天津市郁峰化工有限公司成立于2004年，從事次氯酸鈣和食品級/工業級次氯酸鈉的生產與研發。自加入公司那天起，副總裁張亞男憑借卓越的領導力和戰略眼光為公司打造出全球化營銷網絡，更將產品成功推向全球上百個國家和地區。

Q：張總，您好。在您看來，化工產品做全球化營銷，最核心的挑戰是什么?

A：最核心的挑戰在于如何將“標準化”的化工產品與“差異化”的市場需求無縫對接。比如我們的次氯酸鈉、次氯酸鈣是全球性的商品，但不同市場的游戲規則截然不同。早期我們就意識到，絕不能把同一套方案用在所有地方。

Q：能具體談談您是如何應對這種差異的嗎?

A：比如歐美市場，客戶對產品的環保、安全標準極為苛刻，這不僅是準入門檻，更是品牌價值的核心。因此，我們的營銷重心是突出“低碳”生產工藝和全生命周期的環保認證。而在一些中南美新興市場，客戶在確保質量的基礎上，對成本效益和供應鏈的穩定性更為敏感。我們的策略隨之調整，側重于展示我們規模化生產帶來的價格優勢以及穩健的本地化服務網絡。簡單說，就是“全球品質，本地智慧”。傳遞給客戶的價值側重點，必須因市場而異。

Q：您提到了“本地智慧”，這其中數字化轉型似乎扮演了關鍵角色。您是如何在傳統的化工行業中推動這一變革的?

A：化工行業傳統上依賴線下展會和經銷商網絡，但效率和信息透明度方面會有瓶頸。我們當時就下定決心要建立直達全球客戶的數字橋梁。數字營銷體系不僅僅是把產品手冊搬到網上，更是精準地捕捉不同國家地區、不同應用場景的潛在需求。疫情期間，全球對消毒產品的需求爆發式增長。我們的數字渠道快速鎖定需求最迫切的區域和客戶群體，實時調整營銷內容，重點推介次氯酸鈣在公共空間消毒中的應用方案。這套系統讓我們在傳統供應鏈受阻的情況下，依然能與新客戶建立直接、高效的聯系，那次線上營銷也讓我們的市場占有率得到了顯著提升。

(圖左為張亞男)

Q：除了商業模式上的成功，我們也注意到您和郁峰化工一直積極投身于公益事業。在您看來，企業的社會責任與商業成功之間是怎樣的關系?

A：我認為是相輔相成的共生關系。一個企業存在的價值，絕不僅僅是創造利潤。當自然災害發生時，第一時間捐贈急需的食品藥品和消毒物資，這是作為社會一份子最樸素的響應。每年春天，我們也會組織員工去植樹，踐行我們的環保承諾。這些行動塑造了企業的品格，凝聚了員工的向心力，也贏得了社區和合作伙伴更深的信任。這種信任，構成了企業可持續發展的軟實力。

Q：未來，您對郁峰化工的全球化營銷有哪些新的規劃?

A：我們將繼續深化數字化轉型，探索大數據和人工智能在預測市場趨勢、優化供應鏈方面的應用。同時，我有一個愿望，就是希望企業能成為中美乃至更廣闊市場中化工行業創新交流的“橋梁”。中國化工企業積累了大量應用層面的創新，而全球市場則有不同的技術標準和商業模式。我希望能推動更深層次的合作，不僅僅是銷售產品，更是共同研發、制定標準，將國際視野與本地化策略更深度融合，為全球產業鏈帶來獨特的價值。

鄭重聲明：本文版權歸原作者所有，轉載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權行為，請第一時間聯系我們修改或刪除，多謝。