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站內(nèi)作者順勢轉(zhuǎn)型

開啟事業(yè)新版圖

在抖音,大批內(nèi)容創(chuàng)作者深受粉絲喜愛,有的是在海外生活多年的時尚潮人,有的是被粉絲親切催更的劇情女主角,有的是熱衷教人化妝的美妝博主,有的是真誠接地氣的三農(nóng)達(dá)人……現(xiàn)如今,他們都在通過抖音電商,與粉絲建立新的互動方式,在滿足粉絲需求的同時,順勢開啟了新事業(yè)。

街頭潮人,亦能成為帶貨達(dá)人

很多人認(rèn)識@毒角SHOW,都是因為他的短視頻。戴著獨(dú)角獸頭套,在美國洛杉磯街頭向外國友人推薦老北京豆汁、臭豆腐,以輕松詼諧的方式介紹“中國潮流”及“中國文化”。因其內(nèi)容豐富有趣又接地氣,被粉絲親切的稱為“角角”,并在抖音積累了2700萬粉絲。

在很久之前,角角就曾考慮拓展自己的發(fā)展方向,由于擔(dān)心粉絲不認(rèn)可,遲遲未動。隨著抖音電商生態(tài)愈加完善,看到越來越多像自己一樣的內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)者在抖音電商持續(xù)被粉絲喜歡、甚至持續(xù)漲粉的時候,角角心動了。沒有過多遲疑,@毒角SHOW 便和團(tuán)隊定下要去抖音電商,拓展新的業(yè)務(wù),從零開始,邊做邊學(xué)。

“角角”結(jié)合過往視頻中的街頭文化風(fēng)格,以及本身對于街頭說唱、籃球運(yùn)動等潮流文化的熱愛,在選品之初,便決定了要在直播間推廣潮流品牌,讓潮流文化被更多人看到的目標(biāo)。對于要上架的產(chǎn)品品牌,角角和其團(tuán)隊都會去采訪品牌的主理人,了解品牌理念和未來方向。并拍攝“了不起的中國品牌”系列短視頻,為國潮品牌預(yù)熱,總播放量超5000萬。

直播間里的角角更是保持自己一貫的特色,戴著獨(dú)有的標(biāo)識——獨(dú)角獸頭套,邀請專業(yè)副播、NPC、RARN、SR等潮流品牌主理人,共同探討品牌和產(chǎn)品背后的故事。以聊天會友的方式,將潮牌的產(chǎn)品理念,清晰的傳達(dá)給粉絲朋友。同時搭建室內(nèi)籃球場,并邀請外籍人士進(jìn)直播間品嘗中國美食,喚起諸多粉絲對往期視頻內(nèi)容的回憶,營造出一個輕松愉快的場域,打造出一個內(nèi)容和電商深度結(jié)合的直播間。

@毒角SHOW 曾直言,希望以自己為橋梁,能讓粉絲和優(yōu)秀的國潮品牌互相了解,并成為朋友。在4月21日的首場直播中,角角與NPC、RARN等品牌合作的聯(lián)名限量款,售出1.5萬+件,整場GMV近千萬,有數(shù)百萬人進(jìn)入直播間,了解國潮品牌,為角角后續(xù)深耕潮流服飾賽道打下了堅實的基礎(chǔ)。

面對抖音電商廣闊的發(fā)展空間,@毒角SHOW 表示,仍將發(fā)揮自身特色,以內(nèi)容為核心,聚攏流量,做好內(nèi)容創(chuàng)作邏輯和電商經(jīng)營邏輯結(jié)合,為粉絲和用戶帶來不一樣的直播間,除了給粉絲提供商品價值外,更能夠提供內(nèi)容和娛樂上的價值,讓直播間變得又酷又專業(yè)。

不僅@毒角SHOW,越來越多的泛娛樂、文化類內(nèi)容創(chuàng)作者,相繼在抖音電商開啟了新事業(yè),比如七七,身為@三金七七 和@一杯美式 兩個千萬粉絲劇情號的女主,被粉絲私信追著要好物推薦。

粉絲們從短視頻催更,到帶貨催播

得益于抖音電商在全域興趣電商的深化建設(shè),越來越多的用戶,已經(jīng)養(yǎng)成在抖音選貨的習(xí)慣。當(dāng)自己從內(nèi)容中看到喜歡的貨品時,已經(jīng)開始主動去咨詢達(dá)人,期許獲得同款產(chǎn)品。而坐擁千萬粉絲的劇情類達(dá)人七七正是享受到這一利好的代表。

其小號@是七七子,本意是給喜歡@三金七七 和@一杯美式 愛情系列短劇的粉絲,分享七七的日常生活,拉近與粉絲之間距離而開設(shè),但未曾想有不少粉絲私信@是七七子 咨詢?nèi)粘Ｊ褂煤梦锏逆溄印?/p>

為了滿足粉絲需要,@是七七子 秉承著不辜負(fù)粉絲信任的態(tài)度,耗時一個多月準(zhǔn)備自己的首播。從選品、直播物料、話術(shù)等維度全方位對標(biāo)站內(nèi)優(yōu)質(zhì)的電商作者,以期給粉絲帶來最好的效果。尤其在貨品選擇上,七七會根據(jù)粉絲需要,反復(fù)找商家爭取更好的貨品機(jī)制,以保證粉絲的利益。

為了避免粉絲不知道具體的直播時間和上架商品,七七提前在視頻端進(jìn)行預(yù)熱、種草,以保證粉絲可以準(zhǔn)時進(jìn)入直播間,不錯過每一件想要的好物。充足的準(zhǔn)備讓粉絲感受到了七七的努力,首秀GMV超270萬,兩場直播也為小號@是七七子 漲粉8萬。

七七更是表示,抖音電商的發(fā)展,讓自己看到了更大的上升空間。在未來會繼續(xù)加碼抖音電商,為粉絲帶去更多有價值的東西。

是美垂賽道漲粉黑馬,也是電商帶貨榜新星

@陳圓圓超可愛,美妝界的山歌姐,憑借劍出偏鋒的原創(chuàng)內(nèi)容,成為2023美垂賽道漲粉黑馬,3月份粉絲暴漲百萬。為了讓賬號的長期價值得以提升,@陳圓圓超可愛 在時隔一年后,借漲粉契機(jī),再度開展了抖音電商的直播業(yè)務(wù)。

曾經(jīng)在直播賽道小試牛刀過的@陳圓圓超可愛,為了將產(chǎn)品講解的更好,融合更多自己對產(chǎn)品的演繹,在過去的一年,每天忙完工作之后,還要再拍攝一個講品小視頻。付出終會得到回報,努力一定會被認(rèn)可。在今年4月份的回歸首秀上,@陳圓圓超可愛 以搞笑夸張的形式順暢地將直播人設(shè)與視頻內(nèi)容人設(shè)融為一體,在講品與娛樂之間自如切換,打磨出一個具有自己鮮明特色的美妝直播間。

選品上,圓圓更是形成了自己的獨(dú)特方法論,結(jié)合自測使用體驗、線下目標(biāo)人群使用反饋、短視頻種草數(shù)據(jù)、站內(nèi)歷史數(shù)據(jù)等多個維度,去評估產(chǎn)品潛力篩選直播間貨品。

優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容、堅持不懈的自我訓(xùn)練疊加優(yōu)秀的選品策略,讓其不僅成為美垂賽道的漲粉黑馬,更成為帶貨榜新星。在4月20日,首播當(dāng)日直播間漲粉6.7萬,GMV突破700萬,憑一己之力將品牌商的冷門洗護(hù)產(chǎn)品帶至類目榜1。

鄉(xiāng)土本色,在抖音電商也吃香

@東北雨姐,真誠是他們做事的底色,想到就做,是他們做事的風(fēng)格。在入駐抖音之初,東北雨姐就抱著通過抖音賣出家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品,助力鄉(xiāng)村發(fā)展的樸素期待。

2022年12月底,借抖音對三農(nóng)視頻扶持的東風(fēng),@東北雨姐 一條用玉米磨酸湯的視頻帶來的上億流量,讓他們看到機(jī)會。在沒有直播團(tuán)隊,沒有直播經(jīng)驗、更沒有選品經(jīng)驗的背景下,他們四處出擊,搜索支撐資源,開啟首場直播測試。

借助平臺工具,分析粉絲畫像,定下選品方向;利用自身人脈,尋找專業(yè)朋友臨時把控直播間;在不辜負(fù)粉絲信任的原則下,以真心換真心的態(tài)度,篩選價優(yōu)好物;與品牌商家談判并拿到最低貨品價格,讓粉絲享受更多實惠。

首場直播測試,讓東北雨姐看到了生意做大的可能,并開始搭建自有團(tuán)隊、優(yōu)化直播策略。譬如:不做套路直播間,以幽默真誠的講品方式,結(jié)合故事延伸到生活,讓粉絲在直播間不只是獲取商品,更能獲取快樂;同時選用專業(yè)人士,把控抖音電商運(yùn)營,在內(nèi)容場利用直播、短視頻進(jìn)行引流;在貨架場借助櫥窗等組件工具,提升直播間流量的轉(zhuǎn)化率。

4月,雨姐的回歸首秀GMV突破兩千萬,后續(xù)也持續(xù)發(fā)力,在感恩回饋節(jié)、618等場次取得亮眼成績,帶貨口碑長期維持在4.90分的高位,商品回購人次和賬號粉絲量不斷上漲。

02

站外作者主動入局

在平臺快速成長

抖音電商生態(tài)的不斷完善,對站外作者的吸引力也越來越強(qiáng),眾多優(yōu)質(zhì)達(dá)人和機(jī)構(gòu)紛紛入局,在抖音電商尋找新的事業(yè)增長極。不斷涌入的優(yōu)質(zhì)作者,在為抖音電商提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,豐富抖音電商的內(nèi)容生態(tài)的同時,也借助抖音的巨大用戶基礎(chǔ),迅速擴(kuò)大影響力,并通過抖音電商實現(xiàn)商業(yè)價值的高效轉(zhuǎn)化。

換場抖音,暴風(fēng)成長的直播世家

抖音電商展現(xiàn)出的蓬勃生機(jī)和巨大潛力,在很早之前就吸引到了海豚團(tuán)隊,不過出于“水土不服”、缺少內(nèi)容等方面的擔(dān)心,遲遲未曾入局。但內(nèi)容場和貨架場的打通,讓擁有貨品優(yōu)勢的海豚團(tuán)隊看到了機(jī)會,為擴(kuò)大流量基本盤,獲取更大增長空間。海豚團(tuán)隊今年3月份便開始入駐抖音電商,其負(fù)責(zé)人表示,“做一件事最好的時間就是現(xiàn)在”。

面對與以往完全不同的帶貨場景,海豚團(tuán)隊基于對抖音電商信任消費(fèi)的洞察,迅速調(diào)整打法。在平臺的協(xié)助下了解直播間各項規(guī)則、貨盤策略、運(yùn)營方法,并組織團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn),快速適應(yīng)抖音電商的打法。依托豐富完整的供應(yīng)鏈迅速在抖音電商開拓出新天地。

∙ 內(nèi)容上,通過開設(shè)多場次的夜話閑聊專場,分享主播的個人經(jīng)歷,以故事的形式拉近粉絲距離,擴(kuò)大人群觸達(dá),項目啟動一周內(nèi)成功打造出爆款視頻,全網(wǎng)播放量破330萬。

∙ 選品上,充分利用自身在貨盤供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,發(fā)揮在品牌種類數(shù)量、貨品機(jī)制、售后等方面長處,在用戶心中留下靠譜、好用、價優(yōu)的形象,積累粉絲對直播間的信任。此外,敢于嘗試低價格但高質(zhì)量的貨品,作為福利吸引粉絲停駐,提升直播間熱度,擴(kuò)大直播間影響力。

∙ 直播間打造上,日播機(jī)制搭配主播團(tuán)隊優(yōu)秀的帶貨能力、才藝能力,讓直播間干貨與歡樂并存,將更多的泛流量轉(zhuǎn)化為購物粉絲,其首播銷售額就接近千萬。后續(xù)持續(xù)發(fā)力,最高單天銷售額破千萬,首播至今4個月,總體GMV超2億,口碑分不曾低過4.97。

對于未來,海豚團(tuán)隊更期望將直播間打造成直播綜藝節(jié)目的風(fēng)格,同時繼續(xù)加強(qiáng)在視頻內(nèi)容端的營銷,拓寬粉絲群體,獲取生意上更大的增長空間。

“網(wǎng)不紅”種草大戶,穩(wěn)扎穩(wěn)打的再創(chuàng)業(yè)之路

美妝賽道的種草大戶@網(wǎng)不紅萌叔Joey,因為獨(dú)特的“鵝鵝鵝鵝鵝鵝”笑聲,被粉絲親切地稱為“養(yǎng)鵝大戶”。在入駐抖音之后,憑借高顏值、強(qiáng)人設(shè)和幽默有趣的個人風(fēng)格,在抖音積累2700萬粉絲,抖音早已成為萌叔主運(yùn)營的陣地。

隨著公司團(tuán)隊在電商和供應(yīng)鏈方面經(jīng)驗的成熟、抖音電商平臺基礎(chǔ)設(shè)施完善、生態(tài)變化多種利好因素的加持,萌叔團(tuán)隊再次萌生了踏足電商直播的想法,選擇在抖音電商開啟自己的新事業(yè)。

審慎的萌叔,即使面臨多種利好加持,也沒有選擇激進(jìn)入場。而是堅持“小步慢走,快速成長”這一理念,先在小號試水,磨合好團(tuán)隊,再去大號開啟更大生意。

選品方面,萌叔團(tuán)隊基于自身積累下來的產(chǎn)品庫、粉絲反饋、以及平臺給到的爆款榜單數(shù)據(jù)等多個維度,篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,滿足粉絲需要。而在直播方面,吸取團(tuán)隊、平臺給到的復(fù)盤數(shù)據(jù)和建議策略,并且通過視頻端與粉絲分享復(fù)盤經(jīng)驗,在優(yōu)化直播間的同時,也讓粉絲看到自身的成長。

目前萌叔的種草號,單場GMV均在300萬+,相比首播GMV,提升近兩倍。

談及未來,萌叔希望自己能與平臺和其他電商作者,一起將蛋糕做得更大更好,讓平臺生態(tài)豐富的同時,亦能給自己的生意帶來更大增長空間。

從主持到主播,在抖音電商續(xù)寫對美食的熱愛

同樣被抖音龐大的流量和完善的電商生態(tài)所吸引的@劉雨鑫JASON,是一位專業(yè)探店美食博主。有著十余年美食欄目主持經(jīng)驗的劉雨鑫,轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音之后,憑借專業(yè)的美食主播人設(shè),輸出探店打卡,美食測評等內(nèi)容,在美食賽道達(dá)人中火速出圈,曾在半年內(nèi)漲粉數(shù)量突破160萬+,目前@劉雨鑫JASON 粉絲數(shù)量近400萬。

負(fù)責(zé)、靠譜、專業(yè)是他的標(biāo)簽。與美妝、服飾、3C等賽道不同,探店遇到的美食好物,通常是原材料買得到,但成品買不到,只能線下去店里品嘗;且原材料部分,普通消費(fèi)者在線上難辨別出優(yōu)劣。

對于此,劉雨鑫在原材料部分與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)合作,保證商品質(zhì)量;對于店家自做產(chǎn)品和地方特色小吃,在篩選過店家后,通過實地拜訪、合作等形式,說服店家將產(chǎn)品帶到直播間,通過線上銷售,為粉絲帶去特色風(fēng)味,滿足粉絲的需要。

將抖音電商當(dāng)作長期事業(yè)的劉雨鑫,在入駐之初,就積極主動學(xué)習(xí)平臺提供的電商運(yùn)營方法論課程,讓自己快速適應(yīng)平臺規(guī)則。在首播開始前,面對團(tuán)隊全員倒下的突發(fā)情況,也沒有推遲直播,堅持履行對粉絲承諾,首播GMV突破百萬;在直播結(jié)束后,并未選擇休息,而是積極復(fù)盤直播數(shù)據(jù),總結(jié)直播間問題,優(yōu)化直播策略,為后續(xù)深耕直播賽道,打下堅實的基礎(chǔ)。

隨著全域興趣電商的建設(shè)的深入,越來越多的高價值用戶和優(yōu)質(zhì)流量正在流向抖音電商,這對于許多站外的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu),是不可錯過的機(jī)遇。海豚驚喜社、萌叔、劉雨鑫僅僅是達(dá)人在抖音電商成功的一個縮影,在抖音電商仍有海量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)不斷加入,并在這里開拓新的事業(yè)。

03

繁榮穩(wěn)定的生態(tài)下

每個人都有機(jī)會

過去一年,抖音電商加深全域興趣電商建設(shè),打通內(nèi)容場景和貨架場景,實現(xiàn)全域互聯(lián)互通,為電商作者的經(jīng)營場景提供了更多可能性,眾多類型的創(chuàng)作者在抖音電商紛紛實現(xiàn)商業(yè)價值的高效轉(zhuǎn)化。

在抖音電商,作者不是單打獨(dú)斗的“獨(dú)行俠”,從入駐、轉(zhuǎn)型、發(fā)展、爆發(fā),亦或是走向更大舞臺、實現(xiàn)更大突破,抖音電商始終與電商作者同在同行。

∙ 這里“基礎(chǔ)深”: 抖音超6億日活用戶,意味著廣闊的用戶基礎(chǔ)。

∙ 這里“活力足”: 近年來,越來越多消費(fèi)者認(rèn)可在抖音電商購物。基于人們對美好生活的向往,滿足用戶潛在購物興趣,抖音電商以內(nèi)容重塑消費(fèi)鏈路,全域興趣電商激活了全新生意場,擁有巨大的想象空間。

∙ 這里“有方法”: 抖音電商聚焦作者的實際需要,為電商作者帶來了完善的精細(xì)化運(yùn)營服務(wù)指南,如《抖音電商FACT+作者成長方法論"五力”修煉手冊》、《種草型作者萌芽計劃資料包》等,通過系統(tǒng)化的運(yùn)營場景拆解,幫助電商作者一站式掌握運(yùn)營方法,在抖音電商實現(xiàn)經(jīng)營快啟動。

作者想要進(jìn)一步擴(kuò)展事業(yè)空間,當(dāng)下?lián)碛泻Ａ坑脩簟⒄�處于高速發(fā)展期的抖音電商,無疑是重要機(jī)會點。在抖音電商,作者可以充分利用平臺資源,發(fā)揮自身優(yōu)勢,切中目標(biāo)人群需求。借助方法論指導(dǎo),通過創(chuàng)意內(nèi)容營銷、個性化推薦、經(jīng)營策略優(yōu)化,以及數(shù)據(jù)分析和精細(xì)化運(yùn)營等手段,在抖音電商平臺收獲一份新事業(yè)。

抖音電商也期待與更多作者攜手同行,讓美好生活觸手可得!