線上方面,隨著電商平臺的多元化發展,競爭愈發激烈,白牌產品和廠貨之間的價格戰層出不窮。湯臣倍健在電商方面的布局主要集中于傳統電商平臺,而在興趣電商方面的發力相對不足。此外,行業內部的集中度逐年分化,頭部品牌的市場份額也受到了擠壓。與此同時,湯臣倍健兩大核心單品蛋白粉和健力多正處于迭代升級的關鍵時期,新舊產品的交替以及企業經營策略的調整,都為公司業績帶來了不小的挑戰。顯然,湯臣倍健正置身于一場激烈的競爭之中,必須勇敢直面當下的嚴峻局面,并積極應對挑戰。

打響品類“陣地戰”

在VDS新周期下,消費環境與消費邏輯均發生了顯著變化,企業必須從過去的依賴紅利增長轉變為注重核心競爭力的提升。同時VDS行業內部細分品類層出不窮,加速了整個行業的分化進程,這對湯臣倍健而言既是新的發展機遇,也是必須面對的挑戰。為此,湯臣倍健采取了攻守并重的策略,一方面要穩固基礎營養素品類的市場地位,另一方面則要積極進軍具有廣闊前景的藍海大單品領域,并搶占新功能品類的“未開發地帶”。

今年以來,湯臣倍健對其旗下品牌的多款產品進行了全面升級,從原料、含量、配方、工藝、功能等多個方面,都深入貫徹了科學營養的理念。通過推出創新產品,湯臣倍健有力地推動了品類增長。特別是蛋白粉和健力多這兩大核心單品,在含量、配方等方面進行了重點升級,并針對不同渠道進行了產品區隔,以適應線上線下不同的市場需求。同時,針對維生素、鈣等常規產品,公司也開展了針對不同人群、不同場景的產品研發工作,并計劃在短期內推出相應的拓盤計劃。

在未來相當長的一段時間里,老齡化社會的加速到來以及人們對生命質量提升的需求,將為VDS行業帶來巨大的發展機遇。湯臣倍健積極布局抗衰老、認知健康等前沿領域,以期在未來市場中占據有利地位。然而,公司也面臨著價格體系重構、電商渠道盈利提升、線下經營質量提高等多重挑戰。相較于那些依靠燒錢搶流量的品牌,湯臣倍健的現金流狀況保持穩健,為其長期競爭提供了充足的“彈藥”支持。湯臣倍健堅持以產品力為核心,力求在激烈的VDS行業競爭中脫穎而出,贏得更多的市場份額。

快速重構全域渠道價值鏈

湯臣倍健正遭遇渠道多元化的考驗,其全渠道內的大單品數量有限,這一問題可能源于產品貨盤差異化不足以及“低價競爭”所引發的渠道間沖突。隨著VDS銷售渠道的變革,公司亟需對全域渠道的價值鏈進行重構。盡管線上收入占比已逐年攀升至超過四成,但線上線下產品的高度相似性卻使得線下渠道受到了不小的沖擊。為了應對這一挑戰,湯臣倍健在下半年將重心放在了蛋白粉和健力多兩大單品的迭代升級上,通過加強產品差異化來避免渠道間的價格競爭。同時,公司還針對不同渠道的特點進行產品研發和布局,以滿足不同消費群體的需求。

以湯臣倍健今年升級的幾款“藍帽”蛋白粉為例,線上渠道主打星鉆蛋白粉,不僅提高了蛋白質含量,還優化了口感,更好地滿足了增強免疫力的市場需求;而線下渠道則主推金裝和白金蛋白粉,這些產品以高蛋白質含量、易于消化、零乳糖等特點,贏得了中老年消費者的喜愛。

為了確保渠道變革的精準性和有效性,湯臣倍健需要不斷調整策略,重構渠道價值鏈,并提升運營效率。在線下,公司將加大對核心業務的投入力度,實施零售和經銷商支持計劃,通過深度分銷、渠道下沉等措施來賦能經銷商。在線上,則針對傳統電商和興趣電商優化廣告投放模式,制定科學的費用計劃,并結合創新產品來提升盈利能力。

對于湯臣倍健而言,快速重構全域渠道價值鏈至關重要。作為行業內少數擁有多品類、全渠道布局的企業,湯臣倍健具備進行渠道變革和協同作戰的充分條件。市場也期待其能夠充分發揮自身的能力經驗和技術優勢,實現渠道間的協同和高效運營,以應對當前的挑戰。

盡管挑戰重重,但湯臣倍健憑借其強大的研發能力、穩固的供應鏈體系以及深厚的品牌底蘊,依然牢牢掌握著品牌溢價與產品定價的主動權。這一優勢為公司在激烈的市場角逐中搶得先機、重塑價值鏈提供了廣闊的空間。與此同時,隨著全球老齡化進程的加速以及公眾對健康重視程度的不斷提升,VDS行業的發展潛力被廣泛認可。在此背景下,湯臣倍健董事長梁允超在公司內部會議上明確表態:“自信對大消費及VDS行業大趨勢的判斷,湯臣倍健要做壽命最長、生命質量最高的那一個!”。

面對當前的嚴峻形勢,消極等待只會錯失發展良機,主動出擊才是唯一的選擇。湯臣倍健董事長梁允超梁允超已經向全體員工發出了動員令,以“攻”為“首”,鼓勵大家展現出如狼般的勇猛拼搏精神和不屈不撓的血性,下定決心要贏得這場必勝之戰。

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權行為，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。