海外資本市場風(fēng)起云涌，美歐通脹高企，美聯(lián)儲引領(lǐng)全球多國央行開啟加息周期，美國及歐洲多國資本市場都經(jīng)歷了大幅震蕩;國內(nèi)疫情反復(fù)，宏觀經(jīng)濟(jì)及資本市場同樣面臨較大壓力，經(jīng)濟(jì)增速下行。A股在4月和10月兩次探底，債市同樣表現(xiàn)不佳。

在這樣的宏觀大背景下，有一家提供一站式辦公I(xiàn)T解決方案的供應(yīng)商依然能夠破開重重荊棘，實(shí)現(xiàn)盈利，這家公司就是通過港交所聆訊，即將上市的易點(diǎn)云。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，易點(diǎn)云的隨用隨還辦公I(xiàn)T綜合解決方案的毛利由截至2020年12月31日止年度的人民幣311.7百萬元增加73.4%至截至2021年12月31 日止年度的人民幣540.3百萬元，并進(jìn)一步增加18.5%至截至2022年12月31日止年度的人民幣640.3百萬元，三年累計盈利近15億元。

一、業(yè)績：收入1,371.9百萬元，經(jīng)調(diào)整凈利135.2百萬元

據(jù)招股書顯示，易點(diǎn)云總收入由截至2020年12月31日止年度的人民幣813.1百萬元增加45.6%至截至2021年12月31日止年度的人民幣1,183.7百萬元，并進(jìn)一步增加15.9%至截至2022年12月31日止年度的人民幣1,371.9百萬元。

業(yè)績增長是商業(yè)模式?jīng)Q定的，而商業(yè)模式須依托產(chǎn)業(yè)趨勢。易點(diǎn)云的經(jīng)營戰(zhàn)略，率先打破了國內(nèi)傳統(tǒng)IT企服企業(yè)無法進(jìn)行“硬件+軟件+系統(tǒng)”服務(wù)或數(shù)據(jù)服務(wù)的刻板印象，提出“一臺起用，免保證金，隨用隨還，靈活適配”的服務(wù)模式。針對客戶的多樣化需求，易點(diǎn)云旗下星云系統(tǒng)的CRM功能夠生成客戶畫像，以精準(zhǔn)為客戶打造量身定制的服務(wù)。依托于易點(diǎn)云的高質(zhì)量服務(wù)，其用戶留存率一直居于行業(yè)前列，并由此帶來了易點(diǎn)云連續(xù)的高盈利。

二、業(yè)務(wù)：超110百萬臺訂閱設(shè)備，累計服務(wù)50000+客戶

易點(diǎn)云擁有規(guī)模龐大的IT設(shè)備再制造中心，自研打造智慧化再制造生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)600,000臺。除了位于武漢的核心再制造中心外，易點(diǎn)云還在北京、上海、深圳及成都分別建立了4座再制造基地，打造了輻射全國的設(shè)備供給網(wǎng)絡(luò)。基于易點(diǎn)云專業(yè)高效的制造能力，截至2022年12月31日，易點(diǎn)云擁有超110萬臺訂閱設(shè)備，累計服務(wù)客戶數(shù)量破5，0000，服務(wù)范圍不止停留在中小企業(yè)，還包括耳熟能詳?shù)陌俣�、騰訊、元?dú)馍�林、理想汽車等知名企業(yè)。

三、市場：19.6%份額，大于行業(yè)的2-5名參與者占市場份額之和

據(jù)弗若斯特沙利文的資料，就收入、服務(wù)設(shè)備數(shù)量及再制造能力而言，易點(diǎn)云是中國最大的辦公I(xiàn)T綜合解決方案供應(yīng)商。于2021年，按收入計，易點(diǎn)云于辦公I(xiàn)T綜合解決方案市場的市場份額為19.6%。易點(diǎn)云采用用量付費(fèi)企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)模式，在此模式下客戶將設(shè)備采購、維護(hù)及辦公I(xiàn)T相關(guān)的增值服務(wù)整體委托予我們，消除了傳統(tǒng)辦公I(xiàn)T直接買斷模式下委托不同供應(yīng)商的負(fù)擔(dān)。

盼去冬寒見春天，2023年，經(jīng)濟(jì)市場逐步回暖，對企服行業(yè)來說，大而美的機(jī)會將更多，擁有著逆勢增長和穿越經(jīng)濟(jì)周期盈利能力的易點(diǎn)云憑借自身的設(shè)備、再制造和服務(wù)優(yōu)勢，將逐步擁有更多增長空間，為越來越多的中小企業(yè)服務(wù)，沖擊萬億業(yè)績，在通過IPO之后必將有更大作為，值得持續(xù)關(guān)注。