現階段，晚婚晚育趨勢明顯、生育意愿不強、生育成本高、生育能力下降是影響生育率的主要原因，尤其是生育能力的下降，進一步導致了不孕不育人數的增加。根據《中國不孕不育現狀調研報告》顯示，中國不孕不育率達到12.5%-15%。而據沙利文數據，2018年，中國患有不同程度的不孕癥夫婦數量達到4780萬對，而其中僅有56.8萬對接受輔助生殖服務，滲透率僅為7.9%，遠低于美國的31.2%。

隨著生育政策的開放，人們經濟能力的提高以及對輔助生殖認知的加強，預計輔助生殖滲透率將逐漸升高。

01.國內輔助生殖市場概況 民營醫院占比低，以一代、二代技術為主，存在分布不均情況

截至 2019 年 12 月 31 日，經批準開展人類輔助生殖的醫療機構有 517 家，民營醫院僅占比約10%。

從圖表看出，目前國內大部分輔助生殖中心都同時拿到了第一、二代試管牌照;第三代試管嬰兒牌照取得過程約需10年，所以開展該技術的機構還不多。總的而言，國內大部分生殖中心能夠提供基礎的輔助生殖服務，但高端技術缺口需求大，整體上仍有較大的提升空間。在空間分布上，輔助生殖中心呈現出分布不均的基本情況。其中，東部、南部輔助生殖中心數量較多，全國前列分別為：廣東省(56家)、江蘇、山東、河南等。與東南部相比，位于西北方向的甘肅、青海、寧夏的輔助生殖中心數量最少，分別為 4、2、2 家。資源分配不均，“超配”與“短缺”現象并存，部分城市存在缺口，“北上廣”等一線城市卻“超配”了，以優質醫療資源吸引著來自全國的患者。尤其是一些較知名的生殖中心，經常是“一號難求”。

目前生殖市場處于供不應求狀態，對比一些被“擠爆門檻”的醫院，有部分醫院和門診的獲客能力還需進一步提高。如何把市場營運做得更好，提高獲客能力是很多輔助生殖中心比較關注的事。CMTF國際醫療旅游展小編總結了幾種輔助生殖中心常見的市場營運方式，以供參考，如果您有更多創新模式或經驗，歡迎留言支招!

02輔助生殖中心市場營運的幾種常見模式

1、借助互聯網醫院/醫療，便利患者的同時進行營銷。

一般地，公立醫院從建檔到胚胎移植，患者需要前往醫院約15趟左右，借助互聯網醫院，則可以減少患者往返的次數，可以幫助緩解患者來回奔波、一線城市輔助生殖機構供不應求的現狀。利用建立互聯網平臺可以突破地域性，也能便利患者，有利于輔助生殖中心的規模擴張，提升運營效率和質量。

2、關注患者就醫體驗，提供完善的術前、中、后服務，拓展產業鏈服務。

患者在診療過程容易產生焦慮心理，民營醫院設置專人進行疏導，并提供前后端服務，如術后仍對患者進行跟蹤管理，提升患者就醫體驗，在患者間進行口碑營銷，或能帶來新業務量的轉化。

同時，或可將服務鏈拓展至產業上下游，打造全方位、一體化發展的輔助生殖中心。如：提供母嬰營養、中醫保健、美麗塑性、擴展上游的輔助生殖試劑、耗材、設備供貨商服務，以及精卵冷凍儲存的服務，多方面擴展其業務結構。

3、與渠道或者保險公司進行合作

開拓渠道是老生常談的一種模式，目前一些醫療服務公司、健康管理公司以及保險公司與醫院都存在普遍的合作關系。特別對于一些跨境醫院而言，如果想獲取中國的醫療消費市場，那渠道代理公司是必不可少的推手之一，而與保險公司合作也是方向。

雖然高端消費群體對于試管保險的需求也許并不高，但對于中層消費者而言，商業保險可以降低患者較大經濟壓力，有利于挖掘中層消費市場，擴大輔助生殖中心服務半徑，從而增加市場滲透率。

4、攜手跨境醫療，區域合作趨勢明顯

隨著全球信息化與交通技術的發展，跨境醫療服務合作趨勢越來越明顯，國內生殖中心或者轉診中介與跨境輔助生殖中心合作，將一些患者輸送至境外接受治療，或是引進境外優質的醫療資源最終服務患者。

目前很多國家的輔助生殖中心頗受國際患者青睞，如美國在成功率上尤為突出，服務貼心;泰國、馬來西亞、柬埔寨等東南亞國家性價比很高，距離中國比較近，除了性價比優勢還有地域、旅游文化資源等優勢;烏克蘭更有“代孕之都”、“歐洲子宮”等稱號;印度號稱“世界藥房”，以低廉的價格、優質的服務吸引著不少患者;俄羅斯、格魯吉亞試管服務也各有優勢·····總體而言，各個國家和地區都有自己的技術、政策、服務特點與優勢，可謂是百花齊放，患者也因此多了很多選擇。

5、利用新媒體矩陣實現互聯網引流

互聯網時代，各類社交軟件、娛樂軟件、購物軟件等成為了消費者獲取資訊和服務的主要載體。大醫療也逐漸滲入各類新媒體平臺，對接新媒體矩陣實現互聯網的引流。比如很多輔助生殖醫院會成立內部營銷團隊，在抖音、微信(公眾號)、微博、視頻號、小紅書等當下較熱門的社交媒體進行導流，或以知識科普、趣味故事等多種形式進行軟性營銷，以吸引潛在客戶，達成獲客目標。

6、借助行業活動，拓展資源渠道

中國國際醫療旅游展覽會將輔助生殖作為重心版塊之一，經過15屆的積累，輔助生殖版塊的參展商已覆蓋30多個國家和地區，包括數百家知名國際醫院、生殖中心、轉診機構、服務機構和輔助生殖產業鏈企業出席與會，展會同期還舉辦一系列的活動(如生殖醫學論壇、行業交流會與對接會、公益義診與知識科普、評選大賽等)，為行業打造資源豐富的一站式交流與對接平臺。(展會更多資訊，敬請關注公眾號：正和國際醫療旅游展覽會)2021年，中國國際醫療旅游展覽會、“一帶一路”國際醫療旅游與健康大會將分別于7月深圳，11月上海舉辦，如果您想對接更多資源，拓展更多合作渠道，收獲更多內業前沿資訊，獲取更多發展經驗及策略，歡迎參會參觀交流!

更多更詳細的活動資訊，敬請聯系正和會展獲取資料，定制個性化參與計劃!