*16年收入與凈利潤預期均會有50%以上的增長

　　*智慧醫療平臺交易額到年底將突破10億元

　　*互聯網業務會在三四線城市選擇合適的合作伙伴進行復制擴張

　　*政府采購社會服務包含巨大商機

　　*已獲CMMI認證，智慧環保平臺擁有知識產權，團隊均出自名門

　　*以京津冀為重心，業務已擴展至河南，規劃西安、成都、大連、蘇州等地

　　大智慧阿思達克通訊社7月20日訊，河北志晟信息技術股份有限公司（832171.OC）董事、副總經理姚祥煜周二做客大智慧APP路演頻道，在一個半小時的與投資人互動過程中，詳細介紹了志晟信息公司情況，讓投資人對公司有了一個更清晰的了解。

　　志晟信息于2004年3月成立，目前已成為首批進入新三板創新層企業。公司以傳統IT集成業務起家，近兩年開始涉足互聯網+智慧城市，多家券商此前曾發布研報，對公司互聯網+業務表示看好。

　　姚祥煋預計，集成業務16年營收在1-1.5億之間，互聯網+業務今年將占所有主營20%-25%。

　　以下為姚祥煋與投資人問答實錄

　　問：公司未來三年預期增長情況是怎樣的？

　　答：

　　公司16年收入與凈利潤預期均會有50%以上的增長，未來隨著互聯網業務模式的成熟與逐步復制，收入與利潤的增長還會有更好的期望。

　　問：三板現在行情這么低迷，總裁是怎么看的，有沒有轉板想法？

　　答：對于三板的行情我們會稍微樂觀，畢竟做好了自己的業務在市場中就能占有一定的地位，也會得到合理的估值，當然有好的機會我們也會考慮轉板來獲得更好的發展動力。

　　問：并購重組方面有什么想法？

　　答：我們互聯網業務未來的復制模式會采取在三四線城市選擇合適的合作伙伴來進行模式的復制與業務的拓展，會考慮包括并購、控股或者成立合資公司等多種方式與合作伙伴共同發展。

　　問：請問貴公司最大的投資亮點是什么？

　　答：

　　關于志晟的投資亮點，一方面是我們是一家從IT設備銷售起家到目前提供信息化整體解決方案的IT企業，有著扎實的信息化規劃和項目實施能力；另一方面我們所轉型的方向已經在醫療、環保和農村電商領域建立了基本的業務模式，并初步形成了閉環的商業模式。

　　問：能不能介紹下你們行業普遍是不是都需要有政府關系？

　　答：最近我們的智慧醫保平臺馬上上線，實現了基礎醫保服務、在線購藥、在線診療結算以及健康管理服務，平臺用戶400余萬人，整合醫療機構300余家，預計到年底平臺交易額可以達到10億元以上。

　　另外智慧環保業務剛剛獲得鄭州和邯鄲的運營服務訂單，也意味著我們智慧環保互聯網模式已經在省內外得到了有效復制；農村電商上半年已經完成了200余個鄉村村級服務站的規劃與建設，目前已經被河北省認定為中小企業服務平臺，這都為我們的業務開展奠定了堅實的基礎。

　　和政府關系的問題，我想單獨說明一下。在中國，政府是最大的數據擁有者，同時不同級別的城市，政府的管理水平差異化很大。目前中央政府鼓勵各地政府開展轉型，打造服務型政府，并積極推動政府采購社會服務，我個人認為這里面包含了巨大的商機，也是一件利國利民的好事。

　　所以利用我們的能力協助三四線政府開展服務轉型，我覺得是一個很好的業務領域，當然也存在比較大的難度，但我認為這本身也是一個高的門檻，一旦進入會是一個競爭相對低收益看好的藍海。所以我們會把利用互聯網推動政府轉型的業務作為我們商業模式的一部分，我們也相信越來越多的政府會基于公開公平透明的方式采購社會服務。

　　問：我國發展智慧城市，現在面對的困難有哪些，這些問題有沒有影響到志晟信息，或者公司應對這些問題，有沒有比同行更好的辦法？

　　答：我國發展智慧城市我認為主要有三個方面的困難，首先是理念與實踐的差距；其次是政府對于智慧城市的理解；第三是資金問題。

　　我們解決問題的辦法就是首先和政府合作，解決政府在城市管理方面的痛點與困難，并借助政府的力量推動城市、行業與居民生活的智慧化，其次我們不忽悠所謂的頂層架構與設計，從可以落地的業務做起，利用互聯網和信息化工具切入業務的痛點，短平快產生好的效果，然后快速迭代豐富功能完善體驗，在資金方面除了我們投入啟動資金外還會整合更方面資源，借助互聯網思維，在平臺上設計多贏的產品來拉動投資，借助政府、企業以及社會的資源共同推進智慧城市的建設。

　　問：公司在做互聯網+這塊有什么核心技術優勢嗎？

　　答：我們的技術團隊已經通過了CMMI認證，智慧環保平臺已獲得了知識產權，形成了我們自有的產品；智慧醫保平臺的產品產權也在申請中。為了加強技術團隊建設，我們在北京成立了子公司，產品和技術團隊都來自于業內知名的企業和互聯網公司，隨著人員的增加，今天我們剛剛又租賃了一個辦公區。

　　問：公司未來重點擴張的方向主要是農村還是城市，因為看到除了智慧城市，農村互聯網、惠農服務也是一塊業務。

　　答：我們公司的業務重點是在三四線城市，包含了面向城市居民的服務和面向于農村居民的服務。

　　問：互聯網+運營商今年預期在主營里面占到多少比例了？

　　答：營收的比例應該在20%-25%之間

　　問：三板和志晟信息做類似業務的企業，利潤率好像都不高，公司戰略里有辦法提高利潤率嗎？

　　答：互聯網業務在前期投入和模式設計階段利潤率的確不高，甚至還有可能是賠錢的，但隨著模式的建立以及進入快速復制階段，尤其是ToB的業務，利潤率會快速升高，我們的規劃里在2018年開始互聯網業務的大規模復制，那時候的利潤率會比現在高很多。

　　問：如果主板公司來收購你們，愿不愿意？

　　答：要看收購的動機和對我們未來業務開展的影響，我們現在還沒有被收購的想法，但愿意圍繞著更快更好推動業務發展的這個方向尋求多方位的合作。

　　問：傳統業務今年預期營收是多少？

　　答：

　　集成業務預期營收在1-1.5億之間。

　　問：最近有什么比較大的訂單在談嗎？

　　答：這個問題剛才回答了，智慧醫療、智慧環保和農村電商都有項目落地，系統集成業務上半年營收也超出計劃。

　　問：公司和對標企業相比，最大的競爭優勢是什么，最大的劣勢是什么？

　　答：和對標企業相比，我們的優勢是互聯網業務均已初步形成模式，并已經開始逐步落地，環保業務甚至已經開始向其他城市復制，圍繞核心業務的產業生態圈已初步形成，應該說最難的起步階段已經過去了，未來就借助于政策、資源和資金的推動來快速發展；劣勢在于原有規模較小，團隊人員數量有限，不能滿足同時多城市多業務快速復制的需，組建新團隊無論數量還是能力建設都還需要一定的時間。

　　問：能不能描繪一下5年之后中國的智慧城市是什么景象，志晟信息到那時會是怎么樣的一個公司？

　　答：中國的城市建設日新月異，想要預測未來實在太難了，但我相信在未來的5年內，中國的智慧城市建設應該是一個飛速發展的時期，現在我們所經歷著的一些城市病：出行難、看病難、居住難、停車難、上學難等等都會被更加智慧的城市管理者和城市管理系統所解決，我們會生活在一個更安全、更清潔、更方便的環境中。

　　對于志晟，我們希望能夠從現在做起，用自己的能力去描繪明天，我們希望在更智慧的城市中有志晟人的一份努力和貢獻。

　　問：能不能介紹下貴公司在河北以外的業務開展和團隊搭建方面的情況

　　答：我們目前的業務仍然集中在河北，智慧環保業務已經拓展到河南鄭州，未來還會以京津冀為重心發展。我們的團隊目前分為廊坊區域包含系統集成團隊、互聯網運營團隊和職能團隊；北京區域為技術員發團隊和產品設計團隊。

　　未來在各區域我們會設立當地的運營團隊，同時開始規劃在西安、成都、大連、蘇州等地有選擇的再建立2-3個軟件研發與運維基地以保證未來業務擴展的速度和質量。

　　問：教育系統客戶集中,是不是公司在行業政府人脈強?

　　答：智慧教育會是我們應用型智慧城市未來的一項業務，目前還在產品規劃階段。

　　問：除了智慧城市和傳統業務 公司還有什么新的利潤增長點在開拓嘛？

　　答：智慧城市會是一個很大的概念，也包含了非常多的行業和業務，所以我們考慮能在智慧城市領域把現有的業務做深做精已經很有挑戰，所以短期不會考慮智慧城市以外的業務機會了。