根據研究顯示，目前我國跨境平臺企業已超過 5000 家，其中，跨境通、價之鏈、蘭亭集勢、DX.com 已分別在 A 股、美股、港股上市，同時通拓科技和（原三板上市）已公告將通過被收購進入 A 股市場，另外在三板上市的出口跨境電商企業有傲基電商、擇尚科技、賽維電商、海翼股份、百事泰等，而未上市的企業或平臺主要是全球速賣通、敦煌網、大龍網、易唐網等。各類跨境電商企業可依照銷售平臺、貨品種類、是否有自有品牌、語言類型等要素予以區分，大量企業由于資源有限，專注投入在某幾個要素上，形成獨特經營特點，并通過添加要素，增加消費者覆蓋面，擴大規模。

　　1、自建平臺 VS 第三方平臺

　　按平臺來看，主要分為在第三方平臺電商和自建平臺電商。第三方平臺銷售是指企業無需搭建銷售平臺，直接入駐亞馬遜、eBay、速賣通、Wish 等 B2C 跨境平臺，通過合作獨立物流機構或使用平臺提供的物流的方式配送商品。Amazon 和 eBay 最早從事電子商務經營并開展全球化跨境電商業務；速賣通基于阿里巴巴資源，傳承淘寶經營經驗，商家進場門檻較低，現覆蓋國家已超過 200 個；Wish 專注于移動跨境電商領域，在逐漸搭建起品牌跨境電商平臺和掌握物流、供應鏈等關鍵環節后，成為跨境電商巨頭。

　　以第三方平臺銷售為主的企業有海翼股份、通拓科技、賽維電商、愛淘城、價之鏈、百事泰等；自建獨立站銷售是指企業需要擁有自己獨立的域名，自行搭建服務器與銷售平臺，通過自建或合作物流的方式配送商品，代表企業有 DX 與蘭亭集勢；而跨境通、傲基電商、擇尚科技則是三方平臺和自建平臺相結合。

第三方平臺代表企業 —— 海翼股份

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跨境通自建平臺 ——跨境通 Gearbest

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　　自建獨立站或是通過第三方平臺銷售各有優劣勢，主要體現在四個方面：（1）基礎設施投入差異：對于自建獨立站來說， 需要自行搭建服務器和銷售平臺，并聘請專業的技術人員保障網絡安全以及維護服務器的正常運營；而第三方平臺無需自己搭建，也無需配備相應人員。

　　（2）引流方式差異：對于自建獨立站來說，網站的引流主要依靠廣告宣傳和促銷，如 SEO、社交營銷等方式；而第三方平臺賣家的流量來自于平臺本身，但需要支付平臺傭金以及其他平臺收費項目。（3）網站使用自由度差異：對于獨立站來說，可以針對特殊的產品、銷售要求定制開發，也可以根據自我需求發布任何產品和服務；而在第三方平臺經營的自主性相對較小，在產品、宣傳方式等方面均受到平臺嚴格限制與監管。（4）存續經營風險差異：如果第三方平臺發生調整經營策略、雙方關鍵合作條款發生變動等情形，第三方平臺賣家可能存在無法繼續經營的風險，而獨立站對網站是否存續有自主選擇權。

　　無論是自建平臺還是第三方平臺，跨境電商企業均可通過增加 所 覆蓋平臺數量來擴大規模。對于自建平臺，在粗放發展的階段，消費者忠誠度低，企業可通過增加基站數量來擴大銷售。對于第三方平臺，一方面主流的平臺在規模效應下持續擴張，另一方面新興平臺的崛起給跨境企業更多接觸消費者的機會，可通過拓展新平臺和增加在平臺上的店鋪數量擴大規模：

　　（1）依托平臺增長擴大規模。Amazon 和 eBay 作為平臺巨頭，電商業務占比高，銷售規模持續增長。根據 Amazon 財報，Amazon 近五年的營收除 2014 年以外，增速均保持在 20%以上，2016 年實現營業收入 1359.9 億美元，同比增長 27 %，2012-16 年的 CAGR 為 17%。eBay 規模較小，過去五年保持穩定規模，2016 年營業規模達到 89.8億元，2012-16 年 CAGR 為 5%。依靠主流平臺的規模優勢，跨境企業可通過增加店鋪數擴大規模。

　　（2）進駐新興平臺增加覆蓋面。除 Amazon、eBay 等經營時間較長的平臺，一些本土平臺因了解當地消費習慣、具備本土優勢而快速崛起，這些新興的平臺成長速度快，且由于在發展初期尚未形成強勢地位，跨境企業進駐可增加銷售覆蓋面。日本 Rakuten（樂天市場）和印度 Flipkart均為新興的跨境電商銷售平臺，分別成立于 1997 年和 2007年，其中日本 Rakuten 以銷售電子商品起家，已成為日本最大的電子產品銷售平臺，并在此基礎上擴展銷售品類至各種生活用品，而 Flipkart 則是印度最大的電商平臺，發展第三方商家入駐和建立自有品牌并行，成為印度最大的電商平臺，市占率達 43%.東南亞本土電商平臺 Lazada 與 Shopee、拉美電商平臺 Linio 和 Mercrolibre、東非最大的電商平臺 Kilimall、美國本土運營的在線交易平臺 Crov 開鑼網均為早期加入的商戶更多政策紅利和流量傾斜，進駐此類新興平臺能夠為跨境企業帶來新的增長點。

亞馬遜營收規模及增速

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eBay 營收規模及增速

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日本 Rakuten（樂天市場）跨境購物平臺

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印度 Flipkart 跨境購物平臺

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新興跨境電商平臺整理

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　　2 、品類多元發展，全面覆蓋需求

　　從銷售品類看，跨境電商最初主要集中在服裝服飾與 3C 電子產品上，跨境銷售服飾款式多樣、價格低廉是海外消費者喜歡的原因，而 3C 電子產品則是由于高標準化、運輸便捷成為跨境消費的重要品種。隨著跨境電商發展深度和廣度的提升， 銷售品類也呈現多元發展趨勢，具體變化趨勢表現為：（1）從標品到非標品、（2）從無品牌到品牌化、（3）從低價到高價、（4）從實物商品到數字化商品。

　　標品→非標品。隨著網購習慣的形成以及消費文化的升級，消費者所購買的商品從標品往非標品轉換，如家居園藝用品、家具、戶外活動設備等大型產品將成為新的選購品類。

　　無品牌→品牌化。目前我國出口 B2C 電商依托中國制造成本優勢主要面向海外低端客戶群體銷售廉價商品，但商品同質化、低質傾銷帶來激烈的價格戰與高企的營銷成本長期無法維系。商品品牌化將成為出口跨境電商提高行業競爭力、提升利潤率、突圍競爭困局的關鍵點。

　　低價→高價。而在電商品牌崛起、良性的電商消費環境形成后，跨境消費商品可實現由低價向高價轉換。未來在線上消費可信度提升、服務完善的帶動下，諸如奢侈品、珠寶、藝術品等產品的銷售將有所增加，提升跨境電商整體銷售價格。

　　實物商品→數字化商品。跨境電商在實物商品交易上的滲透程度很高，但在空間更加龐大的服務類、數字類商品市場滲透不深。電子產品的標準化特點適合線上銷售，如軟件、電子娛樂消費券、機票、景點門票等電子化產品銷售占比有巨大提升空間。

　　3、 全球多地區延伸，開發新興市場機會

　　從地區來看，全球出口跨境電商目的地市場分別是美國、英國、德國、澳大利亞和巴西等，北美、歐洲等成熟出口目的國增速步入平穩期。而目前我國出口跨境電商主要面向美國、歐美、東盟、日本等發達市場的中低端客群，其中歐美仍為主要市場。伴隨全球數字化的推進，顧客被賦予了在全球范圍內搜索想要的產品和服務的能力，尤其是本地的商品不能滿足顧客需求，或者相比較而言不具競爭力的時候，跨境電商平臺銷售的產品憑借其品類豐富且物廉價美，即高性價比的特性，從而在消費市場上表現出極大的競爭力。

　　歐洲部分國家跨境電商消費頻繁，是跨境電商企業需大力拓展的區域，根據Mastercard 2017 年的“泛歐洲電商趨勢”調查報告顯示，奧地利、愛爾蘭、意大利、西班牙、英國跨境電商購物最頻繁。如 2015 年愛爾蘭網購人數達 221 萬人，占總人口比例近 50%，其中跨境網購人數占總網購人數高達 86%。

　　除了歐洲市場，澳大利亞市場吸引力備增。根據 PayPal 調查數據顯示，2016 年澳大利亞有 630 萬線上跨境購物者，花費超過 65 億澳元（約 49 億美元）。澳大利亞有超過 80%的消費者通過跨境電商購買過物品，遠遠超過了全球平均的 51.2%。到 2018 年，預計將會有 840 萬人使用線上跨境購物，消費金額約 166 億澳元。

　　同時，俄羅斯、巴西、印度等新興市場逐步興起，跨境網購需求呈高速增長趨勢。外國零售商的產品在俄羅斯越來越受歡迎。從市場規模來看，2016 年俄羅斯跨境電商交易規模達到了 52 億美元，占比電商消費的 1/3。從增長速度來看，2016 年俄羅斯跨境零售市場的增速達 37%，超過了當地零售市場 6%的增速。跨境電商市場在俄羅斯的增長主要原因是國外商品的價格較低，外國公司免征關稅，而俄羅斯零售商從國外進口貨物時則必須支付各種關稅。

海外消費者增加跨境網購的原因

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　　4、資本助力，揚帆起航

　　跨境出口電商行業現處于蓬勃發展階段，2015 年跨境出口 B2C 規模超五千億元，2012-15 年 CAGR 為 41%，然而，觀察行業中的第一梯隊的優質公司，收入增速均超過行業平均，龍頭企業的增速快于行業平均增速的主要原因系：（1）部分公司規模擴大后無法保持原有效率，形成冗員冗費，導致惡性循環，呈現增速下滑；（2）行業所處階段決定了備貨是銷售的基礎，部分小企業在融資難的情況下無法在旺季來臨前提前備貨，依靠自身有機成長難以迅速擴大規模；（3）相比之下，獲得融資后的企業具備資金實力進行鋪貨及海外倉搭建，提高客戶體驗，快速擴張規模。