渠道“多點開花” 賦能皮具品牌“破圈力”

3年疫情的沖擊,廣州的箱包皮具產業面臨國內消費疲軟、線下渠道縮水、線上渠道內卷的復雜局面。傳統渠道屢屢受阻,倒逼著上游產業鏈火速“破圈”,紛紛尋求外貿新渠道、新模式。

歷經十年發展,廣州跨境電商進出口規模增長93倍,疫情三年增速更是全國的8.7倍,“跨境電商之城“已然成為廣州的新名片。今年開春,全球跨境電商“三中心”——全球跨境電商賣家服務中心、全球跨境電商超級供應鏈中心、全球跨境電商生態創新中心落戶廣州白云區,政府牽頭各大專業市場,組織了“廣州電商走全球”、“電商名企進各區”兩大IP活動,助推跨境電商高質量發展。

位于“三中心”的核心商圈廣州白云區的中港皮具城(簡稱“中港”)近年來全渠道升級的步子越邁越大。今年3月,富一樓電商爆品供應鏈基地及二樓快時尚買手采購基地等創新產業運營模式應運而生。在商業空間升級改造的同時,獲客引流促銷費方面亦狠下功夫,線下成功舉辦廣州電商走全球第四場箱包供應鏈出海專場之“創新集聚·粵貿全球”中港皮具城春夏煥新季活動,新品發布秀大放異彩,持續開展品牌聯合訂貨對接會,線上通過官方旗艦店大促、直播間密集引流、出臺各項激勵舉措,吸引線上采購商實地看板拿貨,實現了人、貨、場的多渠道融合。日均客流量及商戶經營數據同比增長約30%,為2023的經營開了個好局。

中港自2020年成為廣州市首批及白云區第一個市場采購貿易集聚區拓展試點市場,聯動白云區進出口貿易協會資源,形成了一定的外貿基礎。場內優質品牌商戶睞可2018 年就開始做外貿供應鏈,2019年聚焦電商供應鏈發力,雖然碰上疫情,但因為提前轉換賽道,所以在疫情期間訂單增量反而高達30%- 40%。同樣的逆襲也發生在現代保羅、歐式貝爾、伯姿莉等品牌上,提前布局外貿市場,為跨境電商的發展贏得了主動權。

近年來,中港聚焦以“粵貿全球”為核心的“軟件”服務升級,疫情期間設立了市場采購貿易綜合服務站,打通了從咨詢、工商注冊、報關送檢、國際物流到合法合規收匯的全流程接軌國際市場的快捷通道,解決商戶出口難、結匯難等痛點與難點,提高了商戶參與市場采購貿易出口的積極性。

今年3月,中港皮具城與廣州現代城市更新產業發展中心、易芽等平臺簽署“中國(廣州)跨境電商皮具箱包產業鏈戰略合作”,成為這兩大平臺重要的供應鏈基地之一。運用跨境電商數據工具,打造智能化供應鏈選品中心,為更多皮具商戶提供“線上交易,線下出口”一站式外貿對接服務,為跨境電商進一步掃清障礙。

正如琦兒皮具總經理蔡小琴所言:“以前訂單是‘等、靠、要‘,做貼牌,做代工,現在公司的線上交易從過往的0到占比逾80%,今年國門重開,陸續多了很多海外客商,中港皮具城還組織我們走出國門推介產品,今后如果再借力跨境電商,銷路和格局將大大打開,外貿前景值得期待!“

抱團出海 海內外組團參展“掘金”國際賽道

2023年中國外貿整體走勢穩中向好,據最新的數據顯示,2023年前4個月,我國出口總值達7.67萬億元,同比增長10.6%;“一帶一路”沿線國家出口總值增長高達26%。中國箱包皮具出口亦開始回暖,中港皮具城順應國際形勢,將2023年的重點工作放在了外拓海外渠道上,物色權威國際大展,帶領更多品牌走出國門,搶購海外訂單。

優先布局“一帶一路”國家 首戰試水泰國亞洲時尚展

早在2018年,中港皮具城積極響應國家“一帶一路”號召,帶領場內品牌首次組團試水廣交會,在“皮具長廊”驚艷中外客商,開啟對外貿易新篇章。今年剛結束的133屆廣交會,許多外商頻頻出現在中港皮具城,在嘗到頻接大額訂單的甜頭后,許多商戶也堅定了拓展對外貿易的信心。中港決意乘勝追擊,利用集群式特點進行產業鏈整體走出國門,開創“一帶一路”沿線發展的良好局面。今年7月,中港將組織場內7家品牌前往泰國參加2023亞洲時尚展這一目前東南亞地區最著名的專業箱包皮具及人體時尚裝飾博覽會,并同步展開市場考察及商務對接等工作。通過參展近距離接觸海外客商,更接地氣地了解海外市場需求,為今后的生產及供應鏈開發做好功課,并爭取憑借中港皮具品牌原料及手工設計優勢,搶到更多海外訂單。

筑4-IN超級供應鏈、造產業生態圈

互聯網時代疊加后疫情時代,國際貿易日趨碎片化、個性化,采購、物流等供應鏈環節對靈活快捷的要求越來越高,全球供應鏈未來將朝著數字化、生態化、多元化、柔性化、綠色化的“五化”方向轉變,由此亦帶動了各行各業的產業升級。

據睞可介紹,品牌發展電商供應鏈最大的改變是對供應鏈每一個細節進行調整。包括從原材料、皮料、五金,到工廠生產、銷售再到客戶,每一步非常高效。如果平常生產周期是 10 天,做電商供應鏈的生產周期最少要快 2/ 3。

作為轉型升級走在前列的專業市場,中港線上渠道的戰略布局已初見成效,形成線上線下銷售服務閉環:依托國內電商平臺建立1688旗艦店,年銷售轉化超千萬;構建采購商私域存量池:阿里端超2500個,微信端5000+個;通過廣建社群、嚴選相冊、現場拉新等渠道組成30000+會員系統,全年引導會員采購消費超1500萬元。依托場內工廠資源,形成超級供應鏈貨盤表,可對接網紅B端或C端銷售,可與國內MCN機構無縫對接,也為后續的跨境電商奠定了強大的供應鏈基礎。

在流量為王的時代,中港皮具城加速轉換外貿賽道,在現有B2B線上交易1.0模式基礎上,拓展外貿渠道,擴大海內外流量獲取端,強化留存可控流量的運營。經過多方研討,創新提出打造4-IN供應鏈的全新概念,即International(國際)化、Integrated(集合化)、Innovative (創新性)、Intelligent(智慧性),全面構建批零電及內外貿一體化市場,并計劃在2023年至2024年創新實現渠道升級、經營模式升級,推進線上線下內外貿相融合,2025年至2028年,全面發展積極拓展內外貿一體化市場,建成批零電及內外貿一體化市場;2028年至2030年,全面實現智慧化商城,不斷提升資產價值。

其中,4-IN供應鏈中的International(國際化)指市場國際化、產品國際化、服務國際化,中港皮具城擁有眾多國際化的箱包品牌,且產品深受海外采購商青睞,希望借此將中港打造成國際化、專業化、品牌化的進出口市場交易平臺;Integrated(集合化)指供應鏈集合、品牌集合、人才集合,中港供應鏈與品牌資源豐富,擁有眾多箱包品類,不僅能對接系列皮具產業資源,還能承接OEM/ODM/OBM等多種訂單形式,且市場也聚集了一批具有創造力、想象力的新銳設計師; Innovative (創新性)指渠道創新、模式創新、設計創新,中港致力于打造線上線下相結合、內外貿共同發展的新業態模式,市場設立市場采購貿易服務站,為品牌提供一站式外貿服務,多渠道創新助推產業高質量發展,實現產、學、研、電、展、銷一體化的皮具時尚產業聯盟;Intelligent(智慧性)指數字管理、精準營銷、信息技術,中港充分挖掘數字經濟,用數字技術和數據資源賦能產業發展,讓采購商可以在中港快速獲取皮具行業資訊,并實現一站式箱包采批。

在打造內外貿一體化的新業態方面,中港皮具城具有先發優勢,沉積多年的原創市場品牌價值、外貿優質品牌商云集、擁有一支具備1688運營經驗及網紅直播運營管理經驗的獨立電商團隊。下一步,中港將盤活現有資源,探索開設1688國際站旗艦店的可行性,并同步在平臺及海外社交媒體多維度推廣品牌,由原有的空間服務商,切換為渠道運營商,打通線上+線下渠道,打造超級供應鏈平臺、跨境電商賣家平臺,由資產管理者角色逐步轉換到產業運營服務者,逐步構建時尚產業運營平臺、知識產權快速維權平臺、市場采購/外貿綜合服務貿易平臺、產學研實踐創新平臺及電商運營服務平臺等五大平臺賦能各大供應商發展跨境電商,全面實現專業市場第二成長曲線,形成中港項目利潤增長點,提升商業物業資產價值。