一、經營模式分析

　　從生產方式來看，行業內企業從自身產品的特點和自身商業模式的角度出發，一般通過自產、外包或兩者相互結合的模式進行產品的設計和生產。目前行業一部分領先企業將生產環節全部外包，另一部分領先企業為了保證核心產能和產品質量，只將生產環節部分外包給專門從事生產的加工型企業，而自身則專注于產品研發、品牌運營和渠道建設等附加值較高的環節。

　　從銷售方式來看，業內企業主要以直營、加盟或兩者相結合的模式進行產品的銷售。目前我國時尚飾品、化妝品企業的銷售渠道主要通過超市及大賣場、百貨商場、專賣店、網絡購物等方式進行銷售。

　　二、上、下游行業之間的關聯性

　　1、上游行業對本行業的影響

　　一般來看，原料價格的變動會直接影響行業的采購和生產成本，進而影響到產品的利潤空間。近年來，盡管國際有色金屬、鋼鐵市場、精細化工原料價格波動幅度較大，但輸入型的原材料成本上升對本行業的影響有限。主要是本行業的核心價值主要體現在研發設計上，而所用到的原材料成本在產品銷售成本中的比例不高，產品毛利潤整體較為可觀，因此影響程度較小。

　　2、下游行業對本行業的影響

　　時尚飾品與化妝品為終端消費品，行業下游為零售業和終端消費群體。我國零售業經過多年的發展，已經趨于成熟，成為了行業健康發展的重要基礎。同時，由于時尚飾品和化妝品與終端消費者的消費水平密切相關，城鄉居民收入的提高、消費觀念的改變、消費層次的升級都有可能成為推動時尚飾品和化妝品消費增長的重要因素。

　　三、影響行業發展的有利因素和不利因素

　　1、有利因素

　　（1）女性消費需求明顯，行業發展前景廣闊

　　男性消費較為理性，在購物時，特別是購買生活日用品、家用電器時，較多地注意商品的基本功能、實際效用，在購置大件貴重商品時有較強的理性支配能力；而女性消費則偏重感性，女性對商品外觀、形狀，特別是其中表現的情感因素十分重視，往往在情感因素作用下產生購買動機。商品品牌的寓意、款式色彩產生的聯想、商品形狀帶來的美感或環境氣氛形成的溫馨感覺等都可以使女性消費者產生購買動機。從未來發展趨勢來看，隨著我國經濟的發展及人們生活水平的提高，女性對時尚飾品和化妝品的支出不斷增加，行業發展前景廣闊。

　　（2）行業采購、加工、銷售、售后服務產業鏈漸趨完善

　　近年來，隨著宏觀經濟的穩定增長，女性時尚飾品和化妝品產業鏈漸趨完善，企業間產品的關聯度較高，以行業內領先企業為核心，中小企業協同配合的發展模式已經開始形成，領先企業將更多的精力投入到品牌運營、專業化服務市場中，產業發展正逐步向高技術、高品質、高附加值的方向邁進，行業整體進入良性發展階段。

　　2、不利因素

　　（1）融資渠道單一

　　時尚飾品和化妝品的生產、渠道建設、品牌運營均需要大量的資金投入。而從生產到銷售，不論規模大小，都需要一定的鋪底存貨（原材料或產成品）。企業規模越大，鋪底存貨就越多，占用的流動資金也就越多。另外在大力發展營銷網絡、強化專營渠道的背景，企業面對激烈的市場競爭，也需要投入資金對店面和柜臺、櫥窗進行設計或再設計，以體現出一種文化藝術氛圍。企業只有擁有足夠的資金才能做大做強，因此，融資渠道單一是時尚產業發展需要面對的一大難題。

　　（2）行業競爭尚不規范

　　目前，時尚飾品行業大多數品牌規模較小，產品研發設計能力有限，產品檔次和質量較低，同質化情況較為嚴重。相當一部分企業缺乏有效的競爭手段，依靠價格戰來爭奪市場，嚴重影響了行業的利潤率。另外，部分中小企業通過商標假冒、設計款式假冒等方式維持生存和發展，侵害了行業優質企業的合法權益，同時影響了行業整體水平的提高。

　　（3）電子商務發展對以實體店渠道的沖擊

　　2013 年，我國已成為全球最大的網絡零售市場。據國家統計局數據，2015年，我國實物商品網上零售額達32,424 億元，同比增長31.60%，是同期社會消費品零售總額增速的2.95 倍。受網絡零售規模擴大的影響，以實體店為主要銷售渠道的行業的零售業務被分流至線上。隨著消費者形成網上購物的習慣，商場人流及實體店銷售都將受到沖擊。在目前電子商務受國家政策傾斜的背景下，這一業態可能持續。

　　四、進入行業主要壁壘

　　1、品牌壁壘

　　隨著居民生活水平的提高和消費理念、消費方式的轉變，品牌認知度和信賴度已經成為女性消費的重要依據。行業品牌知名度是企業產品質量、品牌文化、工藝技術、管理服務、市場網絡和口碑等多方面因素的綜合體現，而建立品牌知名度需要大量的投入以及較長時間的發展和積淀。行業內現有的知名國際和國內企業均通過多年的努力經營和積累已經建立了一定的品牌優勢，取得了較高的市場認知度，對于新進入本行業的企業而言，打造全國性的知名品牌需要付出高昂的品牌費用，并需面對市場不確定性的風險，新進企業在短時間內無法與已具有品牌優勢的企業競爭。

　　2、人才壁壘

　　作為快時尚消費品，產品的設計、品牌管理、渠道拓展及管理、供應鏈管理以及后臺財務信息、人力資源支持系統的建設與磨合都需要具有行業經驗的專業人才。只有各類人才的有機協調與磨合搭配，才能更好地服務于消費者。技術人才的培養與經驗的積累都需要較長的時間，使得該行業存在一定的人才壁壘。

　　3、渠道壁壘

　　產品需要借助強大的銷售平臺，才能為消費者接受。成熟品牌的產品一般均有自身的銷售網絡，如直營店、加盟店等。銷售網絡的建立和維護需要付出較大的先期成本和經歷較長的時間，這無疑為擬進入企業帶來困難。當銷售渠道達到一定規模時，如何對渠道進行高效管理是企業需要面對的一個問題，而這些需要時間去積累和檢驗。在銷售方面，自營連鎖店或者加盟連鎖店數量是公司實力的象征，數量較多的連鎖店需要較多的資金用于統一的租店、裝修以及正常業務周轉。沒有完善的營銷網絡，新品牌將在市場競爭中處于劣勢。

　　對知名的企業而言，服務市場的爭奪一般體現在一線市場，而對一線市場的爭奪則體現在對主要商圈優質店鋪的爭奪。在優質店鋪資源凸顯稀缺，行業內領先企業已占領大部分商場店鋪的情形下，新進入者在爭奪營銷網絡方面存在壁壘。

　　4、設計壁壘

　　根據品牌的定位，進行自主的原創設計，是保證品牌生存和發展的關鍵。時尚產品設計既要滿足適用需求，更要在當季產品中根據國內市場需求及時融入國際流行元素，需要企業具有較強的創新設計能力。沒有自主原創設計，單純依靠模仿的產品將在市場競爭中處于劣勢。

　　行業的發展需要不斷創新，產品既要順應消費潮流，又要善于引導流行趨勢，這就要求企業具備強大的產品創新意識和創新設計能力，同時需要強大的市場調研能力配套支持。