在傳統品牌的發展遇到瓶頸之際，追覓等新興品牌，正在給市場注入新活力。通過重視研發深耕技術，追覓科技不僅解決了用戶的實際需求，而且僅用兩年就從入局挑戰者跨越到行業領導者，也取得了多項成績。根據《中怡康GfK吸塵器電商全平臺月度零售檢測報告(自然月)2023年10月》數據顯示，追覓在大清潔電器市場中銷售額第一，零售額份額達到22.5%;掃地機和洗地機市占第二;并且在掃地機的高端價位段也擁有絕對份額;在TOP 5的吸塵器中也是唯一增長的品牌;而在今年618和雙11兩場大促中均交出100%增長的成績。這亮眼成績的背后不僅是對追覓商業模式的認可，更是對以技術為本品牌的充分肯定。

圍繞著雙十一整體增長業績及背后的成因，據追覓科技相關負責人所述可總結為以下：

一、擁有機器人基因的公司，高端技術下放，底層技術復用

追覓作為一家技術立足的企業，擁有深厚的機器人基因。從創立之初，便將研發重心聚焦于機器人的最小變量、最基本元素—機器人的傳感、處理與執行，持續深耕廣義機器人的底層技術，不僅將高速數字馬達做到行業全球第一，而且也加強機器人的傳感處理能力，提高AI算法能力，將機器人的“心臟”以及“大腦”相結合，這些既是追覓的核心競爭力，也是追覓產品矩陣迭代拓新的核心驅動力。在研發人形機器人的過程中積累的更高維度的前沿技術，可以迅速應用至現有的機器人產品上，以技術驅動功能升級，讓產品更好用更易用，進而助力百億成績單的實現。

構建機器人技術上的壁壘和優勢，實現降維打擊。追覓的“廣義機器人”理念，將研發體系分為上、下兩層，下層瞄準穩定根基的技術積累，比如高速數字馬達、力矩電機關節以及視覺學習等;上層則設置多個創新研究院，負責基于核心技術、供應鏈的創新技術，研發創新性的產品。通過對機器人技術的研究，將兩層技術下放賦能到新產品中，實現了對市面上其他的產品的降維打擊，大大助力了追覓的百億成績單。

高端技術下放，底層技術復用，提高產品競爭力。在今年4月，追覓科技從公司的人形機器人上獲得靈感，將機器人機械臂技術降維應用到掃地機器人上，發布了搭載全球首創仿生機械臂技術的掃地機器人。通過機器人身上的技術傳承，追覓研發團隊瞄準用戶沿邊清潔痛點：當掃地機器人識別到墻邊、桌椅腿、床邊等難以清掃的邊角地帶時。掃地機器人會通過仿生機械臂將拖布盤外擴，像人手一樣擦拭污漬，沿邊距離小于0.2厘米，是市場上首個貼邊距離達到毫米級的方案。

追覓許多底層技術可以在多品類中實現復用，加之在用戶洞察以及技術研發上的突破，實現了清潔、自清潔以及智能化等方面的功能革新，迅速占據了多品類的行業領先地位，并進一步提升了追覓的市場競爭力。而仿生機械臂作為追覓首創的核心技術，憑借全覆蓋的邊角清潔效果，迅速占領消費者心智。在雙十一熱銷期間，仿生機械臂全新單品銷量雙雙破5萬臺!仿生機械臂家族產品累計銷量突破15萬!

二、持續投入技術研發，完善產品布局，行業引領性技術應用

在行業品牌競爭如此大的當下，追覓吸塵器在今年1-11月做到TOP5品牌里唯一的正增長品牌，這是對追覓技術創新的階段性肯定，也是追覓持續投入研發的不竭動力。追覓吸塵器聚焦技術創新和用戶的實際需求，首創基站型吸塵器，能夠實現90天不用倒垃圾，追覓洗地機推出行業首創60℃正反轉熱水洗滾刷追覓H30，并將之下放到2K價位段的追覓H20，通過對技術的復用以及下放，豐富了產品矩陣，實現了技術普惠，推動了大眾普及。

專注技術突破，追覓成功搶占高端市場。根據奧維云網零售羅盤2023年1-10月掃地機器人價位段市占數據顯示，5000元+價格段的掃地機器人產品追覓市占率穩居第一為40.13%。追覓持續布局洗地機以及個護品類，豐富了多價位段產品線，大大提高了中高端的市占。在個護領域，追覓也推出質感更強的奇跡吹風機，在為消費者提供最好的產品體驗同時，在雙11也實現了107%的增長。

從入局挑戰者，到成為智能清潔領域絕對的領導品牌，追覓僅用了不到2年時間;追覓從早期的入局挑戰者到行業追隨者，再到今年9月份開始已經成為整個智能清潔領域的絕對領導品牌。

以下為Q&A實錄，內容經摘編：

問：追覓雙11成績如何，近些年的成績如何?

答：可以發現，追覓中國區雙十一的成績十分亮眼。總銷售額破21億，同比2022年增長100%。掃地機方面：上半年以138.6%的增長成為掃地機器人行業唯一高增長品牌，在雙十一期間，掃地機總銷售額突破9.2億;洗地機方面：追覓洗地機總銷售額破9億，狂賣35萬臺且平均單價遠超行業和競品;追覓東南亞雙十一期間同樣取得巨大突破，總銷售額破億，同比增長近10倍。在過去三年，追覓科技整體業績增長10倍，自主品牌業績增長20倍，成為智能清潔賽道行業領導品牌。

問：追覓保持高速發展，成功實現增長的原因有哪些?

答：其實，追覓保持高速增長和成功實現高端化布局的原因主要有以下幾點：第一是堅持技術創新，以技術換量和大規模推進智能清潔家電普及，持續加大行業領先技術落地應用。第二是重視用戶需求和技術復利，布局多價位段，針對不同人群提供更適合的產品;對于想嘗試智能清潔產品的入門級用戶，追覓將已有技術做到最佳，提供最優體驗;對于有深度需求的用戶，追覓大膽應用創新技術，如仿生機械臂和熱水自清潔技術。第三是線上線下齊頭猛進，品牌形象年輕技術范，深受年輕用戶喜歡。

其實，歸根到底，最核心的還是：重視客戶的真實需求，并且以技術驅動產品創新，始終堅信核心技術是一切的根本。持續推出機械臂家族產品、超薄嵌入式產品、熱水洗洗地機以及基站吸塵器等產品，其核心技術均是來源于追覓機器人這個“高端魚池”，高端技術下放，輔助以渠道創新，推動追覓可持續化發展，也助力追覓百億成績單的實現。

問：各家產品競爭激烈，追覓科技該如何應對市場?

答：其實，眾所周知，追覓是一家有機器人基因的科技企業。堅持長期高額的投入研發，持續加碼廣義機器人技術生態布局，圍繞領先全球的高速數字馬達技術和智能AI算法不斷進行探索，將各種尖端技術進行落地，并復用到多品類產品中。雖然各家的產品卷出天際，但是追覓擁有不斷創新改進的能力，不斷追求差異化的創新技術落地，比如：繼續提高仿生機械臂的能力、更加細分賽道需求的多品類形態融合和產品設計、基于AI自主學習能力的產品等等，均是追覓未來的發展以及努力的方向。

其實，追覓面對復雜的市場環境，一直以來均有自己的“造血干細胞”，即圍繞“馬達技術"和“AI算法”，緊密布局底層的廣義機器人技術生態，逐步布局家居生活、商業甚至工業智能生態場景，實現真正的科技普惠生活。

問：能否聊一聊追覓在研發方面的進展以及未來規劃?

答：追覓科技始終堅信“核心技術是一切的根本"，并一直不遺余力地增加研發投入，確保技術可持續性升級，每年的研發費用投入占比約為10%，研發人員占比超過70%，研發投入遠超同行。

聚焦最基本元素，研發高性能電機。其實，從創立之初，追覓科技將研發重心聚焦于機器人的最小變量、最基本元素——機器人的傳感、處理與執行。其實早在2015年，追覓科技初創團隊就開始從0到1攻克廣義機器人最難、最核心的“心臟"技術一電機技術。目前追覓的高速數字馬達已經達到量產16萬轉/分鐘、生產18萬轉/分鐘，并儲備20萬轉/分鐘的技術水平，躋身國際領先水平。

攻克復雜關鍵技術，具備行業領先AI識別算法。在高速數字馬達核心技術基礎上，追覓科技進一步向集成了電機、驅動器、減速器、編碼器等多項復雜技術的機器人核心執行器件——伺服關節攻關， 目前已經具備行星關節/諧波關節兩類模組的研發及設計能力，在多個型號的批量性能指標上也達到業內前列;智能算法方面，追覓科技具備行業領先的AI識別算法能力，同時在電機的底層控制及機器人的運動控制、導航算法、視覺與AI算法等方面持續儲備優勢。

其實，無論是過去現在還是未來，追覓追求創新技術，都是為了解決用戶的痛點，實現產品的好用易用。帶機械臂的掃地機器人，解決了用戶邊角清潔的困擾;搭載行業首創60°C熱水正反轉洗滾刷技術的洗地機，能快速溶解油污，讓滾刷干凈如新。以用戶為中心，一直是追覓科研創新的出發點和落腳點。

總結

短短幾年，從行業入局者成為行業的領軍者，追覓深諳成功之道——創新。從洞察用戶需求開始，以馬達技術和AI算法兩大法寶賦能全系列產品，將機器人高維技術降維應用，在高端技術的研發和落地緊密結合之際，也大大推動了機器人業務的持續發展，為消費者帶來了數不勝數的好用易用產品，也大大助力了企業百億成績單的達成。