具貼紙互動,則通過全新的特效玩法與互動形式,為活動的傳播制造了足夠的熱度:和同事在公園“撿垃圾”,和甲方在街頭“談商務”……充滿反差萌與無厘頭的結果讓#抖音國慶好物季 #我的國慶7天宅家計劃等話題,帶動好物生意一起迎來爆發期。

3、禮盒聯合品牌,打造品效合一營銷事件

本次合作中,所有「假日X計劃」禮盒都包含一組凡士林果酸身體乳作為額外福利送出,讓水潤好物滋養了整個悠閑假期。品牌在國慶宅家、聚會、出行場景中,獲得了與用戶“親密接觸”的機會,并在頭部達人開箱視頻中獲得了大體量的曝光機會,實現了節日營銷中有趣、有效的品牌傳播。

通過「抖音國慶好物季」,抖音電商不僅幫助商家生意達成了中心場生意的高效轉化,還通過內容場充足的興趣流量,為品牌帶來更長期的傳播與轉化契機。全域興趣電商生意之下,抖音電商還將借勢更多營銷節點,帶給商家生意“多極價值”:幫助商家結合個性化匹配、用戶主動搜索等雙向路徑,高效地把用戶和商品連接起來,在達成更長期的生意增量的同時,提升生意經營效率,解鎖更多生意新可能。