在浙江金華、義烏,以小商品為代表的制造業產業帶,以敏銳、靈活、堅韌的特質聞名于世數十年。在全域興趣電商持續發展的今天,產業帶如何順勢而為,在抖音電商把握住新的機會?不少商家躍躍欲試,他們呼喚政策護航,也期待有人指點方向。

基于產地特質,為滿足商家所需,3月17日,抖音電商商家發展部在金華義烏開展“域見金華好貨 掘金抖音電商”星火·商家掘金對話 義烏專場活動。

一方面,活動為產業帶商家全面介紹了抖音商城活動“金華·義烏9.9包郵節”的參與方式、專屬商家活動權益;另一方面,基于抖音電商快速發展的背景,活動聯動區域、平臺、服務商與商家等多方位角色,旨在全面解析全域興趣電商模式和產業帶商家的發展路徑,提升商家生意確定性。

一方面,活動為產業帶商家全面介紹了抖音商城活動“金華·義烏9.9包郵節”的參與方式、專屬商家活動權益;另一方面,基于抖音電商快速崛起的背景,活動聯合政府、平臺、服務商與商家等多方位視角,旨在全面解析全域興趣電商模式和產業帶商家的發展路徑,提升商家生意確定性。

活動現場,義烏市市場發展委員會副主任李昆澤,抖音電商商家發展部家電家居運營總監孫蓉,抖音電商商家發展部活動運營總監閆藝杰,榜芙家居香薰&AP車載香薰創始人樓健宏,老陶電商創始人、抖音電商學習中心認證講師、義烏產業帶服務商老陶等,就市場政策、行業趨勢、經營經驗、“金華·義烏9.9包郵節”的活動細節等展開分享。超過300名義烏產業帶商家及本地服務商親臨現場,共同參與本次活動。

01

把握產地優勢、看見增長趨勢

產業帶商家,在抖音電商如何“大放異彩”?

“1-2月,電子商務交易額達502.12億元,同比增長12.27%;直播電商實現交易額69.34億元,同比增長16%。”對話活動開場,義烏市市場發展委員會副主任李昆澤,首先分享了義烏開年以來的發展情況。

他指出,“今年以來,通過大量的復工復產、店開全球等活動,義烏整體電商發展向好。”“義烏希望進一步加快直播電商發展,加強與抖音電商的深度合作,推動更多的義烏市場商戶通過抖音商城等方式拓展營銷渠道,實現‘平臺+市場’的共贏。”

2022年,抖音電商順勢而為,全面升級成為全域興趣電商,兼具了內容優勢和貨架機遇。孫蓉指出,當前,全域興趣電商呈現出購買需求大、達人生態強、商家增長快的特點。大量商家在抖音電商收獲了確定性增長,現在正是入局的好時機。

產業帶商家在抖音電商“百花爭鳴”,金華也形成了自身特色。孫蓉指出,當前,金華的美妝個護家清、時尚飾品、親子生活、消電家居、服飾鞋包五大行業在抖音電商增長趨勢明顯。抖音電商五大類目中,過去累計一年來自于金華的商家們的總GMV增幅達超1000%。規模大、增速快,但仍有較大的品類機會待挖掘。

那么,五大行業商家該如何在抖音電商布局?針對這一問題,孫蓉從“做貨架”、“自己播”和“達人帶”三個維度展開解析。從布局順序上看,她認為,貨架經營可以復用貨架電商經驗,成本低,適合快速突圍;自播、達播結合了抖音電商獨有的優勢,推動著商家加速成長;貨架聯動內容和營銷的“全域”模式,則可以幫助商家進一步突破增長瓶頸。

∙在“做貨架”方面,孫蓉指出,商家可以通過把握優化基本功、提商城、提搜索三個要點提升運營精度。

∙在“達人帶”方面,開通精選聯盟,擁抱620萬+達人是商家的不二之選,高性價比商品+高傭金,最受達人歡迎。

∙在“自己播”方面,關注好內容、好商品、好服務可有效提升轉化。抖音電商準備了圍繞入駐、成長等多個環節的多種專項權益,為商家發展保駕護航。

日前,抖音電商面向新商家發布了包括個人開店、0元入駐、商品卡免傭、運營方法指導和免費培訓課程、經營必備工具免費試用、做任務最高得6800元推廣權益及10萬流量扶持、抖店專享放心借最長30天免息權益、退換貨運費險最高7天100%保費補貼、免費開通企業號認證權益在內的9大權益,助力新商家開店無憂、降本增收。

對于許多剛剛入駐的抖音電商的新商家而言,如何識別商品潛力?如何實現銷量突破?商品卡已有流量的前提下合作達人,是否會進行流量損耗?這些關于“冷啟動”的問題頗受新商關注。

對于此,平臺方、有經驗的商家給出了答案:洞察貨品潛力,可以更多地參考抖音電商趨勢中心的趨勢貨品。要想讓商品在有動銷的前提上實現銷量爆發,與達人合作是較好的解決方案。

02

重磅店鋪權益,「優價爆品」補貼

「金華·義烏9.9包郵節」破題爆發式增長

契合小商品經營模式,用專屬營銷節點、優價包郵福利激活中小商家生意增長,3月17日-26日期間,抖音電商為義烏商家推出「抖in域見好貨-金華·義烏9.9包郵節」(以下簡稱「9.9包郵節」)活動,通過豐富的曝光流量、千川消返紅包、小店隨心推優惠券等激勵,推動義烏產業帶商家生意爆發。

商家如何報名參與?在「9.9包郵節」,平臺帶來了哪些義烏專屬商家活動權益以及新商入駐權益?在義烏專場活動上,抖音電商-商家發展部活動運營總監閆藝杰為商家們劃出了“重點”。

本次「9.9包郵節」,主要面向營業執照注冊城市/售后城市在金華/義烏/永康的中小商家,涵蓋了包括消費電子、珠寶潮奢、家居生活、服飾鞋包等在內的8個品類。面向不同階段的商家,平臺分別推出了豐富的玩法權益。

對于已入駐抖音電商且體驗分>4.5的商家,平臺帶來了五大店鋪權益。商家打開抖店-PC版后臺,進入營銷-活動廣場,即可報名領取相關權益。

而對于新入駐或準備入駐的商家,抖音電商也推出了豐富的激勵政策:3月入駐新商家,專屬活動玩法最高得價值6800元權益包;新商家可0元入駐抖店,最快1小時快速開店!此外,活動還將面向全部商家,推出限時3個月商品卡免傭福利,帶動貨架生意,實現全域增長。

除店鋪激勵以外,閆藝杰介紹,本次活動將重點給到「優價爆品」貨品補貼、流量推薦、消返紅包等激勵。可以期待的是,秒殺頻道專屬入口資補、最高補貼至1分的新人N元購、抖音極速版9.9特價頻道等扶持政策,將有效提升產業帶商家的轉化效率。

如何順利報名參與金華·義烏「9.9包郵節」?平臺為商家展開了現場答疑。商家關注點主要集中在:是否所有產品都能參與報名?對報名商品,在價格設置有何建議?

對此,平臺給出了答案:只要滿足店鋪評分大于4.5、飛鴿回復率大于80%,發貨地在金華、永康、義烏的條件,且價格低于50的商品,都能參與此次活動。在價格設置上,建議報名商品保持30天最低價。

針對抖音極速版商家關于報名鏈接、報名類目的問題,平臺也在現場給予回答。其中,抖音極速版商家需要關注,在商品屬性上,新鏈接不可報名參與包郵節活動,鏈接近30天訂單須≥30單。

03

分享成長經驗、解析商城打法

產業帶商家、服務商共論發展路徑

產業帶商家在抖音電商向上而生的路上,既需要借力趨勢、理解玩法,也有賴于產業帶商家和服務商分享經驗、找到可靠的打法。

在專場后段,榜芙家居香薰&AP車載香薰創始人樓健宏,老陶電商創始人、抖音電商學習中心認證講師、義烏產業帶服務商老陶分別就《如何在抖音電商賣出更多義烏好貨?》、《傳統圖文商家如何入局抖音電商?》兩個問題切入,幫助商家找到清晰的發展路徑和務實對策。

樓健宏在抖音電商已經開了7家店鋪,年經營規模超4000萬元。從自身的發展歷程切入,樓健宏向商家們解讀了“自己踩過的坑”,并分別從內容場、貨架場兩個維度,分享了自己的經營體會。他認為,“團隊配置分工不明確”“店鋪營銷節點造勢意識不強”,是許多產業帶商家在發展初期的共通問題。

新商家如何破局?樓健宏從制造爆款思路、如何構建內容場和貨架場協同幾個維度做出分享。在爆款打造上,他指出,搶占中低端市場、目標用戶年輕化、通過用戶畫像分析提煉直播間賣點,這三步是為“必由之路”。

在直播間,除了明確團隊分工,提煉主播話術、貨盤爆品突出、場景賣點突出,并充分利用付費流量,可以將直播間“打爆”。利用直播間完成對商品卡的冷啟動后,與內容場景協同,把握平臺大促節點、深挖商城頻道活動,都可以進一步優化貨架場的轉化力。

當前,抖音商城在商家的經營中扮演著越來越重要的角色。傳統圖文商家如何把握機遇?對于此,老陶帶來了商品卡從0到1000單的實操玩法拆解。

“直播銷售以‘人’為主導,短視頻銷售以‘創意’為主導,商品卡銷售以‘圖片’為主導。”老陶認為,抖音電商商品卡在抖音電商銷售中扮演著重要的板塊角色。商品卡成交的底層邏輯無外乎兩種:搜索成交和推薦成交,上鏈接、做基礎、拉流量,是商品卡經營最核心的三種要素。

如何讓商品卡獲得更多成交?老陶認為,這需要從產品力本質出發。此外,多條鏈接布局、錯開鋪貨、同款產品差異化布局、做扎實入池、拉升、裂變動作,決定了商家在貨架場景的增長潛能。

針對金華·義烏產業的發展趨勢、「9.9包郵節」的玩法權益等,會上,商家、服務商圍繞產業帶商家關注的問題做出回答。

在本次義烏專場活動中,抖音電商攜手商家及行業伙伴洞察產業帶發展趨勢及品類特色、沉淀代表性案例與生意打法,同時,針對產業帶商家的問題進行解答,旨在提振義烏商家的經營信心,擴大義烏產地的平臺心智,提升本地商家的經營能力。