市場營銷永遠(yuǎn)處在“變”與“不變”之中，變化的是市場環(huán)境、用戶觸媒習(xí)慣和消費需求，不變的卻是以用戶為中心的核心價值理念。在如今這個“內(nèi)容為王”的時代，用戶紛紛涌向 “短視頻+直播”平臺，企業(yè)布局視頻化營銷已成必然。以日活超6億的抖音平臺為基礎(chǔ)構(gòu)架起的抖音小店也正式進(jìn)入企業(yè)線上營銷的格局之中，為企業(yè)撬動大生意。

　　抖音小店：一條新雪道

　　“投資就像滾雪球，關(guān)鍵是要找到足夠濕的雪和足夠長的雪道。”股神巴菲特曾經(jīng)如此描述投資這件事，在市場營銷中也是如此。

　　抖音小店架構(gòu)在擁有超6億日活以及百萬內(nèi)容創(chuàng)作者的抖音平臺基礎(chǔ)上，幾乎是占據(jù)了流量的頂峰位置。再借助精準(zhǔn)的興趣推薦技術(shù)，把商品通過內(nèi)容主動推薦給潛在消費人群，用內(nèi)容激活用戶的消費需求，逐漸完成轉(zhuǎn)化，從而引導(dǎo)新一輪更精準(zhǔn)的流量注入。在這樣“興趣推薦+海量轉(zhuǎn)化”的抖音電商模式運作下，用戶、達(dá)人、商家被緊密地連接在一起，并逐漸形成“用戶、達(dá)人、商家、機(jī)構(gòu)服務(wù)商、平臺”的新生態(tài)，也就是抖音電商所定位的“興趣電商”生態(tài)。

　　布局抖音電商，品牌與商家可以獲得用戶和業(yè)務(wù)的新增長、以內(nèi)容為主體的團(tuán)隊新能力以及未來新營銷的可能性和新思路。從這一方面講，所有的商家，無論是新銳品牌還是傳統(tǒng)實力品牌，都是站在同一起跑線上。

　　抖音小店如何將“雪球”滾起來

　　抓住“流量、轉(zhuǎn)化、沉淀”這三大電商經(jīng)營基本要素，抖音小店將商品轉(zhuǎn)化和用戶沉淀數(shù)據(jù)加入推薦模型，讓商品以內(nèi)容為載體，規(guī)模化地精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費者，并隨著用戶規(guī)模和交易數(shù)據(jù)的持續(xù)積累，讓店鋪獲得“成長性”，讓生意總量進(jìn)入“增長循環(huán)”，實現(xiàn)店鋪生意滾雪球式的快速增長。

　　而F(Field)商家自播的陣地經(jīng)營、A(Alliance)海量達(dá)人的矩陣經(jīng)營、C (Campaign)營銷活動的組合爆發(fā)和 T(Top KOL)頭部大V的品銷雙贏就是抖音小店的四大經(jīng)營賽道。FACT分別對應(yīng)著不同的生意目標(biāo)和經(jīng)營場景，商家可以結(jié)合自身增長需求進(jìn)行組合布局，使轉(zhuǎn)化、沉淀對流量獲取進(jìn)行校準(zhǔn)和放大，讓店鋪不斷進(jìn)入“增長循環(huán)”，達(dá)成長期高效的生意增長。

　　截至2021年5月，抖音電商新增開店商家數(shù)量增長32倍，抖音小店GMV增長75倍。不到兩年的時間里，這條線上零售的新賽道初具規(guī)模。未來，還會有更多的商家加入進(jìn)來，在抖音小店找到自己的生意組合拳，獲得電商新增量。我們拭目以待!

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