2022年，巨量引擎【巨量本地推】產品的上線，為本地生活服務商家們帶來了更加智能、便捷的一站式營銷工具，成為商家在抖音經營降本增效的好助手。為進一步提升廣大商家對巨量本地推的產品認知，同時以優秀案例為更多本地商家帶來借鑒思路，巨量本地推發起【極星-巨量本地推第二期案例大賽】活動，從多個賽道評選產生獲獎案例。今天精選到綜賽道三個案例，帶大家看一看生活美容商家如何在抖音打開經營新局面。

巨量本地推案例一——帕瑞戴斯：分階段、有節奏投放計劃，月團購GMV增長80%

帕瑞戴斯是駐馬店本地的美發品牌，目前在當地經營5家品牌門店，主要顧客為20歲+的年輕客戶。隨著年輕人在抖音消費習慣的養成，帕瑞戴斯也及時開通抖音企業號，隨后又在2022年8月入駐巨量本地推，通過短視頻推門店、短視頻推商品，拉動經營增長。

在營銷訴求方面，經過巨量引擎本地消費業務團隊與商家共同商討，將顧客拉新、提升瀏覽到店與團購下單設定為商家短期目標;在此基礎上經過長線運營，完成粉絲量積累、年度銷售額和門店拓新等長遠目標。

為應對同行競爭，更好地吸引顧客到店，帕瑞戴斯發揮自身客單價優勢，推出【9.9元抖音洗剪吹到店】團購商品，同時搭配使用達人探店帶動門店曝光，吸引新顧客線上下單，到店核銷。

在巨量本地推的投放使用方面，平臺建議商家同時搭建以漲粉、互動、瀏覽為轉化目標的多個計劃，并設置不同地域定向范圍進行階梯測試。在視頻制作方面，建議商家使用新建計劃+新素材的方式充分驗證哪些素材效果好。而在出價方面，對于沒有明確歷史出價參考的商家，可以優先選擇智能出價，交由系統智能調整提升計劃競爭力。

為此，帕瑞戴斯針對不同營銷訴求和優化目標設置預算配比，30%用于短視頻推商品，這其中60%為【158元燙發/染發/拉直】，目標設定為商品瀏覽;40%為【158元燙發/染發/拉直】、【燙十染十護省錢套餐】，聚焦粉絲增長和商品購買。剩余70%預算主要用于短視頻推門店，借助巨量本地推人群定向投放能力，設置門店附近10-12公里范圍進行精準投放。最終實現推廣后門店單日瀏覽量提升4倍，月團購GMV較推廣前增長80%的顯著效果。

巨量本地推案例二——阿曼尼：優化投放與復盤，開辟抖音生意增長新空間

位于常熟市碧溪新區的阿曼尼美容美發店，在去年了解到巨量本地推產品之后，迅速開通注冊，希望提升門店在抖音的曝光瀏覽和團購售賣。

但由于缺乏抖音短視頻推廣的相關經驗，一段時間下來積累了幾個難題：1、內容未做分析直接投放，視頻素材差，長時間不更新，投放素材單一;2、投放計劃的優化意識能力差，推出男性剪發或女性剪發的視頻，投放時未設置人群區分，導致投放數據效果差;3、投放后團購轉化效果不理想。

為此，巨量本地推平臺業務團隊從短視頻投放、數據復盤方面為商家提出了多元優化建議，幫助商家在抖音快速走上正軌。

好的內容離不開創意洞察，為幫助商家提升素材質量，巨量本地推平臺業務團隊憑借對行業的深耕研究和對美容美發行業近兩個月熱點趨勢總結，為商家前置提供內容視頻和熱點參考建議，提升內容競爭力。同時，團隊通過拆解優質案例視頻，為商家提供短視頻公式，實現素材的針對性優化。

在SKU搭配方面，引流套餐主打【洗剪吹造型4次(原價152)】，通過價格優勢吸引新客快速下單;主推套餐為抖音專享【高級設計師燙染二選一】，通過高級設計師的服務加上燙發染發選擇，引導客戶下單;其他套餐為形式多樣的基礎套餐，提升用戶選擇多樣性。

以優質短視頻內容和團購套餐為抓手，重新制定投放策略。通過巨量本地推人群性別、年齡劃分，選擇店面附近10KM為投放區域，提升門店同城曝光，促進團購成交和線下到店。

巨量本地推團隊還協助商家掌握數據診斷和追蹤復盤。例如，結合生活美容美發行業整體數據情況，為商家提供短視頻計劃點擊率、千展成本、客單價等數據參考指標;幫助商家計算ROI數據，以及指導商家如何從團購商品配置率、視頻內容數據、銷售數據等維度進行復盤追蹤，為今后的推廣投放提供指引。

經過全方位優化，商家在短視頻推門店上的展示次數、點擊次數、門店瀏覽次數、轉化率等數據明顯提升，同時實現千展費用、轉化成本的顯著下降。

三、巨量本地推案例三——伊麗匯：發力抖音直播，創造生美行業抖音團購直播新標桿

1995年創立的伊麗匯，如今已在珠三角地區擁有200+連鎖分店，業務領域涵蓋美容、美體、和健康管理等全品類。2022年3月入駐抖音生活服務，4月中旬開始組建團隊開展團購直播。

直播伊始，伊麗匯也遇到一些難點。主要表現為：冷啟動難度大、直播間轉粉率低;此外，由于抖音平臺對生活美容行業的直播話術和畫面都有嚴苛的要求，因此伊麗匯在口播文案撰寫和直播畫面呈現上局限性比較大，造成轉化效果未達預期。

在充分了解伊麗匯的難點及訴求后，巨量引擎本地消費業務團隊攜手客戶團隊逐一分解問題，依托巨量本地推，從投放策略和直播策略兩方面給出針對性優化建議。

在出價方面，使用巨量本地推的智能出價模式，實現更智能、更及時、更快速的起量效果。數據證實，投放效率與小房子直播間提升明顯，長期跑量優勢更突出。同時，借助巨量本地推精準人群定位的能力，將目標受眾設定為18-49歲，避免人群過寬或過窄，并對每條投放計劃進行有差別搭建，避免預算浪費。

在轉化方面，鑒于直播間當下話術合規率暫時不高，平臺建議伊麗匯直播間預算配比為商品購買: 商品點擊=9:1，從而將預算聚焦深度轉化目標，通過精準導流實現投放效果最大化。除此之外，平臺還積極協助伊麗匯了解平臺話術合規要求和避坑指南，保持計劃投放的持續性。

從7月份使用巨量本地推以來，直播間ROI與整體ROI均呈增長趨勢，期間總GMV團購沖入帶貨榜單TOP6。10月全量使用本地推后，整體ROI突破2，轉化效果取得進一步的提升。

在本地生活服務商家紛紛開啟數字化經營的背景下，抖音生活服務承載著萬千本地商家長效增長的“經營夢”。從上述案例中不難發現，通過短視頻推門店、短視頻推商品、直播推商品，輔以巨量本地推精準定向的投放能力，幫助商家輕松實現客流增長和銷量提升，成為廣大本地生活服務商家在抖音推廣的制勝“武器”。