近年來，美國等成熟市場里降生出許多二手買賣平臺，大局部以買賣服飾品類為主。聚焦到今年，固然公共衛惹事件對批發行業，特別是服裝批發業形成了宏大的沖擊，但二手買賣市場仍然有著不錯的表現。

相較之下，日本和中國的二手電商市場又有著哪些不同?二手商品線上買賣的形式能否可以考證?分離Poshmark，美日市場以及國內的競爭格局，或許能對二手電商買賣的開展有著更深層次的理解。

美垂直二手電商玩家云集，Poshmark主打時髦搶先IPO

研討顯現二手服飾市場行將迎來井噴期。GlobalData Reatail日前發布二手服飾市場買賣報告顯現，2019年的市場增速已到達整體批發市場的25倍，估計將來五年內僅美國市場就將增長至640億美圓，遠高于當前的280億美圓。

目前，市場涌現出大量垂直類型的平臺，業務散布在時髦服飾、家具、樸素品等，降生出如ThredUp、Tradesy、The RealReal平臺。此外，還有巨頭玩家Facebook、eBay。

近日遞交招股書的Poshmark也是其中一員，走C2C的形式，并且大局部展出商品針對主流時髦這一方向。

招股書顯現，2019年的營收范圍為2.05億美圓，比前一年增長38%。細分到季度狀況，今年三季度營收為0.69億美圓，同比增長38%。今年Q1、Q2營收的同比增速分別為8%、41%。

這一變化趨向恰恰和疫情的影響同步，Q2受益于利好帶來的電商需求激增，但Q3則呈現了一定水平的放緩。

商品總價值(GMV)方面，2019年錄得11.07億美圓，比前一年增長37%。今年GMV同比增速變化和營收簡直堅持分歧，但若除去特殊要素的影響，不難發現此前的GMV增長正在逐步放緩。

活潑買家數量是營收和GMV的主要驅動力，也是權衡平臺用戶范圍和增長的關鍵。自2018年Q1起，從265.7萬逐季上漲至2020年Q3的623.1萬人。

運營費用層面，其中今年二、三季度的營銷費用分別為1168萬、1917.3萬美圓。這兩個季度的數據相較于此前多季度，呈現了大幅減少的狀況。管理層在招股書中指出，是由于其主動在管理營銷支出，以均衡增長和盈利才能。

正因如此，可以發現Poshmark在對應季度下完成了扭虧為盈。2020年Q1和Q2分別盈利2110、1080萬美圓。

綜合來看，活潑買家數量直接影響著GMV以及營收表現，但這可能不是支撐今年完成扭虧為盈的主要緣由。實踐上，更多在于Poshmark經過調理費用來獲取賬面上的盈利。上市后，若要完成長期控制支出換取穩定的盈利才能，能否發揮網絡效應會是其中的關鍵。

就當下美國二手電商市場格局來看，發揮出網絡效應并非易事。大家對二手電商市場的前景抱有等待時，還需求擔憂的問題是誰可以分得最大的那塊“蛋糕”。此前提及該市場匯集了不少玩家，給Poshmark帶來競爭壓力。因而，其后續應該考慮如何擴展品類來進步平臺的綜合競爭力。

占領天時天時人和，Mercari成日本二手電商獨角獸

不同于美國市場，日本固然也有著一些二手電商平臺，但完成上市的平臺并不算多。無印良品、優衣庫等外鄉批發品牌在全球取得勝利，可惜在電商范疇卻鮮有外鄉品牌站出來，反而亞馬遜和樂天成為了主流平臺。

不過，前幾年呈現了一個例外。日本二手電商平臺Mercari在東京上市，當時成為了全球首個IPO的二手電商平臺獨角獸。

Mercari首先作為外鄉品牌站了出來，與日本市場環境等外部要素有著密不可分的聯絡。它們給二手電商平臺的開展提供了良好的根底，Mercari則趁此抓住時機完成了勝利。

首先，日本是傳統二手買賣較為興旺的市場。社會有了閑置物品，再加上環保節約的消費理念讓民眾在心理上承受買賣二手商品。

2018年，日本國內的二手買賣市場份額正式打破2兆日元。依據日本Recycle通訊公司的預測，不包含二手汽車市場，日本到2025年時二手買賣市場的份額將會到達3.25兆日元。這意味著開展至今，日本國內的二手買賣市場已具備范圍且相對成熟，消費者存在著持續的購置需求。

其次，日本相對成熟的社會信譽體系給二手電商打下了優質的根底。

盤繞電商展開業務，買賣雙方、平臺之間的信任關系十分重要。而在健全的信譽體系下，未相見而樹立信任可以完成，恰恰地處理了二手電商的痛點。最終，能夠有效降低溝通本錢和買賣雙方的風險本錢，進而進步二手商品的買賣效率。

日本市場具備的這些優質要素，催生出不止Mercari一家二手電商平臺，比方樂天旗下Rakuma、EcoRing、Brander Auction等等。Mercari在眾多競爭對手下突出重圍并最早完成IPO，離不開本身共同的運營形式。

Mercari在日本較早提出了“線上C2C二手商品買賣市場”這一概念，這與美國的Poshmark類似。因而，其率先揚帆在這片藍海市場，占領了先發優勢。

基于這樣的市場環境，Mercari在營銷上的投入十分大，為了讓這一新概念快速進入民眾的生活中。之后進入美國市場時，采用“Uber式”的推行方式。當用戶在社交平臺上引薦Mercari，會，能夠得到真金白銀的獎勵。這樣的玩法可以在短期內教育市場，協助Mercari快速占領一定的市場份額。

更重要的時分，Mercari開展初期便與物流企業達成了協作。從而協助處理賣家的物流配送問題，大幅降低二手買賣的本錢。這意味著，在物流這個環節，Mercari曾經跳脫出提供單號錄入的形式，具備簡單的供給鏈才能。

雙寡頭邁向三足鼎立，國內二手電商市場何時孵化IPO?

回憶美日兩個二手電商市場，都曾經呈現了完成上市的平臺。反觀國內的二手電商市場，開展范圍也具備著可觀的想象空間，但還未有平臺開展至上市這一階段。

數據顯現，2018年我國二手閑置市場范圍到達7400億元，增速為29.65%。估計到2020年市場范圍能夠到達1萬億元。

國內二手電商賽道開展趨向日漸熾熱。涌現出閑魚、轉轉、愛回收，前兩者位于第一梯隊，后者位于第二梯隊。還有得物、蜂鳥、nice等垂直平臺，根本包括了二手商品的各品種型。

其中，閑魚是目前市場份額最大的二手電商平臺，全品類使得用戶可選擇性更強。取得阿里流量、物流等方面加持后，開展愈加穩定。此外，本身的流量還可以反過來協助阿里完善生態閉環。

閑魚值得一提的優勢還有其依托買賣孵化出的社交屬性。用戶能夠在魚塘中停止互動、分享等，從而調理平臺的氣氛。這樣可以增加用戶黏性，并吸收更多的新用戶參加達成買賣。

轉轉成立之初和閑魚類似，主打全品類的二手買賣。但目前，轉轉已向二手手機這一垂直細分范疇開展。從全品類走向垂直范疇，能夠構成共同的標簽，從而進步二手手機的銷量。這同樣也能夠避開閑魚全品類對其形成的競爭沖擊，邁出本人的差別化道路來尋覓新的增長點。

但回過頭來看，全品類依然是宏大的市場，垂直化能否可行還需求時間的考證。而且轉轉在供給鏈才能上不斷存在短板，不具備閑魚具有的自然優勢。這意味著，將來需求再此有更大的投入，才干夠填平這一方面的缺乏。

值得一提的是，轉轉殺入二手手機范疇，還要面對愛回收釋放的競爭壓力。愛回收成立時，深耕3C數碼業務，此前與京東旗下“拍拍”兼并，進一步穩固其在3C范疇的位置。

與轉轉相反的是，愛回收逐步從垂直范疇向全品類開展。此時做出這樣的戰略調整，正好與京東的參加相契合。來到全品類這一宏大的市場，可以充沛享有京東帶來的資源優勢，拓寬本身的盈利空間。

愛回收和轉轉也有著類似之處，都選擇避開閑魚的矛頭，由于閑魚背靠阿里具備著龐大的流量。但其中不同的是，愛回收樹立線下門店，將眼光投向線下市場。目前來看，愛回收的開展勢頭有望改動當下二手電商市場的競爭格局，向三足鼎立的方向開展。

從整個行業動身，二手電商范疇，電商一直是關鍵詞。因而其中一個平臺若要樹立護城河，必然要盤繞電商展開。阿里、京東等電商巨頭都已有著本人的線上線下規劃，同樣地，二手電商也難以防止。

無論是閑魚、轉轉，還是愛回收，將來將會在線上線下交融的趨向下，展開新的搶奪。在應對競爭的同時，本身存在的痛點也不能疏忽，它們會持續影響著平臺的開展。國內能否也可以降生出第一家完成上市的二手電商平臺，非常值得等待。

創始人華益弘簡介：出生于1973年，現年47歲，祖籍江西井岡山，出生于普通而貧窮的農村家庭，在還為解決溫飽而發愁的時代 ，也趕 上了恢復高考的好時候，受父親“只有讀書才能離開農村”的教導艱苦奮斗努力讀書，也在全村人的幫助下不負眾望進入 大學受教，畢 業之后進入證券公司實習。證券公司五年歷練之后，努力的人也最好運，在私募老前輩的幫助下，2003年單獨出道

進行私募運作并小有所 成，之后恰逢天時 ，在2005年開啟為時兩年的大牛市中業內一戰成名，賺到了足夠多的錢也積累了豐富 的人脈在很多人身處牛市而瘋狂 的時候，華益弘通過冷靜分析及各處走訪業內多位老前輩，最終成功預判2008年的大熊市，經過 牛市的 繁華，也經歷熊市的考驗和歷練 ，益弘對市場的研究更加深刻與全面，格局也更大 。無論幼時經歷還是受老前輩提攜，益弘感恩 的同時，也在想著回饋市場與社會

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