作為看星爺電影長大80/90后,黃一山也是絕不會陌生的演員,《逃學威龍》中的細龜、《唐伯虎點秋香》中的華文、《九品芝麻官》中的皇上等等,都是津津樂道的角色。作為星爺的御用配角,他為人低調又和藹,但搞笑功底非同一般,而胡軒作為抖音知名的男裝企業(yè)家主播平時直播風格偏向豪橫,黃一山的加入讓胡軒本次直播增添了不少的趣味性。

當然本次直播如果僅僅只是看到黃一山的詼諧與發(fā)福利,還是太停留于表面。我們應該更深度的梳理和思考傳統(tǒng)品牌在直播帶貨大趨勢中如何更好地做到品效合一。

直播成為“新”一代明星企業(yè)家最佳舞臺

年初疫情的黑天鵝事件,線下零售品牌遭到嚴重沖擊,線上直播幾乎成為每個品牌的“解藥”。隨著不斷更新的直播帶貨記錄和平臺的滲入,越來越多品牌不滿足于流量主播帶貨,而是品牌創(chuàng)始人親自下場為自己品牌與商品代言。

早在今年正月期間的時候,胡軒就敏銳地意識到疫情對線下零售帶來的嚴重沖擊,做實體十多年從未接觸過互聯網的他毅然親自帶頭開啟直播從品牌創(chuàng)始人轉為主播。從0開始的小白“企業(yè)家主播”4月1日發(fā)布抖音第一條視頻,4月11日音第一場正式帶貨直播便突破了100萬。自此并不斷創(chuàng)造男裝品牌自播的新記錄,4月17日單場突破200w成為“廣州抖音服飾節(jié)”第一,4月25日聯手株洲當地網紅衣哥以1400萬的業(yè)績成為抖音首個男裝專場,后續(xù)在10月8日的“胡軒108寵粉節(jié)”和10月14日株洲“蘆淞超級服飾節(jié)”以連續(xù)20多小時直播,均突破1000萬的營業(yè)額,成為傳統(tǒng)男裝品牌自播并破千萬的經典案例。

目前胡軒在抖音賬號有70多萬粉絲,自己個人的企業(yè)家形象和直播豪橫寵粉的風格形成了他個人鮮明的IP,這也是為什么能在男裝品牌自播上能不斷創(chuàng)造紀錄的原因。胡軒的鮮活案例給傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)最大啟示在于,直播電商是一把手工程,只有CEO的親自操盤甚至親身帶貨打造個人IP才是傳統(tǒng)企業(yè)轉型直播電商真正的“解藥”。同樣的直播也將成為“新”一代明星企業(yè)家最佳舞臺,正如董明珠之于格力,雷軍之于小米,胡軒之于HX108服飾,他們從企業(yè)內部走到消費者跟前,承載品牌傳播、為自己企業(yè)代言的同時,更能帶來直接地產品銷售。

明星+企業(yè)家雙搭配直播,真正的品效合一

對于企業(yè)品牌投入,最理想的莫過于“品效合一”這4個字,尤其是在近年經濟下行大環(huán)境下,企業(yè)投入越發(fā)謹慎。今年直播的異軍突起尤其是明星+流量主播的模式讓企業(yè)開始意識到“品效合一”不再是乙方公司案例包裝的詞匯,而是品牌營銷新的重點衡量標準。

但是說到底“明星+主播”的模式最大獲利者還是主播和明星,“明星+企業(yè)家”直播才更能稱得上“品效合一”。

1、明星為企業(yè)家主播增加話題傳播和公信力背書

傳統(tǒng)品牌CEO轉行成為主播并不是簡單的事情,資本投入、本人天賦以及互聯網網感固然缺一不可。企業(yè)家直播專業(yè),但風格難免偏“硬”,娛樂感不夠,另外并不是每個企業(yè)家都能像董明珠和雷軍一樣成為社會全民偶像自帶平臺和粉絲流量。

有了明星的加入娛樂性和話題性就得到了大大的增強,明星+企業(yè)家的直播方式能讓粉絲在輕松娛樂又專業(yè)嚴謹的直播氛圍中輕松下單。更重要的是明星的社會公信力能為企業(yè)家增加品牌的背書。這次胡軒的直播選擇黃一山也正是基于他在80/90兩代人群中的影響力與胡軒本人男裝購物粉絲的契合度,以及明星公信力的價值在單場的直播之后也能不斷為企業(yè)家?guī)�來傳播的積累。

2、企業(yè)家主播強化明星的商業(yè)價值

隨著直播平臺流量網紅人數的快速增長,明星市場也發(fā)生了很大的變化,以往離普通大眾遙遠的明星們,也能接地氣地和粉絲在直播間互動交流甚至親帶貨,讓自己的商業(yè)價值得到進一步的拓展。

但一直以來明星+主播的直播模式,也容易遭受粉絲和媒體的詬病,一不小心就會被貼上“恰爛錢”的標簽。說到底還是流量網紅興衰太快又缺乏做實業(yè)的積累和底蘊,而且?guī)ж浄�車頻發(fā)的現象也會讓粉絲覺得流量主播缺乏專業(yè)和敬畏心,明星進直播間也成了一種走穴和營銷套路的鐮刀。

企業(yè)家主播雖缺少娛樂感,但供應鏈的深耕和線下經營的背書遠遠不是流量主播所具備的。相比和網紅主播的流量和粉絲一次性交易,企業(yè)家主播更能在商業(yè)上給明星的價值強化與認可,品牌與明星的直接面對面也能為接下來的商業(yè)合作打下良好的基礎。隨著直播的不斷深入,接下來一定是自帶供應鏈的企業(yè)家/品牌入場,保證明星和品牌高度契合的前提下,明星+企業(yè)家主播會不斷帶來直播內容邊界的拓展,企業(yè)家主播與明星的合作也將是多元化營銷的新機遇。