近年來,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展、在線購物便利性的提升以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品價(jià)格,共同重塑了“黑五”的消費(fèi)格局。全球奢侈品行業(yè)的降溫現(xiàn)象,從某種程度上反映了年輕一代消費(fèi)者對(duì)于華而不實(shí)商品的理性審視,他們更加傾向于性價(jià)比高的產(chǎn)品,這一趨勢(shì)在跨境電商領(lǐng)域尤為明顯。據(jù)德勤的調(diào)查,德勤調(diào)查發(fā)現(xiàn)71%消費(fèi)者表示他們今年會(huì)非常樂于在網(wǎng)上購買。

這些新興消費(fèi)需求都是國(guó)內(nèi)跨境人眼中重新“瓜分蛋糕”的好機(jī)會(huì)。在黑五購物季中,能夠以物美價(jià)優(yōu)的商品塞滿老外購物車的很可能不再是那些國(guó)際大牌,而是蓄勢(shì)待發(fā)的“性價(jià)比之王”——產(chǎn)業(yè)源頭工廠們。

在浙江,有這樣一個(gè)傳統(tǒng):人人想做老板,人人可做老板。比如90后吳勁松這樣的新生代民營(yíng)企業(yè)家正在越來越多走到臺(tái)前。他所繼承的家族工廠,早期依靠義烏的線下檔口結(jié)識(shí)外貿(mào)客戶,通過一筆筆外貿(mào)訂單將自家生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)護(hù)具銷往海外。然而,隨著對(duì)海外市場(chǎng)的深入了解,吳勁松意識(shí)到,要在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足,必須注重品牌建設(shè)和資質(zhì)認(rèn)證。

于是,他作出了兩個(gè)重要的革新決定:第一是注冊(cè)了自己的品牌,強(qiáng)化資質(zhì)認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn);第二則是到跨境電商平臺(tái)上開店,通過SHEIN直接觸達(dá)更廣泛的海外C端買家,拉近與國(guó)際市場(chǎng)的距離。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,不僅讓吳勁松的工廠得以快速融入全球市場(chǎng),更借助SHEIN的強(qiáng)大數(shù)字化工具,精準(zhǔn)預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售趨勢(shì),激活了賣家的創(chuàng)造潛能。

相較于傳統(tǒng)的外貿(mào)模式,SHEIN的“代運(yùn)營(yíng)賦能”策略為吳勁松的工廠帶來了顯著的變革。他無需自建物流、運(yùn)營(yíng)及客服團(tuán)隊(duì),而是借助SHEIN的成熟體系,快速開款推款,再通過平臺(tái)的協(xié)助,將產(chǎn)品輕松銷往海外市場(chǎng)。這種輕資產(chǎn)、高效率的運(yùn)營(yíng)模式,不僅降低了成本投入,還減少了因盲目生產(chǎn)和設(shè)施擴(kuò)建帶來的浪費(fèi)。

在SHEIN平臺(tái)上,運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品成為了一條高速增長(zhǎng)的快車道。從2024年初至今,運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)服的成交規(guī)模已經(jīng)飆升超過500%,正是借助SHEIN這一平臺(tái),吳勁松的工廠產(chǎn)品得以快速拓展至全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng),成功實(shí)現(xiàn)了海外市場(chǎng)從零到一的突破。

在跨境電商的助力下,吳勁松的工廠實(shí)現(xiàn)了線上和線下的深度融合。線上店鋪和線下訂單共享一盤貨,調(diào)動(dòng)性非常強(qiáng),壓貨的風(fēng)險(xiǎn)大大降低。同時(shí),他也欣喜地發(fā)現(xiàn),跨境店鋪不僅帶來了銷售增長(zhǎng),還培育了品牌影響力。店鋪買家通過活躍的社交網(wǎng)絡(luò)分享產(chǎn)品、曬出運(yùn)動(dòng)美照,幫助好產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)口碑裂變,迅速推動(dòng)產(chǎn)品在更多運(yùn)動(dòng)愛好者之間流傳。

在歐美等地,戶外文化早已融入人們的日常生活。美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)參與率均超過50%,這為運(yùn)動(dòng)護(hù)具等戶外產(chǎn)品提供了廣闊的市場(chǎng)空間,而海外成熟的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣以及運(yùn)動(dòng)明星的帶貨影響力,更是為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

出海一年多以來,吳勁松的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)普遍感受到了跨境電商帶來的巨大紅利。每月銷售額輕松突破兩百多萬元,負(fù)責(zé)打理SHEIN店鋪的運(yùn)營(yíng)員工更是頻頻加薪。今年以來加薪幅度已上漲50%,這一連串的喜人成績(jī),不僅讓吳勁松對(duì)未來發(fā)展充滿了信心,也為眾多產(chǎn)業(yè)帶商家樹立了成功的典范。

隨著SHEIN在全球市場(chǎng)的不斷深入拓展,其獨(dú)特的“代運(yùn)營(yíng)賦能”策略有效促進(jìn)了吳勁松工廠在跨境電商領(lǐng)域的快速發(fā)展,成功實(shí)現(xiàn)了從線下傳統(tǒng)模式到線上數(shù)字化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。同時(shí),這一策略也積極推動(dòng)了眾多產(chǎn)業(yè)帶商家的國(guó)際化進(jìn)程。

在SHEIN平臺(tái)的強(qiáng)大支持下,這些商家能夠輕松跨越地域限制,將高品質(zhì)產(chǎn)品推廣至全球多個(gè)市場(chǎng)。SHEIN憑借其出色的數(shù)字化能力以及全球化的戰(zhàn)略眼光,正引領(lǐng)著中國(guó)商家在國(guó)際貿(mào)易中展現(xiàn)非凡實(shí)力與風(fēng)采。

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