在618這個上半年最重要的營銷節(jié)點(diǎn),各行業(yè)都希望通過一場卷入數(shù)以億計(jì)消費(fèi)者的大促盛宴,以聚浪成潮的態(tài)勢,提振全域生意增長。

5月10日,抖音618好物節(jié)招商大會正式召開。大會正式釋放了618好物節(jié)核心玩法與節(jié)奏、大促準(zhǔn)入規(guī)則,并為商家通過巨量千川實(shí)現(xiàn)短鏈種收、全局提效提供了作戰(zhàn)攻略;平臺產(chǎn)品與保障也全面升級,將通過經(jīng)營工具與聯(lián)盟撮合,為商達(dá)生意進(jìn)一步保駕護(hù)航。

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618好物節(jié)核心玩法:貨架、內(nèi)容與爆款,驅(qū)動全域生意增長

抖音電商活動運(yùn)營總監(jiān)顏玉鑫介紹,抖音618好物節(jié)將通過營銷、用戶、生意、財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼等多維玩法,為商家生意提供全域驅(qū)動力。

1 打造氛圍感營銷場,為品牌拉新拓客

抖音618好物節(jié)將通過定金、每滿減玩法,打造氛圍感營銷場,并借助品牌新人禮金,幫助品牌實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)積累。

其中,「定金預(yù)售」將以搶跑618的方式,助力商家提前蓄水鎖定大促消費(fèi)力;大促核心玩法「跨店每滿減」將為商家提供上億流量曝光,并通過大促標(biāo)志、全鏈路引導(dǎo)等方式,幫助商家打造大促氛圍感,促成下單轉(zhuǎn)化;作為品牌拉新的全新玩法,品牌混資新人禮金將為商家提供針對店鋪新客的額外補(bǔ)貼及專享氛圍,幫助商家借大促契機(jī),實(shí)現(xiàn)拉新拓客。

2 爆款、貨架、內(nèi)容三大驅(qū)動力,帶動全域生意增長

抖音618好物節(jié)將基于爆款、貨架、內(nèi)容三大驅(qū)動力,為商達(dá)全域生意增長提供助力。

在爆款場景下,「大促重點(diǎn)貨品」將根據(jù)商品成交、用戶、服務(wù)等表現(xiàn)優(yōu)選重點(diǎn)貨品,通過0坑位費(fèi)用、億級流量激勵、多重價(jià)格補(bǔ)貼、全域陣地曝光,以及覆蓋引流、承接到轉(zhuǎn)化的全鏈路,助力商品全面爆發(fā)。

在貨架場景下,「超值購」與「低價(jià)秒殺」兩大頻道玩法,將通過優(yōu)價(jià)好物的吸引力,為商家提供優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入與補(bǔ)貼扶持,打造超級爆款單品;「搜索激勵賽」將為領(lǐng)取并完成任務(wù)的商家提供千川獎勵,助力商家實(shí)現(xiàn)流量與訂單雙豐收;「618主題日」與「店鋪紅包」將分別聚焦品類主題日優(yōu)惠、進(jìn)店紅包權(quán)益,通過派發(fā)用戶福利的方式,提高下單轉(zhuǎn)化率。

在內(nèi)容場景下,「好物直播間」將為商達(dá)提供流量與貨品補(bǔ)貼支持,助其在大促期間實(shí)現(xiàn)生意躍遷;「精選聯(lián)盟品類日」將通過精選聯(lián)盟選品廣場多重資源位,實(shí)現(xiàn)商達(dá)高效撮合;「 抖客萬單計(jì)劃」將通過站內(nèi)外大體量曝光,催化商家爆品的誕生。

在全域場景下,「品牌館」與「品牌嘉年華」將分別通過優(yōu)質(zhì)公域流量扶持,幫助商家實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)的煥活與沉淀;「品牌會員狂歡會場」與「品牌會員私域玩法」將通過多重會員權(quán)益,積累店鋪新會員,促活店鋪老會員,為店鋪長效經(jīng)營打好基礎(chǔ)。

3 營銷與財(cái)經(jīng)玩法,為商達(dá)交易轉(zhuǎn)化加速

抖音618好物節(jié)還將從營銷增長、財(cái)經(jīng)玩法出發(fā),進(jìn)一步促進(jìn)商達(dá)生意轉(zhuǎn)化。

活動期間,商家可通過參與「巨量千川」618活動獲得大額巨量千川消返紅包獎勵;還可通過「恒星計(jì)劃」獲得品牌廣告營銷加油包。「達(dá)人傳播共創(chuàng)」、「節(jié)盟計(jì)劃」將分別為品牌提供頭部達(dá)人合作、資源共建機(jī)會,達(dá)成1+1>2的傳播效果。此外,抖音618好物節(jié)還將為商家提供「商家超值聯(lián)合分期免息」、「抖音支付&月付」與「運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)」補(bǔ)貼,降低用戶決策門檻,打造更順暢的大促轉(zhuǎn)化鏈路。

哪些商家達(dá)人可以參與618好物節(jié)?活動期間需要注意哪些規(guī)范?抖音電商規(guī)則管理總監(jiān)葉海勇針對招商規(guī)則展開進(jìn)一步解讀。報(bào)名618好物節(jié),創(chuàng)作者與店鋪都需保障帶貨口碑分或店鋪體驗(yàn)分≥4.5且經(jīng)營合規(guī),“0保入駐”店鋪還需足額繳納店鋪保證金,活動暫不支持抖音極速版單端經(jīng)營方向店鋪、新手期、個人店?duì)顟B(tài)店鋪參與。在具體活動參與中,跨店每滿減也需滿足商品基礎(chǔ)、價(jià)格要求,活動發(fā)貨與售后也需符合相應(yīng)規(guī)范。

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巨量千川全能力解讀:緊抓618節(jié)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)短鏈種收、全局提效

作為商家生意的“放大器”,巨量千川在大促節(jié)點(diǎn)引入流量、加快決策、催化爆品等方面發(fā)揮著重要作用。在618好物節(jié)營銷節(jié)點(diǎn),商家如何借助巨量千川,增強(qiáng)生意韌性,實(shí)現(xiàn)確定性增長?巨量引擎行業(yè)市場大促營銷總監(jiān)楊萍通過巨量千川全能力玩法的詳細(xì)解讀,提出了短鏈種收、全局提效的全周期布局方法論。

618好物節(jié),上巨量千川可以加速GMV爆發(fā),實(shí)現(xiàn)種收一體化。在種草環(huán)節(jié),商家可利用「種草通」合約+競價(jià)雙引擎驅(qū)動,低成本高效率收獲A3,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草蓄水,還可使用商品加熱、直播加熱,提高商品人群與看播人群數(shù)量。在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié),商家可使用「商品卡推廣」,穩(wěn)住貨架場增量,縮短生意鏈路,還可通過商品卡與搜索的組合,一鍵打通人找貨鏈路,實(shí)現(xiàn)商城生意與效率雙增長;疊加「新客轉(zhuǎn)化」產(chǎn)品,商家還可精準(zhǔn)聚焦新客轉(zhuǎn)化,促進(jìn)拓客拉新,讓生意不錯過每一個新客。

在產(chǎn)品布局加持下,商家還可通過巨量千川加速人群獲取,掌握營銷節(jié)奏,實(shí)現(xiàn)長周期轉(zhuǎn)化。本次618好物節(jié)首次整合最高效的抖音電商觸點(diǎn),支持商家通過抖音電商品牌廣告、巨量星圖/品牌A3與電商IP,加速獲取A1-A4人群。商家不僅可以在種草、開售不同階段,通過脈沖式種草,讓商品和直播間都能找到對的人;還可利用品牌廣告、星圖達(dá)人、IP互動等大促轉(zhuǎn)化產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)長周期轉(zhuǎn)化,保障生意穩(wěn)定性增長。

為鼓勵商家參與投放,巨量千川全新推出品效疊加權(quán)益,新客入門最低投放10萬即可嘗鮮,享受更實(shí)惠的種收布局。活動期間,巨量千川將通過最高10萬元返點(diǎn)激勵、1萬元流量紅包、以及最高25萬元獎勵,為商家提供更多福利玩法。商家參與相關(guān)激勵會場、返點(diǎn)賽以及巨量千川×電商聯(lián)合加碼激勵活動,即可贏取獎勵,實(shí)現(xiàn)確定增長、高效轉(zhuǎn)化。

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平臺產(chǎn)品與保障全面升級,為618大促保駕護(hù)航

抖音電商營銷產(chǎn)品總監(jiān)張若晨表示,618好物節(jié)將通過平臺產(chǎn)品升級與保障,從大促參與提效、經(jīng)營工具升級與聯(lián)盟撮合升級三個方向,為大促生意保駕護(hù)航。

在大促參與提效方面,抖音電商將針對跨店每滿減、大額券(平合出資)兩大核心玩法,為商家提供更高效的準(zhǔn)備與報(bào)名方式。商家不僅可以針對店鋪報(bào)名資格、大促重點(diǎn)商品與大促價(jià)格規(guī)則進(jìn)行提前籌劃,還可進(jìn)入招商中心,一站式掌握大促指南、重點(diǎn)活動與資源權(quán)益等核心訊息,并享受每滿減移動端報(bào)名、歷史商品一鍵報(bào)名便捷方式,以及新增商品維度高效報(bào)名渠道。

經(jīng)營工具升級方面,各類營銷、會員、診斷、創(chuàng)作、達(dá)人合作工具與活動應(yīng)時而出,為商達(dá)生意提供多維助力:

∙「抖店工作臺」商城、搜索、內(nèi)容專區(qū)全面升級,幫助商家實(shí)現(xiàn)商城、搜索流量的快速對接,協(xié)助商家提前預(yù)測流量藍(lán)海時段,實(shí)現(xiàn)直播商品一站式管理;

∙互動漲粉、拉新復(fù)購等營銷工具、試用回購禮、滿額返券、會員優(yōu)惠券等會員工具,將幫助商家實(shí)現(xiàn)場景化目標(biāo),沉淀更多人群資產(chǎn);

∙「抖店羅盤」將通過市場趨勢、活動大屏、商品卡診斷分析,幫助商家洞察熱門商機(jī),一手掌握618大促生意動態(tài);

∙「剪映」推出「行業(yè)模板」功能,只需導(dǎo)入圖片或視頻即可一鍵生成同款,讓批量視頻制作更加高效便捷;現(xiàn)在剪映App搜索關(guān)鍵詞“電商專屬”,即刻試用免費(fèi)模板;

∙「巨量星圖」也將打造“沉浸式星選百貨”,打造百貨大樓式線上商城,通過超大流量激勵與優(yōu)惠入駐政策,助力品牌大促蓄水、生意爆發(fā)。

聯(lián)盟撮合升級方面,抖音電商將鏈接達(dá)人、達(dá)人機(jī)構(gòu)、商家、商家服務(wù)商,通過聯(lián)盟商機(jī)中心、達(dá)人拓展診斷、團(tuán)長渠道商品投放撮合不同合作伙伴;同時通過創(chuàng)意中心、直播/短視頻診斷為做好達(dá)人服務(wù)。

目前,抖音618好物節(jié)多個玩法已正式開始招商,商家可通過活動報(bào)名手冊,或進(jìn)入招商中心,獲取詳細(xì)的玩法攻略。我們期待更多商家達(dá)人,借勢平臺玩法、產(chǎn)品與保障的全面扶持,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商家的雙向奔赴,找到年中大促節(jié)點(diǎn)的爆發(fā)之道!