7月29日-31日,樊文花面部護理連鎖參展2020上海大虹橋美博會暨中國(上海)國際美博會,在展會最后一天舉辦的發布會現場,中華全國工商業聯合會美容化妝品業商會授予了樊文花4000家門店領先的證書。

據了解,日前第三方權威機構歐睿信息咨詢公布的面部護理連鎖市場地位調研結果顯示,樊文花是目前全國門店數量第一的面部護理連鎖品牌,其旗下門店數量達4000家。現在時隔不到一個月,樊文花面部護理連鎖再獲行業領先認證,其面部護理連鎖的頭把交椅,算是坐實了。

從1988年創立至今,32年專注面部護理并取得行業領先的成績,樊文花在一路的發展中究竟是如何乘風破浪的呢?

率先開創“分膚護理”理念,奠定面護行業的專業基礎

樊文花面部護理創始人樊文花女士憑借著其幾十年的美容護膚行業的豐富經驗,深知國人在護膚上的痛點:大多數消費者對護膚一知半解,盡管現在很多女性對美的追求已經覺醒,但是在面對無數品牌的選擇時很容易會進行盲目選購,而買不到真正適合自己的產品。同時她洞察到市場對中國女性膚質的劃分并不那么細致,消費者即使想購買適合自己的產品也難于買到。

基于這些洞察,樊文花率先開創分膚護理的科學理念,將國人膚質細分為干燥缺水、缺油干燥起皮、油性有痘膚色不均有色斑、角質偏薄、暗黃無光澤等10種,不僅奠定了整個行業的專業基礎,也解決了消費者的護理難題。

在開創出一條光明大道后,樊文花并沒就此止步,而是不斷調整戰略與產品,使服務和產品都更加地符合市場消費需求。在去年,樊文花又全新升級了“診-搭-護-比-跟”專業護理模式。這一行業領先的護理模式引發了競品模仿跟風現象,紛紛采用了先診斷后護理的模式。

創新“產品+服務”模式,引領面部護理連鎖規模化擴張

時代在變消費者的需求也在變。大多數女性對于護膚都越來越重視,特別是對于面部的護理。但是社會快速發展之下,身處一二線城市打拼的都市人的生活節奏都慢不下來,沒有充足時間去美容院做護理。并且美容院涵蓋全身護理的多種項目,專注于提供面部護理的美容院幾乎是沒有的,這與只想好好做個面部護理的消費者需求大相徑庭。

深諳“消費者需求在哪,品牌就該出現在哪”這一道理的樊文花,率先創新性地提出“產品+服務”的新模式。在該模式下,門店既有傳承美容院的護理服務基因的清、排、調、補系列產品,又有居家鞏固系列產品,給廣大女性提供了專業的面部護理新選擇。可以說,“產品+服務”新模式的提出,進一步細分了面部護理領域,加速了面部護理行業的革新發展,向著更符合消費需求的方向前進。

2013年,洞察到行業的藍海,樊文花率先開始向面部護理連鎖轉型并實現規模化擴張,短短7年之間門店數量便從1發展到4000,遍布全國400余座城市的商超和小區,并成為了面部護理行業門店數量全國第一的品牌,令其他競爭對手難以與之抗衡。

逆勢開店49家,行業領先地位越加穩固

也因為有32年來一步一腳印,用專業實打實建造起來的人氣和口碑,在2020年上半年受特殊時期影響,眾多面部護理品牌面臨著關店的危機中,樊文花仍能靠著硬實力逆流而上乘風破浪。

僅在4月,就實現出現到店消費人數環比增長三倍、全國銷售額翻倍、新增49家門店,成為行業最快復蘇的品牌,并吸引著一眾明星和忠實粉絲的追捧,到店打卡并進行面部護理。全面恢復營業后,整體經營業績不減反增,還有著繼續升溫的發展態勢,夸張點來說這是同行門店望塵不及的。

而其品牌創始人樊文花老師,更是成為眾多明星御用的面部護理導師。佘詩曼表示在樊文花老師的指導下,本來有點敏感發紅的皮膚恢復了細膩透亮;李艾在用了私人定制的補水提亮方案后,本來干燥缺水得有點暗沉的情況得到了很大的改善;以及言真等網紅明星也都在樊文花老師的指導下進行面部護理。

明星的“種草”又讓樊文花被更多的消費者所認識,進一步帶動門店的生意,如此的良性循環,同行與樊文花的差距將會越拉越大,其在行業中的領先地位也將越來越穩固。

慶祝行業領先,全民免費測膚活動

樊文花此次在上海美博會3天簽駐超過300位加盟商,又被行業商會頒發領先證書,可謂是“大獲全勝”。據說,樊文花在接下來的一個月,將會舉辦“慶祝行業領先”全民免費測膚活動,凡進店的顧客可免費進行全景式AI智能皮膚檢測。在小編看來,這是一個感恩回饋粉絲的活動,但其實也是樊文花再次拓展其市場占有率的戰略之一。但總的來說,這種對于消費者來說是有利可圖的,有羊毛可“薅”也是一件何樂而不為的好事。