導語:淘寶第一主播薇婭首次開啟家裝節,商品竟然是杭州地區的商品住宅房。

　　伴隨著幾個月以來的疫情影響,一向依賴于傳統線下營銷的房地產行業也無疑收到了巨大的沖擊。各家房產企業都在絞盡腦汁在營銷和傳播策略上進行轉型。開春以來,多個樓盤也進行了線上銷售的模式。但是僅憑單一的線上銷售模式也并沒有打開消費者的內心。

　　這個消息一經放出就引來了社會各界的無數遐想與猜測。首先,房產的屬性極為特殊,住房的客單價極高且商品屬性極強,無疑是所有產品中最難銷售的一款商品。其次,房子買賣的場景應該怎么樣,這樣的一場跨行業合作又會以怎么樣的模式來進行。

　　而薇婭也憑借著超高的銷售記錄成為淘寶直播第一主播,2018年全年,僅薇婭直播間,便創造了27億的引導銷售紀錄,而這個2019年更是在雙10期間就被突破。高客單價的產品并不是薇婭第一次的跨行業試水,此前在薇婭的直播間就進行過直播賣車的嘗試,僅15分鐘就賣了40輛車。

　　薇婭一直以來就被粉絲們賦予了“哆啦薇婭”的稱號,只要粉絲又需求,就可以在全球搜羅好物。薇婭的直播間也有著極強的銷售能力,每天上架的貨品中基本上款款打爆,同時直播間又以“全網最低價”的選品模式被粉絲所青睞。這一次的賣房,勢必成為直播界又一場現象級的合作。

　　　1)全球搜羅好物、品牌跨界合作,哆啦A夢般的直播間

　　跨界合作,一直是薇婭留給粉絲們的驚喜。

　　此前薇婭就在直播間的內容和貨品上做過各種的直播跨界創新模式。從賣車到賣電影票、賣書,和寶潔、聯合利華、KFC等都進行了一次次的直播嘗試,前兩天還和孟非一起舉行了一場“賣人”的相親大會。

　　第一次的高客單價嘗試就是薇婭在去年9月份的賣車之行,因為粉絲們的賣車需求,薇婭則在眾多的汽車中挑選了幾款從適合粉絲的車型,從哈佛到勞斯萊斯,滿足不同的層級的消費需求。僅在15分鐘內就賣出了45輛汽車,直播觀看量達到408萬。

　　然后便開始了一場場跨界合作。去年11月,電影《受益人》的主演大鵬、柳巖來到薇婭的直播間,通過這樣的在線模式進行電影宣傳,6秒賣光11.6萬張電影票,為電影市場帶來了一場營銷新玩法,一時間“直播賣電影票”成為了當下最火熱的營銷模式。這也是電影票在直播間發售的首次嘗試。在此之后,薇婭直播間又陸續合作了馮小剛導演的《如果蕓知道》、肖央主演的《誤殺》等電影。

　　一向走傳統銷售的哈根達斯品牌方也曾跟薇婭進行了合作,12月19首次直播便在位于杭州西湖的哈根達斯店內,薇婭直播間上線的11款哈根達斯冰淇淋套餐均售罄,當晚哈根達斯系列產品累計引導成交1620萬元。

　　還有眾多的文化界的跨界合作,奇葩說的導師薛兆豐首臨直播間,一秒賣空85000冊《經濟學講義》。訪談過無數名人的《十三邀》主持人許知遠在薇婭的直播間里賣盲袋,掀起一場“保衛獨立書店”的輿論熱議。

　　更讓人驚訝的莫過于幾日前和孟非一起合作的“賣人”的相親大會,在直播間為薇婭的女人們上演“云相親”。粉絲們也紛紛評論“終于等到薇婭上架男朋友”。

　　從衣服、包包、面膜、口紅到今天的賣房,其實這都來源于薇婭的女人們的需求。在直播間內薇婭也曾坦言,只要薇婭的女人有需要,就會為她們去搜羅物品拿到最優惠的價格。這一次的賣房,其實早在半年有粉絲曾在直播間提出需求的時候就已經埋下了伏筆。

　　新物種、新奇特、新需求,這樣的尋物模式薇婭的直播間成為了一個萬能的直播間,但對于薇婭而言這其實是給予粉絲們的一份驚喜。

　　　　2)從賣房到打造一體化的家裝節/產業未來的發展新模式

　　眾所周知,在薇婭的直播間團隊中有著一百多人的選品團。其選品的嚴苛程度不亞于登上一次春晚的難度。而什么房子值得薇婭去賣?

　　據了解,薇婭此次賣的房子是復星集團旗下位于杭州市拱墅區的杭州復地·壹中心,房子位于拱墅區的核心區域,申花商圈被譽為“杭州徐家匯”,豪宅集聚區、也是杭州最熱門板塊之一。目前板塊內住宅項目周邊房價已達到6萬左右每平米的價格。

　　這次薇婭所賣的壹中心項目公寓均價僅僅只有2.6萬,單價相差1萬還要多。周圍交通便利,享有雙地鐵配套。房型也從60平方米到100多平方米不等。在買房用戶心中最關心的地理位置、價格以及交通幾個重要方面都做到了極致的性價比,包括薇婭本人幾天前也去了線下親自踩點。

　　不僅如此,在此次公開的4月2日的直播中,薇婭所帶來的不僅僅是一次賣房的體驗。同時也將直播間打造成了首次的家裝節,直播間將集合優質家電、家具品牌,完成一次真正意義上的,聯合房產、傳統家電、家裝行業的全新所見即所得的直播嘗試。置入包括裝修、家具、家紡、家電、建材等類目在內的美家全品類商品,涵蓋20余個國內外知名品牌。

　　“薇婭家裝節”不僅僅為消費者帶來了賣房裝修一體化的消費路徑,也是在淘寶直播一次高客單價、特殊品類產品的一次重要實踐。

　　隨著年輕消費群體的崛起,單靠傳統的營銷方式已然不能滿足他們的消費需求。近年來,各品牌商們紛紛加入電商直播的隊伍。直播賣貨儼然成為了品牌的全新營銷方式。

　　和淘寶直播的快消零售模式不同,房地產交易涉及到消費者更多層次的考慮。這樣的家裝節嘗試也為房產這個行業帶來了一次新型的消費體驗。真正的實現了“萬物皆可播”的一個直播模式。

　　對比電影票、書本、車子這些產品,直播賣房帶來的是更多的直播挑戰。直播賣房不僅僅需要的是更多的房產類專業知識,同時也是一種匹配消費者需求的一種模式。加上房子的超高客單價以及復雜的消費路徑,這讓直播賣房這一件事變得更加的有趣。

　　從產業發展來說,各行各業都有線上化的趨勢,現在也出現的線上各種模式的嘗試,薇婭直播賣房的這樣的模式對于房產這樣的一個行業走向一個常態化的直播間模式,會是一個很好的樣本。而這樣的住房直播也進而推進了“宅經濟”的的發展。給線上產業鏈帶來空前的發展機遇。

　　后疫情時代的新經濟模式中,線上化、健康化、家庭化等趨勢成為許多行業把握的重要趨勢,因此,這種融頂級流量主播、頂級流量平臺、頂級流量產品于一體的線上直播銷售模式,或將成業內下一步的重要變革方向。

　　對于薇婭而言,屢次的進行行業以及內容的新型嘗試,去年開始就被各個品牌授予“全球好物推薦官”的稱號,這也是來源于薇婭直播間內千萬粉絲的信賴以及薇婭直播間內的屢次創新舉措。

　　更有粉絲戲稱,從“賣電影票”到“賣男朋友”,繼而“賣車”、“賣房”,從戀愛到結婚全程都有薇婭的參與,簡直涵蓋了粉絲們一生中重要的時刻,真可謂是最溫暖的全品類直播間。