▲王為在第二期華與華超級符號品牌課上發言提問

▲華與華超級符號品牌課·第二期,華杉老師給王為頒發結業證書

課后我在朋友圈分享照片,下面有好幾個評論說:“哇!酣客老王也去華與華了!”還有些具體說什么我不記得了,大概是說老王是個互聯網營銷大神,他都跑去華與華交學費了。我一看,這老王還替我增光不少,也就開始留意這酣客是個怎樣的品牌。

在所有學員當中,王為是發言最積極的一個,言辭犀利、態度誠懇,不光關心經營和營銷的具體方法,也很有研究理論的興趣和求真知的精神。

之后,他給我寄來自己的著作《重做》,立意是所有行業都值得重做一遍,而他自己,就重做了一遍白酒業。書的內容很雜,顯示了他吃百家飯,練百家拳的過程,讀書很多,思考很多,喜歡宏大敘事,也有具體攻略。

總之,這是一個有追求的人。

▲王為著作《重做》

課程結束之后,我們在業務上也有了合作,交往開始多起來。第一次和王為吃飯,他就對我進行了“催眠式營銷”:教我怎么喝白酒。具體說,是怎么喝醬酒,再具體說,就是怎么喝酣客酒。

“一杯酒要分10口喝完。”他說,“不要一仰脖子喝下去,糟蹋了好酒,要泯——‘咂～呼～’,小口慢嘬,每一口都要喝出’吱吱’的聲音,第一口先讓酒在舌下停留數秒……”,第二口又如何如何...后面的我記不住了。

總之,這一堂“喝酒課”,他“酒沫橫飛”地講了半個小時,他每講解一個動作,就問我的感受是不是怎樣怎樣,我覺得我都被他催眠了,喝到了醬酒的風味。

▲王為與他的酣客酒

“喝酒課”結束后,王為說:“這些年,我這10個億的酒,就是這樣一個人一個人,喝出來的啊!”

這次喝酒,使我印象最深刻的,是王為對醬酒、對自己的品牌和產品的熱愛,并且動員自己身上的每一個細胞去感染身邊的人,所以他成為“白酒社群營銷”的開創者,就不奇怪了。

未來的營銷傳播,正進入一個“媒介決定時代”的過程,當然,營銷傳播一直都是媒介決定,只是進入互聯網時代以來,媒介革命太快,新媒介帶來的變化尤為突出而已。

我把有史以來人類的傳播分為六個媒介時代。

第一媒介時代:部落時代

第一媒介時代是部落時代。第一媒介時代要從古代說起,是在人類創造媒介之前,上帝創造的媒介。第一個媒介是光,上帝說,要有光,于是就有了光。以光為媒介,我們就看見了內容。

第二個媒介是空氣,有空氣,才有聲波,我們才能聽見。有了光和空氣這兩個原初媒介,人類就可以認識世界,并相互用語言面對面交流。語言是人的本能,沒有人刻意發明語言,是人們本能性地一起創造了語言。

部落時代在傳播學上,也被稱為前文字時代。在前文字時代,最有權力的是長老,因為知識和經驗都是口口相傳,而長老知道得比年輕人多。光波、聲波、語言、面對面,聽長老講過去的事,這就是第一媒介時代。

第二媒介時代:文字時代

第二媒介時代是文字時代。人類發明了文字,有了文字,人就分成了識字的階層和不識字的階層,識字的是君子、是統治者,不識字的是小人、被統治。

文字被刻在龜甲上、竹簡上,或者書寫在羊皮卷、莎草紙上,每一本書都需要單獨抄寫,所以書籍是超級奢侈品,媒介成本阻擋了人與人的交流,也隔絕了不同的階層和世界。

第三媒介時代:印刷時代

第三媒介時代是印刷時代,古登堡發明活字印刷術,書籍得以大量印行,《圣經》不再是只有教堂才有,印刷術讓家家戶戶都有了圣經,人們不需要通過神父解讀,自己就可以閱讀上帝的聲音,這也推動了宗教改革、民族國家的形成與文藝復興。再接下來有了報紙,一個全新的時代到來了,也開創了平面廣告時代。

▲古登堡在1450年發明第一臺活字印刷機

第四媒介時代:廣播時代

第四媒介時代是廣播時代。廣播是什么,是億萬聽眾傾聽一個聲音,是集體主義媒體,是巨大的權力。

廣播領導了第二次世界大戰,倫敦市民聚集在地鐵站臺聽丘吉爾演講,美國人民在家里聽羅斯福的爐邊談話,而在中國,蔣介石也收聽中央廣播電臺的社論,在播音員雄壯嘹亮的“百萬雄師過大江”聲音中,黯然出走臺灣。

在廣播時代,還有一個比集體主義還集體主義的媒體,就是高音喇叭,它不僅讓所有人聽一個聲音,而且從起床號開始,控制了每個人每一天的作息。

第五媒介時代:電視時代

第五媒介時代是電視時代。電視讓一切暴露無遺,包括把成年人的世界暴露給了兒童,所以有專家說,電視消滅了童年,人不需要經過成年禮,不需要長輩的透露,就已經從電視上知道了一切。

如果說廣播讓聽覺全球化,電視則讓視覺全球化,顏值和風度,無論在商業上,還是政治上,都變得至關重要,所以肯尼迪成為了美國第一個電視總統。

電視時代也是廣告的黃金時代,全球的廣告業,都因電視的興起而興起,也隨著電視的消亡而消亡。

第六媒介時代:互聯網時代

我們終于到了互聯網時代。廣播電視都是單向的,一方制造內容,所有人接受同樣的內容;而互聯網時代,則是交互的,每個人都可以制造和發布內容。奧巴馬是第一個互聯網總統,而特朗普幾乎把所有美國主流媒體都斥為fake news(假新聞),并和“主流媒體”徹底決裂,用推特直接和世界溝通,他本人成為美國最大的媒體。

▲我們正進入“人媒體時代”

沒錯,我們正進入“人媒體時代”,我稱之為“人媒體”,是因為技術是人的延伸,互聯網延伸了人,讓個人可以成為最大的超級媒體。王為也是這樣一個“人媒體”,他和李佳琦這樣的超級主播還不一樣,因為李佳琦有淘寶平臺,王為沒有平臺,他只有自己。

互聯網,是一種返祖現象,是人類社會的重新部落化,甚至文字的功能都退化了,我們每個人都正在成為半文盲,不是好多字都不會寫了嗎?隨著語音AI的發展,重返半文盲時代的速度還會加速。而且我們隨時可以通過手機屏幕和世界上任何人,多人同時面對面溝通,這不就跟在部落里一樣嗎?

▲“酣客醬酒部落長老”王為

王為的互聯網社群營銷,和以前會議營銷的社群不一樣,他是一種新現象,我稱他為“酣客醬酒部落長老”,他靠自己的熱情、誠懇、專注和癡迷,用互聯網媒體,凝聚了他的部落。未來的市場,各行各業都會催生許許多多像王為這樣的“長老”,因為互聯網平臺越來越集中,集中就會導致成本越來越高,平臺的算法越先進,就越像一個賭場,商家就越是“被算”,而不能“得算”,大家都要建立自己的部落,現在所說的“私域流量”,就是部落廣場罷了。

互聯網人媒體時代是一個輪回,我們又回到了第一媒體時代,互聯網社交媒體把光波和聲波延伸到全世界,無論你在世界哪個角落,都可以直接和任何人交流——光波、聲波、語言、面對面,聽長老說事兒。

營銷傳播,正在重返部落時代,或許,社群營銷叫部落營銷更為準確,更有一萬年前的原力。

——華杉,2020年7月27日