6月10日，制藥經理人一年一度的《2015年全球制藥企業排名50強》火熱出爐，該排名依據2014年各公司處方藥全球銷售額確定。今年第五十名的協和發酵麒麟處方藥銷售21.57億美元。

　　2014年的處方藥銷售之王沒有懸念，諾華連任;榜眼、探花也沒有挪動的意思，輝瑞、羅氏緊隨其后。一年一度的排名賽，今年讓我們比較有參與感的是，排在第50位的日本協和處方藥年銷售額大約為133億人民幣，這對于有志于成長為國際化公司的中國制藥企業而言，是一個并不那么遙不可及的門檻，有的藥企甚至已經越過了。

　　三大要素影響排名

　　對于2015年最新的這個榜單，我們關注的要點在于引起排名變化的要素是什么?哪些因素是大佬們的關鍵詞?專科藥銷售、以減稅為目的之一的創紀錄大并購和全球擴張，這是今年榜單前10名的共同關鍵詞。同時，這也是排名飆升藥企表現出來的重要特征。

　　不可避免一定要提到的——吉列德連續兩年瘋狂突進。在丙肝藥物突破性成果的帶領下，吉列德科學2014年全球處方藥銷售額創紀錄達到245億美元，排名也從去年的18位一躍進入今年的10強，列第9位。這充分展示出專科藥快速發展的機會，特別在那些醫療需求高度未被滿足的領域。

　　另一家排名上升快速的公司是阿特維斯，該公司今年從第24位上升至第19位。阿特維斯一直奉行通過并購發展的機會主義戰略。今年初，該公司完成了660億美元收購艾爾建的交易。在結合了艾爾建的業務后，下一年阿特維斯有望沖擊排行榜前10位。

　　2014年全球處方藥企排名TOP50榜

　　去年FDA一把批準了41個新藥，市場普遍看好生物制藥行業的增長潛力。前沿的科學研究使在研產品線日益豐富，越來越多的患者將從中獲益。普華永道年早些時候發布的第18期年度全球CEO調查結果顯示，92%的制藥和生命科學公司CEO表示，他們對未來三年公司收入增長充滿信心。而且，接受調查的CEO中，58%希望在未來一年增加員工。

　　另外，新興市場對大型制藥公司越來越重要。強生制藥全球董事長JoaquinDuato表示：“對于全球經濟的發展，我們持謹慎的樂觀態度。新興市場是增長的一個非常重要的驅動因素，但與此同時，美國、日本和歐洲經濟的良好表現仍舊是我們增長的基石。”

　　拋開宏觀經濟學，一家高風險的研發企業要獲得持續增長，需要不斷優化成本以獲得商業利益，這不是一件簡單的事。無論增長是有機的，來自新藥發現、開發、上市、上市后管理，還是通過兼并、收購、許可交易，要始終維持增長，就必須解決一系列問題，并且一直持續下去。而人才，是最寶貴的無形資產。

　　外部收購還是自己研發

　　增長需要變化，以及敏銳地發現、開發和支持新業務的能力。無論公司做什么決策，尋求收購目標，準備新藥上市，開拓新市場，或是進行成本削減，任何一個重組過程都是重新調整人才和業務的一個機會。

　　在并購交易中，要完成交易，捕捉早期價值至關重要。從人才的角度看，一個強大的業務發展和法律團隊是必須的，他們需要一起確定目標，嚴格評估，直至交易完成。財務部門可以使用公開數據從旁協助，以幫助完成交易，比如可幫助評估收購目標的品牌影響力。

　　上個月，美聯儲主席JanetYellen評價，當前股價普遍“相當高”。盡管如此，生物制藥行業交易的數量仍在增加，步伐繼續加快，而且看上去在短期至中期內這一態勢還將持續。收購后還需要進行整合，必須確定是整合成一家公司，還是給予收購來的公司一定程度的自治權。這個重要的決定將影響整合最后的完成。

　　一旦收購完成，第一步就是在公司支持部門上進行整合，獲得早期價值，提高人力資源、財務、IT、房地產和法務這些部門的效率。接下來，是為價值鏈提供支持，包括研發、生產和供應鏈，以及銷售組織。其他一些部門，如醫學事務、衛生經濟學和醫療結果評價研究的整合情況代表著獲得的額外價值。

　　收購需要領導力來發現和完成交易，同樣，成功完成收購后的整合也需要能力。整合的成功取決于，是否能在不中斷業務的情況下建立起新的組織架構，并能完成一定的目標。公司文化也是關鍵，這個重擔壓在了人力資源部門。

　　當然，并不是每個人都能找到一個新伙伴合并。對于那些追求有機增長的公司來說，人才同樣是一個關鍵點。人才可以幫助公司建立營銷業務，這些能力包括商業策略和商業運作。制定市場進入策略取代了傳統的定價和醫保策略成為新的技能。在美國，營銷能力不僅僅是管理市場和客戶渠道，還需要有在全球市場的商業能力，包括成熟市場和新興市場。

　　在這個過程中，人力資源部門是市場部門真正的合作伙伴。人力資源部門能夠與營銷部門合作，預測并闡明驅動增長力，然后提出一個具有競爭性的員工評價體系，使公司在競爭中脫穎而出。在競爭激烈的人才市場上，一家公司有鮮明的特點是非常重要的。人力資源部不能只是一個發放工資福利或者發號司令的地方。

　　曾經增長緩慢甚至停滯不前的制藥和生物技術行業現在正進入了快速增長期。從商業角度來看，這是個完美的場景：商業、監管和高科技，換來了新的治療方法，甚至疾病的治愈。科學的偉大之處在于它的聯合，數學、生物學、生物信息學……各種聰明的大腦匯聚在一起，希望能做出一些重大的發現。

　　但是，與此同時，過去幾年間，生物制藥公司的很多員工都經歷過裁員、企業合并和領導的變換。展望未來，公司必須學會競爭，包括在人力資源上的規劃和組織設計，還要舍得在人才上、資金上投入。只有當一家公司強大時，它的員工才會每天來上班。