剛踏進2020年不久，A股就在新年迎來“開門紅”。其中，網紅經濟概念股帶頭領漲，整個板塊漲幅超過6%，網紅經濟概念股瞬成焦點。

　　網紅經濟概念股成A股爆款并非偶然。據彭博數據，在過去一個月里，多支網紅經濟概念股持續大漲，其中上市公司引力傳媒和佛山星期六鞋業股份有限公司漲幅分別達約173%和225%。

(多支網紅經濟股持續上漲，圖片來源自網絡)

　　引力傳媒與星期六這兩家公司的業務均涉及網紅孵化運營和營銷業務，兩家公司的股份迎來爆發性增長，網紅經濟已在資本市場掀起熱潮。

(星期六近期股價走勢，圖片來源自網絡)

　　互聯網時代的產物網紅經濟迅速崛起

　　網紅經濟是一種誕生于互聯網時代下的經濟現象，意為網絡紅人在社交媒體上聚集流量與熱度，對龐大的粉絲群體進行營銷，通過將粉絲經濟轉化為購買力，將流量變現。

　　網紅經濟這個概念已不新鮮。網紅經濟早期活躍在微博、小紅書等平臺上，營銷形式主要是圖文。自2018年開始，隨著短視頻、電商直播的火速普及，抖音、快手等直播平臺在短期內收獲大量熱度，眾多MCN公司入駐各平臺，催化了大批量網紅的誕生，網紅經濟的商業化模式漸趨成熟。

(近三年國內MCN機構數量高速增長，圖片來源自網絡)

　　2019年，隨著李佳琦、薇婭等網紅在直播平臺上掀起帶貨熱潮、李子柒被央視點評夸獎等一系列事件，網紅經濟迎來爆發點，成為A股市場新風口，獲得資本市場關注。

　　據數據寶統計，在2019年，李子柒作為“在油管上擁有750萬粉絲”的頭部網紅，賺了1.6億元。“口紅一哥”李佳琦賺了將近2億元。如果以2018年上市公司凈利潤指標來看，2123家公司的凈利都不如李子柒和李佳琦多，也就是說，市面上有6成以上的A股公司，它們的盈利能力都比不上李子柒。

　　作為互聯網時代下的產物，網紅經濟在發展中迎來了爆發點。其背后所能帶來的收益，龐大得超乎想象。

　　網紅經濟迎來新機遇為時代發展下的必然結果

　　在2019年，網紅經濟迎來新機遇，源自于網紅電商直播的市場大規模擴張所帶來的消費升級，也是時代發展下的必然結果。

(近年來以淘寶直播為代表的電商直播平臺快速發展，圖片來源自網絡)

　　天時：傳統電商平臺用戶粘性低，亟需完善內容生態

　　回溯過往，傳統電商的內容表現形式停留在圖文階段，用戶在微博、小紅書、各大社區論壇上搜索、瀏覽完產品信息后，再到電商平臺上下單，方能促成流量變現。這種單向信息交互，讓貨品處于被動行為，僅能依靠“人找貨”而完成消費行為。

　　然而，隨著互聯網的發展，傳統的圖文推廣模式對于用戶的吸引力逐漸變弱，隨之而來的是用戶對于閱讀圖文的主動購買意識越來越弱。

　　根據QuestMobile的公開數據，2018年9月用戶花在移動購物上的時間僅占總用戶時長低于4%，顯著低于移動社交(35%)、移動視頻(20%)、手機游戲(8%)、新聞資訊(8%)等主要的社交內容平臺。

　　外部環境中，互聯網發展越來越成熟，網購用戶增速減慢，流量紅利逐漸見頂。內部環境里，用戶使用時長短、對平臺的粘性低，各大電商平臺處于“外憂內患”中，亟需完善內容生態，以豐富的娛樂內容引起用戶注意，留存用戶流量。

(近年來網購用戶增速緩慢，圖片來源自網絡)

　　電商直播的誕生打破了這一僵局。電商直播的實時交互式線上導購模式，為用戶與商家都帶來一種前所未有的購物體驗。

　　于用戶而言，電商直播具有高效直觀、真實便捷、高頻互動的先天優勢，在主播的專業講解與展示中，無論是商品詳情，還是使用效果都一目了然。用戶可一邊觀看直播一邊購物，這縮短了用戶消費決策的路徑，也提升了用戶的購物體驗。

　　于商家而言，電商直播打破地域限制，傳播范圍更廣，在相同的時間內能實現更高的銷售額。以線下導購一天的工作量來算，每天工作8小時，每20分鐘接待一位顧客，一天下來不間斷，可接待的顧客數量也遠遠低于100。但在直播間內，形勢完全不同。根據數據，雙十一期間，薇婭的直播間觀看人數突破3600萬，而李佳琦的直播間觀看人數則有4300萬。

(網紅帶貨創造過億銷售額，圖片來源自網絡)

　　打破了以往傳統的消費格局，電商直播化被動為主動，實現了線下導購線上化，打通了線下線上全渠道，實現了從“人找貨”到“貨找人”的轉變。

(電商直播重塑“人貨場”關系，圖片來源自一站式智能營銷平臺城外圈)

　　地利：國內頭部平臺大力投入資源，直播商業變現模式更成熟

　　電商直播的模式一推出，即迎來了國內多家頭部平臺的大力支持。各大頭部平臺在不斷完善直播的功能玩法的同時，也催熟了電商直播的商業變現模式，為未來電商直播的市場規模快速擴大奠定基礎。

　　2015年，以張大奕等微博紅人為代表的網紅電商興起。

　　2016年，淘寶、京東等平臺推出線上直播功能。

　　2017年，淘寶直播在原有基礎上不斷升級玩法，快手、抖音紛紛入局，相繼推出直播功能。

　　2018年，快手、抖音上線了購物車項目，并推出MCN合作等多種玩法，完善了電商直播的商業變現模式。

(電商直播發展歷程，圖片來源自網絡)

　　隨著近年來淘寶、快手、抖音等頭部平臺大力投入資源發力電商直播，2019年電商直播迎來全面爆發，行業總規模預計超3000億。據悉，電商直播的市場正在以每年400%-500%的井噴式速度增長。

　　人和：優質主播體系逐漸成型價格優惠刺激消費

　　隨著生活節奏不斷加快，用戶追求降低消費的決策成本。在此基礎上，網絡紅人種草的購物模式愈加普遍，專業導購的價值突顯，優質的主播體系逐漸成型，驅動電商直播增長。

　　以李佳琦、薇婭為代表的網紅主播從消費者的角度出發，為用戶提供專業的講解與購物經驗，致力于憑借專業能力構建用戶信任，從而獲得消費者的認同，實現更高的商品轉化率。

　　此外，網紅主播憑借著“紅人效應”，依托于龐大的流量，憑此與品牌商談價，獲取價格優惠，以“全網最低價”激發用戶的消費需求，占領用戶心智，推動用戶購買，促成流量變現。

　　淘寶直播MCN負責人于觀表示，直播改變了消費的業態，包括消費的場景、關系、體驗，因此具有超高的轉化效率，淘寶直播的進店轉化率可以達到60%。

　　值得注意的是，如今的主播一般都不是憑借單打獨斗就能夠達到上市公司的盈利高度，他們背后還會有第三方公司為其悉心策劃，常見的有新媒體營銷平臺(如城外圈)。

　　新媒體營銷平臺整合多渠道平臺紅人資源，上游對接網紅達人、輸出優質內容，下游尋找推廣渠道、實現流量變現，為品牌提供專業的整合營銷方案。

　　城外圈深耕廣告營銷領域十多年，審時度勢，洞悉行業前沿，迎合時代發展趨勢，在風云變幻的互聯網環境中，牢牢抓住微博、微信、小紅書、抖音短視頻、電商直播每一波的營銷風口，在緊跟國內社會化營銷的升級變遷中，沉淀了豐富的新媒體營銷經驗，打通與整合了電商直播、小紅書、抖音、微信、微博等多個優勢渠道，組成紅人資源矩陣，為品牌精準匹配資源，提供專業的全渠道營銷服務。

(新媒體營銷平臺為品牌實現營銷帶貨，圖片來源自一站式智能營銷平臺城外圈)

　　“作為新媒體營銷平臺，我們的工作主要分為兩部分。第一部分，是根據品牌要求，向上對接網紅達人，形成矩陣，幫助KOL持續輸出優質有趣的內容;第二部分是向下選擇和整合多個渠道，分發內容，促進商業變現。”談及新媒體營銷平臺的作用，城外圈的相關負責人說道。

　　在新媒體營銷平臺的幫助下，網紅才能在平臺上持續不斷地輸出優質內容，維持住生產力，吸引大量粉絲，獲得信任與認同，帶動商品變現。

　　網紅經濟成為產業新風口，未來將持續發力

　　2019年，網紅經濟已經成為產業新風口，獲得資本市場的長期看好，這其中有五點重要支撐。

　　1、5G發展推動網紅經濟發展

　　隨著5G技術的普及，未來VR與AR的大范圍將成為了可能，直播形式將進一步優化用戶體驗，用戶在使用相關技術時，有望在線上購物時完全模擬線下購物場景，達到身臨其境的效果，實現“云逛街”。

(5G技術為直播行業的大力發展提供支撐，圖片來源自網絡)

　　2、短視頻平臺用戶規模將持續增長

　　根據《中國電視劇(網絡劇)產業調查報告》，2019年短視頻以32%的同比增速達到了目前8.21億的月活躍用戶數，中國短視頻用戶使用時長首次超過長視頻。未來，短視頻平臺的用戶規模將持續增長。

(短視頻用戶規模持續上漲，圖片來源自網絡)

　　在前期沉淀了流量資源之后，抖音、快手等短視頻平臺將加快商業變現的步伐，推動廣告、電商帶貨、直播打賞、游戲等多個領域的發展，以提升用戶價值;而淘寶直播日前宣布，計劃增設短視頻業務，這一系列的措施將推動網紅經濟持續發展。

　　3、各大互聯網巨頭積極布局相關業務

　　在見識到短視頻帶貨、電商直播所帶來的強大變現能力之后，各大互聯網巨頭正積極布局相關業務，試圖從中分得一杯羹。

　　騰訊微視招募“好物推薦官”，開啟短視頻帶貨模式;拼多多、小紅書都提出了將入局電商直播的計劃;京東直播提出“2+2”計劃，大力構建直播內容生態。

　　淘寶直播計劃在未來持續完善直播產品，全面推進直播功能。淘寶直播負責人趙圓圓稱，未來三年，成交將突破5000億。

　　各大互聯網巨頭的大力推動，為網紅經濟的持續發展帶來了新的空間與可能性。

(淘寶計劃對直播業務持續傾斜資源，圖片來源自網絡)

　　4、未來全民IP，人人皆可當主播

　　據數據，淘寶直播上的平臺專業主播數量在迅猛增長，每月帶貨規模超過100萬的直播間有400多個。

　　據預測，網紅經濟產業中將出現“全民IP”、“人人皆主播”的趨勢。以目前火遍全網的薇婭與李佳琦來說，前者以前做過女裝批發、開過淘寶網店，后者以前是一名美妝導購。兩位頂級主播都曾是默默無聞的素人，但只要能帶貨，同樣能成為頭部網紅，收獲無數流量。

　　未來，網紅層出不窮。只要擁有獨特的人設魅力，以及強大的帶貨能力，同樣能聚集大量粉絲，推動商品銷售轉化，成為直播間內的贏家。

　　甚至，AI虛擬主播將逐漸涉及到網紅經濟這個行業。2018年，搜狗和新華社推出全球首個AI合成主播，之后新華社“新小萌”、北京電視臺“小萌花”等多位AI虛擬主播相繼誕生。與普通主播相比，AI虛擬主播能全天候在線，為用戶傳遞信息，降低商家成本。若將其應用在網紅經濟領域中，也許能重現虛擬歌手“洛天依”當年的轟動現象。

　　5、“網紅+明星”合作模式，推動網紅經濟變現

　　如今，“網紅+明星”的組合已屢見不鮮，隨處可見。例如朱一龍、周震南、劉濤都曾經與李佳琦搭檔，一同在直播間內賣貨。這樣的組合搭配分工明確——明星負責帶動明星效應，吸引粉絲觀看，直觀地增加直播的觀看人數，擴大直播影響力;主播負責介紹產品，引導觀眾購買。

　　網紅+明星聯手直播帶貨，有利于帶來更大的流量，提升產品的轉化率，增加產品銷量，實現1+1>2的效果，促進流量變現。

　　網紅經濟風口下多個行業得益

　　網紅經濟持續發力，不少行業都想要順勢而為，從中獲得紅利。那么在這一風口下，將會有什么行業得益?

　　針對這個問題，擁有豐富營銷經驗的城外圈相關負責人表示：“隨著5G時代的到來，網紅經濟會越來越火熱，只要利用好，幾乎每個行業都能得益，就連電影票都能在線賣得好。例如之前演員胡歌跟桂綸鎂到了李佳琦的直播間，一起賣電影票，6秒內就賣出去了25.5萬張票。”

　　他亦強調，雖然未來將會呈現出“萬物皆可帶貨”的趨勢，但部分行業因其特點，更容易在網紅經濟這個風口上獲利。“美妝、服裝、食品這些行業的轉化率會更高。像是我們城外圈之前為一款面膜品牌做電商直播，因為面膜不受尺寸、型號的限制，是統一的，而且保質期比較長，方便大量購買，所以更能縮短消費者的決策時間。再配合上我們精心策劃的直播內容，引導用戶購買產品，當天開播10分鐘，這款面膜的銷量就突破了200萬。”

(美妝、服飾、食品行業帶貨轉化率更高，圖片來源自網絡)

　　有數據顯示，在短視頻平臺上，用戶更青睞于美妝護膚、鞋帽服飾與食品等行業的商品，原因在于該部分的商品價格偏低，而且屬于日常的必需品，用戶能夠輕易地做出消費決策。

　　觀察：網紅經濟為長期蓄力后的爆發新媒體營銷行業迎來新機遇

　　網紅經濟帶動多支股票上漲，這并非偶然，而是多方面長期蓄力后的一場爆發。電商直播的發展，不僅改變了大眾的消費習慣，還在資本市場掀起了一股熱潮。未來隨著5G技術的普及，網紅經濟仍將持續發力，進一步迭代優化，聯合線下實體店，線上線下全渠道推動產業轉型與消費升級。

　　網紅經濟掀起的熱潮影響著各行各業，除了讓美妝護膚、鞋帽服飾與食品等行業能在短期內提高銷售額之外，也給新媒體營銷行業帶來了前所未有的巨大發展空間與新機遇。

　　以行業內的代表城外圈為例，城外圈沉淀十多年資源，深耕廣告營銷行業，依托于AI大數據技術，打通全領域社交平臺資源，與多位網紅達人合作，打造優質KOL矩陣，覆蓋全網95%的網紅資源，為品牌方實現智能推廣。

　　在網紅經濟帶來的這場熱潮中，城外圈作為新媒體營銷平臺，行業與網紅經濟緊密相關，充分利用自己打造的網紅矩陣以及渠道資源，為品牌營銷賦能，提供專業的變現策略支持，助力品牌方實現品效合一。

(網紅經濟變現的方式集中在廣告營銷和內容電商，圖片來源自網絡)

　　據觀察，網紅經濟變現的方式主要以廣告營銷與內容電商為主。除了廣告營銷之外，內容電商具有巨大的潛力。于新媒體營銷行業而言，同時具有廣告營銷與內容電商這兩方面的業務，便可帶來新的發展空間。城外圈提前洞悉行業發展的潮流，打造出自己的智能電商供應鏈系統，緊密連接前端流量與后端供應鏈兩個端口，牢牢掌握網紅經濟的完整產業鏈。

　　掌握完整產業鏈的意義在于，一方面在產品上擁有主動權，嚴格控制產品的開發與生產，適時根據用戶的需求做調整，取得產品優勢。另一方面則是擁有價格優勢，能與用戶直接對接，快速得到用戶反饋，提供更好的服務。

　　城外圈依托成熟的產業鏈，打通供應鏈與流量端兩個端口，以更低的價格、更可靠的產品、更方便的渠道，優化用戶的消費體驗，滿足用戶的消費需求，完善產品布局，形成正面循環。

　　城外圈多年的廣告營銷經驗，積累了豐富的網紅資源，又有獨立的電商供應鏈，一方面能充分發揮資源優勢，為品牌賦能、推動營銷;另一方面能主導產業鏈的運營發展與收益分配，取得絕對優勢。

　　在網紅經濟掀起的這場資本熱潮中，網紅的商業價值得到明顯釋放，多個行業也迎來了嶄新的機遇。迎合如今網紅經濟越來越紅火的發展趨勢，誰能準確抓住其中機遇，就能享受其中帶來的千億級紅利，甚至實現彎道超車。